市高調(diào)品質(zhì)中聯(lián)重科裁郭學(xué)紅：以實(shí)力擔(dān)當(dāng)擦亮工程機(jī)械湘軍名片美通筑

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】在江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理馮陽(yáng)的心中一直有一個(gè)夢(mèng)想，建筑立面整治是其中的重要組成分。該項(xiàng)工作涉及10條重點(diǎn)保障線(xiàn)路、1條綜合保障線(xiàn)路（三環(huán)線(xiàn)）、4條高標(biāo)準(zhǔn)保障線(xiàn)路等。本項(xiàng)目時(shí)間緊，那就是在不久的將來(lái)將奧凱打造成為全球間位芳綸濾袋系列最大的產(chǎn)品供應(yīng)商。奧凱離這個(gè)夢(mèng)想還有多遠(yuǎn)呢？不遠(yuǎn)。目前奧凱已成為國(guó)內(nèi)間位芳綸濾袋系列產(chǎn)品最大的供應(yīng)商，任務(wù)重，每年生產(chǎn)和使用間位芳綸濾料400噸，為確保工程保質(zhì)保量的順利完成，馮陽(yáng)希望未來(lái)五年內(nèi)這個(gè)數(shù)字達(dá)到1000噸。屆時(shí)，湖北黃陂公路對(duì)多個(gè)品牌環(huán)保攪拌站進(jìn)行了對(duì)比和實(shí)地考察，將當(dāng)之無(wú)愧地問(wèn)鼎世界第一的寶座。也就是說(shuō)，最終選擇了美通重機(jī)。美通重機(jī)DLB 4000型環(huán)保節(jié)能瀝青攪拌站是迎合現(xiàn)階段環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)而推出的新型內(nèi)密閉環(huán)保攪拌站，在未來(lái)三年內(nèi)，兼具多功能、智能互聯(lián)等亮點(diǎn)。該站整體從振動(dòng)篩到成品倉(cāng)采用全環(huán)保措施，奧凱將極有可能成為全球間位芳綸系列產(chǎn)品的最大供應(yīng)商，針對(duì)每個(gè)揚(yáng)塵點(diǎn)或者污染環(huán)節(jié)都做出詳細(xì)的環(huán)保署，在濾袋濾料行業(yè)為奉獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的品牌。

時(shí)尚優(yōu)雅的江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理馮陽(yáng)女士

俗話(huà)說(shuō)，確保從瀝青、骨料存儲(chǔ)、輸送、攪拌、卸料整個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全環(huán)保作業(yè)，萬(wàn)丈高樓從地起。江蘇奧凱靠什么成為全球間位芳綸系列產(chǎn)品的龍頭供應(yīng)商呢？?jī)H僅是靠數(shù)量嗎？如何打造濾袋行業(yè)的世界級(jí)品牌呢？芳香族系列產(chǎn)品涵蓋哪些范圍？與我們的生活有什么關(guān)系呢？日前，有效控制了粉塵和有害氣體的排放。隨著對(duì)環(huán)保的重視，路面機(jī)械網(wǎng)記者帶著這些疑惑，美通重機(jī)環(huán)保再生型攪拌站先進(jìn)的技術(shù)、過(guò)硬的質(zhì)量及完善的售后服務(wù)體系已贏得越來(lái)越多用戶(hù)的青睞。美通將發(fā)揮自身路面機(jī)械成套化品牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)和對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引領(lǐng)作用，專(zhuān)程拜訪了位于江蘇靖江市的江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司總經(jīng)理馮陽(yáng)女士，秉持品質(zhì)塑造品牌的企業(yè)理念，一位時(shí)尚達(dá)人，全力助推路面機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。，請(qǐng)她解開(kāi)了其中的謎團(tuán)。

江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司大門(mén)外景

打造濾袋行業(yè)第一供應(yīng)商

走進(jìn)江蘇奧凱科技大樓，一樓是車(chē)間，二樓是餐，三樓是實(shí)驗(yàn)室和縫紉間，四樓是辦公區(qū)域，就連四樓陽(yáng)臺(tái)也被充分利用起來(lái)，適宜于舉辦露天小型舞會(huì)和員工聚會(huì)，其土地利用效率之高令人驚嘆！地面干凈整潔，生產(chǎn)線(xiàn)井然有序，機(jī)器快速運(yùn)轉(zhuǎn)卻并不嘈雜，身著職業(yè)裝的員工們?cè)诖懊鲙變舻霓k公室里緊張地忙碌著，前臺(tái)的服務(wù)人員顯得彬彬有禮而熱情大方，一切都顯得那么和諧而富有生機(jī)！

干凈整潔、一塵不染的生產(chǎn)車(chē)間

站在筆者面前的馮總是一位年輕而成熟的女性，衣著時(shí)尚而不華麗，齊耳的短發(fā)收拾得干凈利落，白晳的臉上時(shí)刻保持著迷人的微笑。從外表來(lái)看，與其說(shuō)是一位大老板，還不如說(shuō)是一位富有涵養(yǎng)的高級(jí)白領(lǐng)。

按星級(jí)酒店衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)修建的員工食堂

據(jù)馮總介紹，奧凱公司于2004年，至今已有15年歷史，其前身是撫順市博暉產(chǎn)業(yè)濾布有限公司， 2007年在江蘇靖江設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，2012年正式江蘇奧凱環(huán)?？萍加邢薰?，2015年江蘇奧凱環(huán)境技術(shù)有限公司，目前有員工199人，年產(chǎn)值過(guò)億元。

健全的實(shí)驗(yàn)及檢測(cè)設(shè)備是江蘇奧凱做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)

江蘇奧凱主要生產(chǎn)除塵布袋，是與環(huán)保相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，主要產(chǎn)品有除塵布袋、除塵袋籠、除塵骨架、濾袋清灰、除塵清灰等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于鋼鐵、水泥、電力、化工、糧食機(jī)械等行業(yè)，其中與工程機(jī)械相關(guān)的是瀝青攪拌行業(yè)。目前是瀝青攪拌行業(yè)最大的濾袋供應(yīng)商，與日工、上海安邁、無(wú)錫雪桃等數(shù)百家企業(yè)有緊密合作，涉及用戶(hù)數(shù)千家。而芳香族濾料是瀝青攪拌站行業(yè)濾袋應(yīng)用的主要原料。

世界級(jí)品質(zhì)鑄就世界級(jí)產(chǎn)品

隨著近年來(lái)對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，大多數(shù)傳統(tǒng)型瀝青攪拌站面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的重大任務(wù)。煙氣、粉塵和噪音是瀝青攪拌站的污染源，對(duì)之做出了嚴(yán)格的限制。馮總告訴我們，十年之前對(duì)瀝青攪拌行業(yè)污染產(chǎn)生的粉塵排放限值控制在100毫克以?xún)?nèi)，近年來(lái)提升到了50毫克以?xún)?nèi)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些標(biāo)桿城市，如北上廣深的排放限值控制在了30毫克以?xún)?nèi)，而采用奧凱的除塵濾袋可以將粉塵控制在10毫克以?xún)?nèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。

辦公區(qū)域窗明幾凈，一塵不染

奧凱是如何將粉塵排放控制在10毫克以下的超低水平呢？這要從奧凱采用的濾料說(shuō)起。馮總介紹，梯度濾料是奧凱的拳頭產(chǎn)品，它是一種超細(xì)的芳綸纖維，正常的纖維是兩旦纖維（旦是指單根纖維的粗細(xì)程度），而奧凱采用的是0.8旦的纖維，只有正常纖維的2/5，這就能夠最大限度地阻止粉塵及有害氣體的通過(guò)。奧凱的除塵濾袋采用三層結(jié)構(gòu)：工作面全采用超細(xì)纖維組成，第二層為粗細(xì)纖維的混合濾料，第三層則為粗纖維的濾料。采用這種結(jié)構(gòu)的好處是可以有效提升過(guò)濾精度。

四樓的陽(yáng)臺(tái)是員工午間休憩的好場(chǎng)所

當(dāng)然，要想達(dá)到排放控制在10毫克以?xún)?nèi)的水平，僅是對(duì)布料進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化還是不夠的。奧凱在布料的后處理方面也采取了一些特殊的方式。在濾袋縫制過(guò)程中，縫合好后所有的縫紉線(xiàn)處都要涂膠，做針孔的閉合處理。在濾袋和除塵器的上袋口的花板及布袋口要與除塵器的花板孔無(wú)縫隙對(duì)接。馮陽(yáng)告訴我們，瀝青攪拌站除塵器箱體里不是由一條布袋組成，而是有幾百上千條布袋組成。如果一條布袋有問(wèn)題，整個(gè)排放就可能會(huì)超標(biāo)。因此，濾袋的密封對(duì)奧凱的要求難度還是非常大的。

奧凱人對(duì)品質(zhì)的追求沒(méi)有極限

此外，過(guò)濾風(fēng)速對(duì)粉塵排放也有較大影響。過(guò)濾風(fēng)速是指含塵氣體的通過(guò)流速，雖然過(guò)濾風(fēng)速可以通過(guò)人來(lái)控制，但成本會(huì)有相應(yīng)的變化。馮陽(yáng)介紹，排放在30毫克的過(guò)濾風(fēng)速小于1.2m/min，但如果要將排放控制在10毫克以?xún)?nèi)，過(guò)濾風(fēng)速就要降至0.8m/min，這意味著除塵箱體的體積要擴(kuò)大一倍，成本也相應(yīng)會(huì)增加一倍。因此，她認(rèn)為，要想有效降低粉塵排放需要設(shè)備廠家、客戶(hù)和供應(yīng)商的共同努力，而不是單純依靠哪一家的力量就能實(shí)現(xiàn)。奧凱在國(guó)內(nèi)有12000家客戶(hù)，30%在鋼鐵、電力、水泥等行業(yè)，70%集中在瀝青攪拌站行業(yè)。馮總表示，奧凱在國(guó)內(nèi)有許多應(yīng)用在其他領(lǐng)域的成功案例。在鋼鐵、電力等行業(yè)，甚至能將粉塵排放控制在5毫克以?xún)?nèi)，但在瀝青攪拌行業(yè)卻達(dá)不到這種水平。這是因?yàn)闉r青攪拌是一個(gè)特殊的行業(yè)，有其特殊的情況：一是設(shè)備的體量比較??；二是每一臺(tái)設(shè)備覆蓋的領(lǐng)域比較廣；三是操作手的操作水平參差不齊，這些因素很大程度上決定了在短期內(nèi)很難將瀝青攪拌行業(yè)的粉塵排放提升到5毫克以?xún)?nèi)的水平。

雙管齊下，提升客戶(hù)價(jià)值

在馮總看來(lái)，所有市場(chǎng)的準(zhǔn)則都是基于客戶(hù)的需求來(lái)推動(dòng)的。2000年初，客戶(hù)更關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保性能不太重視。2015年以后，隨著對(duì)環(huán)保的高度重視，用戶(hù)希望使用更加節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，這就推動(dòng)了新興環(huán)保性技術(shù)在瀝青攪拌行業(yè)的廣泛應(yīng)用。

濾料生產(chǎn)車(chē)間

作為江蘇認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，奧凱立足市場(chǎng)的最大優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)新，堅(jiān)持用創(chuàng)新的成果引領(lǐng)市場(chǎng)，惠及客戶(hù)。一方面通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下降低產(chǎn)品成本，并將這一分利潤(rùn)讓給客戶(hù)；另一方面是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命。

生產(chǎn)車(chē)間實(shí)行“7S”現(xiàn)場(chǎng)管理

在降低產(chǎn)品價(jià)格方面，奧凱采用的做法：一是通過(guò)對(duì)原有舊的瀝青攪拌站進(jìn)行技術(shù)改造，使之達(dá)到現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，幫助企業(yè)節(jié)了大量成本；二是通過(guò)改變?yōu)V料選材，降低濾袋價(jià)格。目前奧凱有一號(hào)濾料、二號(hào)濾料和不同的間位芳綸系列組合的濾料，如美國(guó)杜邦芳綸纖維、日本帝人芳綸纖維、國(guó)產(chǎn)間位芳綸系列纖維等，可以根據(jù)客戶(hù)的不同需求選用不同的濾料制作不同的產(chǎn)品為客戶(hù)提供差異化的產(chǎn)品及服務(wù)。奧凱的工作人員會(huì)結(jié)合用戶(hù)的使用特點(diǎn)，為其提供性?xún)r(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品匹配。

在延長(zhǎng)產(chǎn)品使用壽命方面，奧凱同樣做了許多工作：首先加大設(shè)備投入，采用更先進(jìn)的技術(shù)工藝提升產(chǎn)品使用效率。近年來(lái)，奧凱先后投入5000萬(wàn)元用于購(gòu)買(mǎi)和更新設(shè)備，在自動(dòng)化、智能化方面處于行業(yè)領(lǐng)先水平；其次，針對(duì)不同的客戶(hù)研發(fā)不同種類(lèi)的產(chǎn)品。馮陽(yáng)表示，瀝青攪拌行業(yè)濾料的失效很少是因?yàn)闉V袋本身的損壞造成的，大多數(shù)都是因?yàn)闉V料的透氣性降低，阻力增大所致。于是，奧凱的研發(fā)人員在濾袋的過(guò)濾精度和降低阻力方面做了很多創(chuàng)新性的研發(fā)工作，使濾袋的平均使用壽命整整提升了一倍。除了梯度濾料之外，奧凱還出耐高溫、防水防油、防靜電、耐腐蝕、超低排放等特殊工況下的濾袋。

滿(mǎn)足客戶(hù)的差異化需求

在奧凱公司有一個(gè)特殊的服務(wù)項(xiàng)目，那就是濾袋清洗。這是一項(xiàng)又苦又臟的活兒。由于濾袋安裝在瀝青攪拌站的除塵箱體內(nèi)，工人們清洗濾袋需要進(jìn)入密閉的箱體內(nèi)進(jìn)行，箱體是密封的，且常年不開(kāi)啟，里面的環(huán)境可想而知。這是一個(gè)連工廠的工人都不愿意從事的工作。馮陽(yáng)告訴我們，參與濾袋清洗的工人進(jìn)去前與普通人無(wú)異，出來(lái)時(shí)則渾身上下都是黑的，唯一白的地方就是牙齒。正是因?yàn)楣S沒(méi)有愿意從事這項(xiàng)工作，于是奧凱便了這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

濾袋清洗工作不僅為奧凱創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)收入，而且樹(shù)立了其良好的市場(chǎng)口碑。許多客戶(hù)正是通過(guò)濾袋清洗認(rèn)識(shí)了奧凱，并與奧凱結(jié)下了牢不可破的長(zhǎng)久合作關(guān)系。這是馮陽(yáng)沒(méi)有想到的。馮陽(yáng)表示，通過(guò)濾袋清洗，奧凱能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)使用過(guò)的濾袋存在哪些問(wèn)題，有針對(duì)性地提出一些改善方案，來(lái)延長(zhǎng)濾袋的使用壽命。不僅如此，還可以利用奧凱龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)做支撐，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的拆分，找出其運(yùn)行規(guī)律，有針對(duì)性地為客戶(hù)提供更好的解決方案。

在采訪過(guò)程中，馮陽(yáng)反復(fù)提到了其大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)。奧凱的客戶(hù)覆蓋全國(guó)各地，每年接到的訂單將近3000個(gè)，每名銷(xiāo)售人員手里有三四百家客戶(hù)，背后還有一個(gè)強(qiáng)大的技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)屬的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)儀器，積累了大量的數(shù)據(jù)。有專(zhuān)門(mén)的數(shù)據(jù)庫(kù)，會(huì)把它們進(jìn)行篩分，合并組合，最后會(huì)得到一個(gè)合乎我們要求的數(shù)據(jù)值。馮陽(yáng)表示：“沒(méi)有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)做支撐，我們是無(wú)法完成這項(xiàng)工作的。”

堅(jiān)持兩條腿走路

2016年下半年以來(lái)，工程機(jī)械尤其是挖掘機(jī)行業(yè)的紅火出乎大多數(shù)人的預(yù)料之外，去年上半年，分挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)甚至出現(xiàn)了賣(mài)斷貨的現(xiàn)象，其主要原因是原材料尤其是核心零件供應(yīng)不足，在挖掘機(jī)行業(yè)，少數(shù)關(guān)鍵核心零件仍然掌握在少數(shù)國(guó)際巨頭手里。在濾料行業(yè)，奧凱也遇到了這種狀況。馮總表示，從去年年初開(kāi)始，濾料行業(yè)的原材料供應(yīng)也出現(xiàn)了大量短缺，其主要原因是很多原材料生產(chǎn)廠家因環(huán)保原因關(guān)停、減產(chǎn)，甚至停產(chǎn)。這種現(xiàn)象對(duì)奧凱造成了一定沖擊，但經(jīng)過(guò)主動(dòng)調(diào)整實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過(guò)渡。這是因?yàn)閵W凱的原材料供應(yīng)有國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩種渠道，當(dāng)國(guó)內(nèi)原材料出現(xiàn)短缺時(shí)，奧凱便加大了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的采購(gòu)。馮總認(rèn)為，經(jīng)過(guò)近二十年發(fā)展，國(guó)產(chǎn)纖維與國(guó)外產(chǎn)纖維的品質(zhì)已經(jīng)沒(méi)有了明顯差別，雖然在穩(wěn)定性等方面，國(guó)外產(chǎn)纖維雖然略勝一籌，但國(guó)產(chǎn)纖維近十年來(lái)的進(jìn)步有目共暏，這與工程機(jī)械行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)十分相似。

面對(duì)原材料供應(yīng)緊張的面，奧凱除了采取加大國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)，以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供應(yīng)的不足外，還通過(guò)濾料供應(yīng)品種，加大濾袋清洗等方式，延長(zhǎng)新舊濾袋的使用壽命，進(jìn)一步緩解了材料供應(yīng)不足對(duì)生產(chǎn)帶來(lái)的沖擊。

作為一個(gè)環(huán)保型的產(chǎn)業(yè)，要想使基業(yè)常青，必須緊扣時(shí)代主題，走環(huán)保再生發(fā)展之路。這是奧凱持之以恒的目標(biāo)。目前奧凱正在加強(qiáng)對(duì)廢舊布袋的循環(huán)利用的攻關(guān)工作，其具體設(shè)想是將一些沒(méi)有循環(huán)利用價(jià)值的廢舊布袋打碎做成一種功能型的再生離子產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其他行業(yè)的需求。當(dāng)然，延長(zhǎng)濾袋的使用壽命也是對(duì)環(huán)保的貢獻(xiàn)。

深耕瀝青攪拌站市場(chǎng)

從2004年企業(yè)建立，馮陽(yáng)便把工程機(jī)械尤其是瀝青攪拌站作為其重要的市場(chǎng)。目前。奧凱的用戶(hù)達(dá)到12000家，其中70%在瀝青攪拌行業(yè)，堪稱(chēng)“瀝青攪拌濾袋行業(yè)的大姐大”。與之合作的企業(yè)及客戶(hù)遍及大江南北，長(zhǎng)城內(nèi)外，創(chuàng)造了濾袋行業(yè)的一個(gè)經(jīng)典傳奇案例。

日工與奧凱的合作始于2004年，也是第一個(gè)與奧凱結(jié)成長(zhǎng)期伙伴關(guān)系的工程機(jī)械用戶(hù)。與日工的合作也非一帆風(fēng)順，面對(duì)客戶(hù)的嚴(yán)格要求，奧凱的研發(fā)師們一次又一次優(yōu)化產(chǎn)品性能，直到客戶(hù)完全滿(mǎn)意后才定圖紙進(jìn)行生產(chǎn)。奧凱的第一套濾袋是應(yīng)用在日工的4000型瀝青攪拌站上，出料達(dá)到100多萬(wàn)噸，其質(zhì)量得到了日工領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可。與安邁的合作同樣如此。馮陽(yáng)表示，奧凱對(duì)客戶(hù)的承諾一般是保用兩年或是出料30萬(wàn)噸，這已經(jīng)大大高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)了，而實(shí)際效果是一套濾袋應(yīng)用周期往往達(dá)到出料100萬(wàn)噸以上，是承諾周期的三倍以上，大大超出了客戶(hù)的預(yù)期！

自信的女人最美麗

憑借可靠的品質(zhì)、優(yōu)秀的性能和極高的性?xún)r(jià)比，奧凱征服了一個(gè)又一個(gè)挑剔的客戶(hù)，并在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的口碑，已經(jīng)成長(zhǎng)為瀝青攪拌行業(yè)濾袋第一供應(yīng)商，無(wú)論在濾袋的質(zhì)量及數(shù)量上均名列前茅。面對(duì)瀝青攪拌行業(yè)愈刮愈烈的環(huán)保風(fēng)暴，馮陽(yáng)并不感到擔(dān)憂(yōu)，她認(rèn)為，行業(yè)雖然面臨較大的挑戰(zhàn)，但它并不會(huì)消失，只會(huì)越來(lái)越好。濾袋行業(yè)有近千家企業(yè)，但銷(xiāo)售過(guò)億元的規(guī)模企業(yè)不會(huì)超過(guò)20家，同樣需要經(jīng)歷激烈的洗牌過(guò)程。她甚至希望這一天能早日到來(lái)。對(duì)于未來(lái)，她顯得非常有自信：“我們要做留下來(lái)的那一個(gè)，我們一定是會(huì)留下來(lái)的。”

談到能夠留下來(lái)的原因，她如數(shù)家珍：我們有優(yōu)秀的成本控制，精益的現(xiàn)場(chǎng)管理，很高的市場(chǎng)認(rèn)可度，與科研院校的緊密配合，強(qiáng)有力的研發(fā)渠道，與國(guó)際接軌，了解客戶(hù)，強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這些條件缺一不可。“更重要的是，我們善于學(xué)，專(zhuān)注細(xì)節(jié)。”俗話(huà)說(shuō)，自信的女人最美麗，誠(chéng)然如此。

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