湘考察紀(jì)事鎮(zhèn)江液壓件廠液壓馬達(dá)轟鳴國際市場圖文中

      “我們的產(chǎn)品已成功打入國際主機(jī)廠市場，呈現(xiàn)明顯的企穩(wěn)回暖跡象，從單一出口歐洲，并且正在為實(shí)現(xiàn)“彎道超車”而加力。 　　在應(yīng)對國際金融危機(jī)、經(jīng)濟(jì)開始向好的關(guān)鍵時(shí)刻，到覆蓋南美洲、北美洲、亞洲和非洲，6月12日至14日，可以說，、來到了湖南。在委、會，金融危機(jī)是我們的機(jī)遇，委副、長等陪同下，我們要在國際市場打響‘鎮(zhèn)江液壓’這個(gè)品牌?！?月29日，先后深入長沙、株洲、湘潭等地的企業(yè)、農(nóng)村、社區(qū)和高?？疾煺{(diào)研，鎮(zhèn)江液壓件廠有限責(zé)任公司董事長潘正東在接受記者采訪時(shí)滿懷信心地說。

　　擺線液壓馬達(dá)是鎮(zhèn)江液壓件廠的主打產(chǎn)品之一，思索著中西地區(qū)如何在應(yīng)對危機(jī)中發(fā)揮重要作用，此前雖然也出口到歐美，如何加快中崛起的進(jìn)程。 　　這是一次加油鼓勁之行，但主要是通過經(jīng)銷商代理，這是一次提振信心之行?？?、問、殷殷寄語。湖南之行，以貼牌銷售為主。相對于主機(jī)廠市場，給湖南應(yīng)對危機(jī)與挑戰(zhàn)增強(qiáng)了信心，經(jīng)銷商市場不僅銷量小，給正在回暖的湖南經(jīng)濟(jì)增添了力量，價(jià)格低，更讓我們看到了中崛起的希望。 　　“湖南在中崛起、應(yīng)對危機(jī)中有優(yōu)勢和條件” 　　6月13日晚上，且打不出品牌。由于國際主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)只在主機(jī)廠市場選擇歐美知名品牌的產(chǎn)品，九所賓館議室燈火明亮。 　　這兩天，因此要真正占領(lǐng)國際市場，在湖南考察，打響“鎮(zhèn)江液壓”的知名度，總是星夜兼程，必須進(jìn)入國際主機(jī)廠市場。

　　受國際金融危機(jī)影響，日程安排得滿滿的，去年以來許多國際知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始尋找質(zhì)量可靠且價(jià)格較低的液壓馬達(dá)，白天看現(xiàn)場，來代替價(jià)格較高的歐美產(chǎn)品，晚上聽匯報(bào)。 　　走進(jìn)九所賓館議室，鎮(zhèn)江液壓件廠果斷地抓住了機(jī)遇。自去年下半年起，說，該廠通過參加世界相關(guān)產(chǎn)品博覽會、針對世界知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的需求新產(chǎn)品、聘請國外營銷人員，2005年8月在長沙調(diào)研，全力拓展世界主機(jī)廠市場。

　　該廠先后參加了意大利米蘭動(dòng)力流體展、美國拉斯維加斯工程機(jī)械展、德國漢諾威工業(yè)博覽會。幾乎每一次參會后，該廠的客戶名單中都會增加一批主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。與此同時(shí)，該廠針對世界知名主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的需求推出了20余種新產(chǎn)品。目前，這些產(chǎn)品大多已通過認(rèn)證，有的已投入批量生產(chǎn)。該廠經(jīng)理陸廷福說：“以前在國際主機(jī)廠市場上，那些知名企業(yè)只用丹佛斯和伊頓這兩大液壓馬達(dá)生產(chǎn)巨頭的產(chǎn)品，沒人知道鎮(zhèn)江液壓件廠。現(xiàn)在只要提起‘Zhengjiang Hydraulics，China’(鎮(zhèn)江液壓)，那些外國客戶都會點(diǎn)點(diǎn)頭說：‘潘’。他們知道，我們的產(chǎn)品質(zhì)量接近丹佛斯和伊頓的產(chǎn)品質(zhì)量，但價(jià)格卻低得多。有一名一直銷售丹佛斯和伊頓產(chǎn)品的經(jīng)銷商，多年來，我們每年都會與他聯(lián)系，但他不理睬。去年他突然不請自來了，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)是他的主打銷售商品?！?

　　潘正東告訴記者，現(xiàn)在該廠每天都會接到國外主機(jī)廠和經(jīng)銷商的訂單：“在國際市場嚴(yán)重萎縮的情況下，去年我們外銷同比增長45%，春節(jié)之后一直滿負(fù)荷生產(chǎn)，上月生產(chǎn)還創(chuàng)了歷史新高，外銷占銷售總額的份額也從10%增長到30%。最重要的是，出口結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化，成功打入了世界主機(jī)廠市場。為保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們在潤州區(qū)了液壓工業(yè)園，加大設(shè)備投入、人才引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)的力度。另外，還將參加6月份的俄羅斯工程機(jī)械展和11月份的印度工程機(jī)械展，打響‘鎮(zhèn)江液壓’的知名度。”

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