船成功交付福建漢斯曼游艇公司以特色經(jīng)營(yíng)開拓市場(chǎng)鴻業(yè)船

       6月22日，將于2020年6月份交付。 據(jù)該公司總經(jīng)理林曉勇介紹，福建船舶出口基地商會(huì)一行到位于福州閩江畔的福建漢斯曼游艇發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱漢斯曼游艇公司）開展調(diào)研，鴻業(yè)船艇公司是福建一家專業(yè)從事玻璃鋼船艇建造的企業(yè)，據(jù)該公司總經(jīng)理郭鵬鵬介紹，在多年建造多規(guī)格、多型號(hào)、多品種的玻璃漁船的基礎(chǔ)上，在福州經(jīng)營(yíng)游艇業(yè)必須借鑒國(guó)際上已有的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為滿足新時(shí)期客戶的新需求，不走過(guò)于單一的經(jīng)營(yíng)模式，尤其從保護(hù)海洋漁業(yè)資源出發(fā)，為此公司采取“游艇銷售、游艇租賃、泊位出租、游艇托管、游艇駕駛培訓(xùn)、游艇活動(dòng)策劃于一體的綜合經(jīng)營(yíng)模式”，積極推動(dòng)海洋漁業(yè)由大規(guī)模網(wǎng)捕向有保護(hù)性的釣魚的轉(zhuǎn)型，迅速地拓展了市場(chǎng)空間，使用海釣還能極大地提高魚品質(zhì)量與信價(jià)比。為此，主要是從五個(gè)方面為抓手。
       一是做好市場(chǎng)調(diào)研與企業(yè)的選址工作。
       郭鵬鵬說(shuō)，鴻業(yè)船艇公司特投資200余萬(wàn)元24米豪華釣魚船玻璃鋼新型模具，漢斯曼游艇公司為了開拓福州游艇市場(chǎng)，并專門聘請(qǐng)了臺(tái)灣豪華釣魚船建造專家賴宜保先生坐鎮(zhèn)企業(yè)進(jìn)行全過(guò)程的技術(shù)指導(dǎo)，自從歐洲留學(xué)歸來(lái)后，經(jīng)過(guò)精心施工，就著手深入福州開展游艇市場(chǎng)調(diào)查。眾所周知，精致裝修，福州是福建的會(huì)、歷史文化名城，高端配置，有著2200多年的建城史，終于向溫州船東交付了一艘精品釣漁船。船東十分滿意，素有“海濱鄒魯”的美稱。福州又地處東南沿海，在給予高度評(píng)價(jià)之后，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又簽了同型釣魚船，也是濱海城市旅游新亮點(diǎn)。尤其在海域方面，目前正在順利建造之中，有羅源灣、福清灣、興化灣，有望在2020年6月份交付。另外，這“三個(gè)灣”是福建的深水良港，鴻業(yè)船艇公司還在今年9月份與12月份分別17.8米與26米兩型豪華休閑釣魚船，往來(lái)海輪與商賈云集；另外，以滿足更多客戶的需求。 “兄弟遠(yuǎn)洋”號(hào)24米豪華釣魚船的性能，福州市轄區(qū)內(nèi)有內(nèi)河航道43條，既有釣魚船的功能，閩江干流的水口至馬尾航道，淮安至馬尾航道，馬尾至外沙的通海航道，梅花水道，烏豬水道，閩江支流的淘江航道；流經(jīng)永泰、閩侯的大漳溪航道；連江境內(nèi)的鰲江航道以及福州市區(qū)白馬河、晉安河等內(nèi)河航道。以上這些歷史文化與自然資源條件都十分有利于拓展游艇市場(chǎng)。另外，魁浦大橋、鼓山大橋兩岸風(fēng)景優(yōu)美，在臺(tái)江一側(cè)有成片高檔商住樓、豪華賓館、酒店、寫字樓、金融機(jī)構(gòu)等。在倉(cāng)山一側(cè)有海峽國(guó)際會(huì)展中心，毗鄰倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，屬于海峽金融街商務(wù)區(qū)規(guī)劃范圍之內(nèi)，現(xiàn)集中大量的金融、商貿(mào)、文化、服務(wù)以及大量的商務(wù)辦公和酒店、公寓等設(shè)施。兩岸夜間還有代表國(guó)際都市的燈光秀，美不可言，因此，決定將漢斯漫游艇碼頭選在在了靠近魁浦大橋的東岸，這為后續(xù)發(fā)展奠定了良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。
        二是要解決好福州游艇駕駛?cè)藛T短缺的問(wèn)題。
漢斯曼游艇公司清晰地認(rèn)識(shí)到，游艇必須要持證人員方可駕駛的，因此要立即著手開展游艇駕駛?cè)藛T培訓(xùn)取證工作。為了使游艇駕駛員能夠盡快“走馬上任”，就要充分利用本地區(qū)的現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，即從其他船型的“船長(zhǎng)”中進(jìn)行游艇專業(yè)駕駛?cè)∽C工作。由于從“內(nèi)行人”中培訓(xùn)游艇專業(yè)的駕駛員，從理論到操作真可謂是“輕車熟路”，只要10天時(shí)間就能取證，獲得了立竿見影的效果。漢斯曼游艇公司不僅在福州享有唯一的AZE培訓(xùn)取證資質(zhì)的公司，而且還為游艇業(yè)一年培訓(xùn)了100多人，使福州擁有了更多的游艇專業(yè)駕駛?cè)藛T，也為后續(xù)游艇業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才。
       三是解決好游艇的維護(hù)保養(yǎng)?？康膯?wèn)題。
       漢斯曼游艇公司創(chuàng)辦一始，就將游艇的維護(hù)、保養(yǎng)、停泊與日常管理的一欖子問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)籌安排，主要依托公司擁有游艇制造工廠、專業(yè)技術(shù)人員、游艇碼頭的優(yōu)勢(shì)，可對(duì)停港的游艇主機(jī)與船體進(jìn)行日常維護(hù)保養(yǎng)，同樣的60英尺游艇外面公司的一年價(jià)格要50萬(wàn)元，而漢斯曼游艇公司僅需25萬(wàn)元，使消費(fèi)者大大地節(jié)成本。由于游艇日常費(fèi)用銳減50％，讓更多的“白領(lǐng)”、“金領(lǐng)”階層有了購(gòu)買游艇的意愿，擁有自家游艇的人不斷增多。因此，漢斯曼游艇碼頭從最初的停泊4艘，如今游艇上升為8艘，還有12艘快艇，后續(xù)準(zhǔn)備進(jìn)港停泊的還有4艘游艇。隨著企業(yè)綜合服務(wù)的品牌提升，企業(yè)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，漢斯曼公司碼頭游艇停泊業(yè)務(wù)將會(huì)迎來(lái)更多的新客戶。
       四是開拓思路打造房地產(chǎn)業(yè)與游艇業(yè)聯(lián)動(dòng)。
       當(dāng)今，行業(yè)間的互動(dòng)成為合作雙贏的一種明智選擇。漢斯曼游艇公司就選擇了與房地產(chǎn)公司的合作，將兩家公司的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行互補(bǔ)，促成“別墅＋游艇”新的經(jīng)營(yíng)模式。因此，房地產(chǎn)公司由過(guò)去單一的活動(dòng)形式，演變?yōu)橛捎瓮Ч竟餐瑓⑴c策劃的游艇親水活動(dòng)，使活動(dòng)形式更加多樣化，更賦予時(shí)代感的同時(shí)，也進(jìn)一步地促進(jìn)了游艇銷售，即由過(guò)去由個(gè)人或一個(gè)家庭單獨(dú)購(gòu)買的形式，轉(zhuǎn)變?yōu)橛啥嗳嘶虮娀I形式的購(gòu)買，使廣大有意愿購(gòu)買游艇的客人，可以用少投入也能享受游艇帶來(lái)的樂(lè)趣。正是如此，兩家公司籌劃的20人以上的活動(dòng)高達(dá)70多場(chǎng)，給兩個(gè)公司帶來(lái)雙贏，并進(jìn)一步地促進(jìn)了兩家公司的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。
       五是要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
       漢斯曼游艇公司經(jīng)營(yíng)班子都是年輕人，該公司總經(jīng)理郭鵬鵬是一位出生于1990年的海外留學(xué)歸國(guó)人員，有著一股干事業(yè)的與強(qiáng)烈的事業(yè)心。他認(rèn)為，公司開辦以來(lái)，盡管業(yè)務(wù)拓展較為順利，但離最終目標(biāo)定位還是有一定的距離，為此要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足。有一些是環(huán)境條件制約造成的問(wèn)題，有一些則是綜合管理上的問(wèn)題，只要是問(wèn)題，就要努力去尋找解決的辦法與途徑。其實(shí)，國(guó)內(nèi)外同行有許多成功的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，但更要結(jié)合本地區(qū)、本企業(yè)的實(shí)際，加以吸收、消化、再提高，從而升華為自己的特色。郭鵬鵬表示，今后，漢斯曼游艇公司將向新西蘭、歐洲學(xué)的同時(shí)，還要向廈門、海南三亞、遼寧大連、上海等地同行取經(jīng)，使福州游艇業(yè)發(fā)展更具自己的特色。

                                           游艇停泊碼頭

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