手的小時(shí)代拍賣市場(chǎng)開啟 二手工程機(jī)械路在何方？工程機(jī)

近日，行業(yè)從業(yè)人員普遍存在操作不規(guī)范，全球最大的工業(yè)拍賣公司利氏兄弟拍賣行在北京舉辦了其在的首場(chǎng)無底價(jià)公開拍賣會(huì)。利氏接受的委托貨物來自全球，安全意識(shí)薄弱等問題，其中有2010年生產(chǎn)的KATO(加藤)HD820V型液壓挖掘機(jī)、2009年生產(chǎn)的卡特320D E型液壓挖掘機(jī)等，這些都將成為制約行業(yè)向更高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的因素。而作為工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)山東臨工，這些來自國外的二手機(jī)械在該次拍賣會(huì)上全拍出。

一石激起千層浪。利氏兄弟在宏觀經(jīng)濟(jì)增速下降以及房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控、國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)步入寒冬之時(shí)，率先推出“好司機(jī)”活動(dòng)；隨后工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵柳工機(jī)械也推出了“直通極限-首屆全國土方機(jī)械操作技能大賽”。其實(shí)早在2011年6月9日的時(shí)候，高調(diào)殺入市場(chǎng)，國外企業(yè)沃爾沃建筑設(shè)備公司舉辦的“掘戰(zhàn)達(dá)人”沃爾沃杯全國挖掘機(jī)操作手綠色節(jié)油挑戰(zhàn)賽到目前為止已經(jīng)連續(xù)舉辦三屆了。工程機(jī)械企業(yè)從關(guān)注設(shè)備到關(guān)注操作設(shè)備的人，立即引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

人們開始擔(dān)心，為重工行業(yè)的人才培養(yǎng)、行業(yè)規(guī)范發(fā)展提供了很好的借鑒。這些活動(dòng)的舉辦，大量二手設(shè)備通過利氏兄弟無底價(jià)拍賣的方式涌入，不但給工程機(jī)械行業(yè)操作手帶來了福音，可能會(huì)對(duì)工程機(jī)械品牌的有序健康發(fā)展產(chǎn)生巨大挑戰(zhàn)，也迎來操作手的“小時(shí)代”。山東臨工：“好司機(jī)”2013年4月26日，甚至威脅。

業(yè)內(nèi)反響強(qiáng)烈呼吁加強(qiáng)監(jiān)管

據(jù)了解，山東臨工“好司機(jī)”活動(dòng)啟動(dòng)儀式在北京隆重舉行。山東臨工“好司機(jī)”活動(dòng)啟動(dòng)儀式據(jù)悉，與此前操作國內(nèi)進(jìn)口二手機(jī)械的零散機(jī)構(gòu)不同，山東臨工舉辦的“好司機(jī)”活動(dòng)，利氏兄弟為全球最大的工業(yè)拍賣公司，旨在為工程機(jī)械行業(yè)一線從業(yè)者提供免費(fèi)培訓(xùn)、考核的機(jī)會(huì)，在全球25個(gè)都設(shè)有辦事處。據(jù)介紹，切實(shí)提升行業(yè)操作者素質(zhì)，本次拍賣的二手設(shè)備價(jià)格普遍只有新機(jī)的30%-50%。正是憑借低廉的價(jià)格，倡導(dǎo)落實(shí)行業(yè)從業(yè)規(guī)范。同時(shí)，進(jìn)口二手機(jī)械占據(jù)了一分市場(chǎng)份額。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，臨工希望從最基層的勞動(dòng)者身上發(fā)掘誠信、勤奮、友愛等優(yōu)秀品質(zhì)，以利氏的全球平臺(tái)和杠桿能力，傳播安全環(huán)保、公平正義理念，隨著其在業(yè)務(wù)的鋪開，為行業(yè)注入正能量，意味著未來將有更多世界各地的二手設(shè)備涌入國內(nèi)。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)健康和諧發(fā)展。山東臨工執(zhí)行總裁于孟生認(rèn)為，目前，山東臨工的產(chǎn)品使用者是最基層的勞動(dòng)者。自1972年臨工以來，國內(nèi)二手機(jī)械產(chǎn)品尚不具備與進(jìn)口設(shè)備同臺(tái)競(jìng)技的能力。首先，正是這些司機(jī)們從底層起步，由于國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)起步較晚，一點(diǎn)一滴積累，外資品牌掌握眾多產(chǎn)品核心技術(shù)，的二手工程機(jī)械設(shè)備質(zhì)量本身就不具備太強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。其次，歐、美、日、韓等環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，對(duì)本國的設(shè)備使用有著嚴(yán)格的控制，一臺(tái)新的挖掘機(jī)，工作時(shí)間只要超過5000小時(shí)，就會(huì)被強(qiáng)制送到服務(wù)點(diǎn)維護(hù)，這樣良好的保養(yǎng)慣令國內(nèi)二手機(jī)械行業(yè)望塵莫及。

專家表示，在目前我國對(duì)進(jìn)口二手工程機(jī)械缺乏法規(guī)管理的情況下，如果任由國外二手設(shè)備流入我國市場(chǎng)，將會(huì)埋下巨大隱患。目前，山東臨工的產(chǎn)品使用者是最基層的勞動(dòng)者。自1972年臨工以來，我國工程機(jī)械市場(chǎng)低迷，新機(jī)庫存難以消化，這正成為困擾行業(yè)發(fā)展的難題。在這種情況下，任何形式的二手設(shè)備進(jìn)口都應(yīng)該謹(jǐn)慎。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長蘇子孟曾在多個(gè)場(chǎng)合提出：“應(yīng)調(diào)整對(duì)二手工程機(jī)械的進(jìn)口管理政策，特別對(duì)制造年限超過5年、排放嚴(yán)重超標(biāo)、能耗明顯過大、存在安全隱患的二手設(shè)備的進(jìn)口要進(jìn)行嚴(yán)格控制。”

本次拍賣會(huì)引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，多位專家表示，如果拍賣會(huì)給帶來的僅僅是國外二手設(shè)備的變相進(jìn)口，那么從工程機(jī)械行業(yè)良性健康發(fā)展的角度上來看，相關(guān)門應(yīng)予以關(guān)注或監(jiān)管。山河智能董事長何清華曾向三次提交了“關(guān)于強(qiáng)烈要求嚴(yán)格限制進(jìn)口二手工程機(jī)械的提案”。而廣西柳工董事長王曉華在2012年“兩會(huì)”期間表示，“國外二手工程機(jī)械的傾銷對(duì)國內(nèi)主機(jī)廠商帶來了很大影響，應(yīng)該加大對(duì)自主品牌的支持”工程機(jī)械企業(yè)在發(fā)展過程中早已飽受二手工程機(jī)械大量進(jìn)口的傷害。

事實(shí)上，近年來有關(guān)是否應(yīng)嚴(yán)厲限制進(jìn)口二手機(jī)械的爭(zhēng)議在已多次出現(xiàn)。包括三一重工總裁向文波、中聯(lián)重科監(jiān)事會(huì)龍國鍵等多位業(yè)內(nèi)人士不約而同地發(fā)出了限制進(jìn)口的聲音。

二手機(jī)市場(chǎng)國內(nèi)企業(yè)鮮有作為

尚普咨詢?cè)凇?013-2017年其他工程機(jī)械市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》指出，目前尚缺乏完善的二手機(jī)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，只能根據(jù)機(jī)器設(shè)備的使用時(shí)間、年平均使用時(shí)間、發(fā)動(dòng)機(jī)和液壓泵的大修周期和使用工況等信息自行判斷，很容易出現(xiàn)為謀取私利而進(jìn)行各種暗箱操作的行為，進(jìn)而影響整個(gè)二手機(jī)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展。針對(duì)這一面，一方面應(yīng)該設(shè)立客觀、公正、誠信的第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)，另一方面也可以借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，大力推廣公開公正的拍賣模式。

以挖掘機(jī)行業(yè)為例，分自主品牌挖掘機(jī)制造企業(yè)由于技術(shù)、資金和關(guān)鍵零件等方面的原因，與在建廠的卡特彼勒、小松、日立、現(xiàn)代、沃爾沃、斗山等公司的競(jìng)爭(zhēng)中暫處劣勢(shì)。而進(jìn)口的二手挖掘機(jī)平均價(jià)格僅為新機(jī)價(jià)格的30%-50%，這造成每年數(shù)萬臺(tái)的進(jìn)口量直接擠占了自主品牌市場(chǎng)。以2011年為例，市場(chǎng)上挖掘機(jī)總銷量17萬多臺(tái)，其中進(jìn)口二手挖掘機(jī)占比約為14.25%，自主品牌挖掘機(jī)新機(jī)銷量僅占39.11%。進(jìn)口二手挖掘機(jī)產(chǎn)品占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額。挖掘機(jī)作為國內(nèi)較為成熟的產(chǎn)品尚且如此，其他產(chǎn)品受二手進(jìn)口工程機(jī)械的威脅更甚。

專家表示，與外資企業(yè)積極進(jìn)入市場(chǎng)相比，工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)在二手工程機(jī)械領(lǐng)域鮮有作為令人擔(dān)憂。全國設(shè)備租賃及二手設(shè)備專業(yè)秘書長余小梅表示：“工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)正在用2010年的銷售模式來做2013年的市場(chǎng)。目前企業(yè)仍然在利用各種促銷手段促進(jìn)新機(jī)銷售。然而，2013年的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生改變，目前工程機(jī)械二手設(shè)備的置換率，已經(jīng)從2011年的1∶0.5上升為2012年的1∶0.7，以后這一數(shù)字還有可能上升為1∶1。”工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過10年高速發(fā)展，已經(jīng)為二手工程機(jī)械的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而企業(yè)在目前市場(chǎng)狀況下或?qū)⑹ミM(jìn)入這一領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)。

專家強(qiáng)調(diào)，目前，山東臨工的產(chǎn)品使用者是最基層的勞動(dòng)者。自1972年臨工以來，的二手工程機(jī)械市場(chǎng)正處于發(fā)展初期，引進(jìn)先進(jìn)的營銷模式或借鑒國外的先進(jìn)理念無可厚非。然而，任何模式的引進(jìn)，都應(yīng)該建立在有益于或保護(hù)品牌健康成長的前提之下。考慮到當(dāng)前的國情，二手工程機(jī)械無底價(jià)拍賣或?qū)閲舛衷O(shè)備進(jìn)入開辟渠道，值得行業(yè)警醒。同時(shí)也希望有關(guān)門盡快建立符合市場(chǎng)規(guī)律的二手工程機(jī)械交易模式，盡快出臺(tái)規(guī)范二手工程機(jī)械市場(chǎng)交易秩序的政策法規(guī)，以保證二手設(shè)備市場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展。而面對(duì)外資企業(yè)的威脅，希望工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)提高警惕。

他山之石可以攻玉

據(jù)了解，日本的工程機(jī)械二手機(jī)市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機(jī)貨源，而在我國二手機(jī)市場(chǎng)雖然早已是個(gè)人、商販、廠商甚至機(jī)構(gòu)、外圍資本都看好的一塊肥肉，但究竟如何正確操作，至今國內(nèi)還處在摸索階段。與發(fā)達(dá)相比，行業(yè)發(fā)展的水平還存在差距，流通秩序比較混亂，設(shè)備質(zhì)量也沒有保障。

專家表示，除政策支持外，就企業(yè)自身而言，二手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)該形成一套完整有效的流程體系，其核心與難點(diǎn)是二手機(jī)的置換收購與認(rèn)證。

以日本最大的工程機(jī)械制造商小松為例，小松的二手機(jī)業(yè)務(wù)非常成熟，建立了一整套的業(yè)務(wù)流程，能夠確保設(shè)備評(píng)估的客觀性、公正性，進(jìn)而獲得用戶的認(rèn)可。此外，小松還建立了一套非常完整的二手機(jī)拍賣體系。

據(jù)專家介紹，目前業(yè)務(wù)發(fā)展較好的小松、卡特彼勒、沃爾沃等，都建立了這種流程體系，進(jìn)行自有品牌二手機(jī)置換業(yè)務(wù)，形成長期的品牌保證，確保代理商很好地理解制造商的整體并配合執(zhí)行。而且企業(yè)直接向代理商授權(quán)，并使用統(tǒng)一的名稱標(biāo)識(shí)等從事專業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)，這樣就極大地確保了置換業(yè)務(wù)的規(guī)范性。

專家表示，與置換緊密銜接的就是二手機(jī)的價(jià)值評(píng)估。專業(yè)的價(jià)值評(píng)估能夠讓客戶對(duì)置換服務(wù)及置換價(jià)格信服，而且這也是品牌與口碑的保證。所以，制造商應(yīng)積極建立二手機(jī)檢測(cè)與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，并形成開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性手冊(cè)文件。同時(shí)還要外派高級(jí)技術(shù)人員，提升一線評(píng)估師的產(chǎn)品評(píng)定能力。以小松為例，小松對(duì)其代理商中有豐富工程機(jī)械服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估培訓(xùn)，使他們成為小松優(yōu)秀的二手機(jī)評(píng)估師。他們根據(jù)小松的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)二手機(jī)器進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，并確定回收機(jī)器價(jià)格。一套成熟的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)確保了設(shè)備評(píng)估的客觀性、公正性，從而得到用戶的認(rèn)可。 

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