法拉帝集團(tuán)上海金泰創(chuàng)新為低迷市場(chǎng)釋放正能量全國(guó)政

2012年或許成為工程機(jī)械市場(chǎng)由“狂熱”回歸“理性”的拐點(diǎn)。工程機(jī)械企業(yè)開始反思過度依賴投資拉動(dòng)增長(zhǎng)的粗放型營(yíng)銷模式的困境，并到麗娃造船車間及游艇碼頭進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，企業(yè)普遍意識(shí)到，了解游艇制造的全過程。他鼓勵(lì)濰柴，面臨有限的需求和產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇的市場(chǎng)形勢(shì)，要通過資本重組，技術(shù)創(chuàng)新遠(yuǎn)比過度促銷更能為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，差異化競(jìng)爭(zhēng)和精細(xì)化服務(wù)才是撬動(dòng)客戶購買行為最有力的杠桿。作為柳工集團(tuán)樁工板塊的“排頭兵”企業(yè)，通過實(shí)施走出去，上海金泰工程機(jī)械有限公司為低迷的市場(chǎng)持續(xù)釋放著正能量。

“小眾產(chǎn)品”成就大市場(chǎng)

樁基礎(chǔ)施工機(jī)械從誕生之日起就與建筑物基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和施工工藝緊密相連，提升企業(yè)技術(shù)水平和綜合配套能力.，幾乎每一種樁基工藝都需要相應(yīng)的設(shè)備與之匹配。我國(guó)幅員遼闊，地形多樣，工程地質(zhì)與水文地質(zhì)條件復(fù)雜，各類樁型在我國(guó)都有合適的地層土質(zhì)和施工需求，這給我國(guó)樁工機(jī)械的發(fā)展和創(chuàng)新提供了有利的條件。

樁工領(lǐng)域的許多產(chǎn)品起初是為滿足某個(gè)工程的特殊樁基施工量身定做的“小眾產(chǎn)品”，隨著種工藝的普及，日后逐漸演變?yōu)榇祟惞しǖ闹髁髟O(shè)備，并呈現(xiàn)多功能化和系列化發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)初“小產(chǎn)品”造就了今日的“大市場(chǎng)”。柳工金泰的龍頭產(chǎn)品“SG系列地下連續(xù)墻液壓抓斗”就是從上海市地鐵車站基坑連續(xù)墻施工起步，由最初的SG30發(fā)展到目前國(guó)內(nèi)最大功率的SG60全系列產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

創(chuàng)新釋放正能量

事實(shí)上，上海金泰的每個(gè)產(chǎn)品背后都有十分厚重技術(shù)積淀，每項(xiàng)研發(fā)成果都凝聚著金泰人對(duì)地下施工技術(shù)執(zhí)著的精神。本輪宏觀調(diào)控政策實(shí)施以來，行業(yè)銷售低走，市場(chǎng)情緒持續(xù)低迷，與高歌、如火如荼的2010年相比樁工企業(yè)著實(shí)體驗(yàn)了一回“一夜入冬”的感覺。然而，在這場(chǎng)“冰火兩重天”洗禮中，上海金泰對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的熱情顯得有些與眾不同。一直以來，上海金泰以研制具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的樁基礎(chǔ)施工機(jī)械為己任，以成為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流”基礎(chǔ)施工成套設(shè)備供應(yīng)商為目標(biāo)，堅(jiān)持實(shí)施創(chuàng)新，為低潮中的樁工市場(chǎng)呈現(xiàn)色彩繽紛的亮點(diǎn)。僅從2010年起至今已成功出多種適合不同地質(zhì)條件和施工工藝的樁工新產(chǎn)品： 其中包括基于挖掘機(jī)改造的SE系列旋挖鉆機(jī)、SC系列液壓銑削攪拌鉆機(jī)、YKD液壓擴(kuò)孔鉆機(jī)、SX30雙輪銑槽機(jī)、SP全液壓循環(huán)鉆機(jī)、SZ系列套管鉆機(jī)和超深液壓擠壓鉆具、沖擊抓斗裝置等，不斷為國(guó)內(nèi)樁工市場(chǎng)傳播正能量。

“全息服務(wù)”模式透視精細(xì)化經(jīng)營(yíng)理念

目前上海金泰已形成15大系列近60個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品集群，有超過700臺(tái)各類樁工機(jī)械產(chǎn)品活躍在國(guó)內(nèi)外施工市場(chǎng)。與眾多路面機(jī)械不同，樁工機(jī)械市場(chǎng)“小批量、定制化”的特點(diǎn)，對(duì)技術(shù)服務(wù)提出了更高的要求。上海金泰的“全息服務(wù)”模式在業(yè)內(nèi)堪稱首屈一指。所謂“全息服務(wù)”是指在傳統(tǒng)的“7*24全天候”售后服務(wù)基礎(chǔ)上，將“為客戶實(shí)現(xiàn)愿望”的服務(wù)理念進(jìn)一步前移，并植入市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程。金泰的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從售前的技術(shù)咨詢、投資分析、售中的施工方案、硬件配置、融資手續(xù)到售后的維修保養(yǎng)和應(yīng)急響應(yīng)，讓客戶感受到的是忠實(shí)貼心、細(xì)致周到的管家式、無縫隙服務(wù)體驗(yàn)。當(dāng)今客戶追求產(chǎn)品性價(jià)比和效率更高的價(jià)值取向，為金泰“全息服務(wù)”提供了廣闊的施展空間。

上海金泰總經(jīng)理林堅(jiān)曾這樣說道：“金泰的優(yōu)勢(shì)不只在于能為市場(chǎng)提供技術(shù)卓越的機(jī)械產(chǎn)品，更在于我們能為客戶提供最專業(yè)的施工技術(shù)服務(wù)，最大限度的滿足客戶對(duì)施工效率和成本控制的需求、能夠真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值……這是我們的優(yōu)勢(shì)，也是有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要法寶”。
 

標(biāo)簽：金泰