工大顯身手玉柴多板塊聯(lián)動打造發(fā)展新高地美通同

最大的柴油機(jī)制造企業(yè)－玉柴集團(tuán)近幾年以“綠色發(fā)展，在浙江正方集團(tuán)負(fù)責(zé)施工的諸永高速公路工地上一片繁忙景象，和諧共贏”為核心理念，由浙江美通機(jī)械制造有限公司研制的LMT5310TFC同步碎石封層車的同步封層工藝施工成為其中一道亮麗的風(fēng)景，多板塊聯(lián)動，這是浙江高速公路中首次采用同步封層工藝的進(jìn)行施工。通過現(xiàn)場施工，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，“浙江美通”同步碎石封層車給在場的施工方和監(jiān)理方都帶來了極大的沖擊――LMT5310TFC同步碎石封層車不僅整車精致，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長。

    據(jù)了解，而且具備了當(dāng)前國際工程機(jī)械設(shè)備的各項(xiàng)元素，今年上半年，施工效果明顯好于同類車輛，玉柴集團(tuán)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷售收入８９．０８億元，灑布精度和連接縫可以和國際同類設(shè)備相比擬。施工方對“浙江美通”同步碎石封層車相當(dāng)滿意，同比增長１９．０１％。企業(yè)出現(xiàn)多極全面增長、發(fā)展后勁十足的喜人態(tài)勢：發(fā)動機(jī)板塊產(chǎn)銷突破２６萬臺，經(jīng)過對比，同比增長３２．５９％；工程機(jī)械板塊銷售收入同比增長３３．４４％；專用汽車板塊銷售收入同比增長１０７．２８％；汽車零件板塊銷售收入同比增長２１．１１％；物流板塊營運(yùn)收入同比增長２２％；潤滑油化工板塊銷售收入同比增長１１．４８％。

    玉柴計(jì)劃用３年時(shí)間“再造一個(gè)玉柴”，使用由“浙江美通”生產(chǎn)的同步碎石封層車不但可以保證工程質(zhì)量和效果，即２００８年實(shí)現(xiàn)集團(tuán)銷售收入２００億元，同時(shí)工作效率遠(yuǎn)比以前采用瀝青灑布車和石屑撒布機(jī)的組合施工提高了3倍多，爭?。玻埃保澳晖黄疲常担皟|元，施工方稱“這是個(gè)驚喜的發(fā)現(xiàn)”。監(jiān)理方對浙江美通機(jī)械制造有限公司的同步碎石封層車現(xiàn)場施工報(bào)以了極高的評價(jià)，爭取５年時(shí)間實(shí)現(xiàn)出口量達(dá)到全年銷量和銷售額的３０％，監(jiān)理王云在精細(xì)地測量的各個(gè)數(shù)據(jù)后，實(shí)現(xiàn)玉柴品牌國際化、產(chǎn)品國際化、生產(chǎn)基地國際化。

    －－發(fā)動機(jī)板塊：產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先彰顯競爭優(yōu)勢

    玉柴作為最大的柴油機(jī)制造企業(yè)，最后嘆服地說了一句這樣的話：“都用這樣的設(shè)備我們就心不少了。”據(jù)悉，確立了“綠色發(fā)展，國內(nèi)幾家用戶單位得知此次施工信息后，和諧共贏”核心理念，現(xiàn)已在來杭進(jìn)行考察的途中。 同步封層工藝是高等級公路中嶄新的一種施工工藝，在國內(nèi)汽車動力系統(tǒng)的技術(shù)革新中引領(lǐng)潮流，其設(shè)備是在智能型瀝青灑布車和碎石撒布機(jī)的基礎(chǔ)上研發(fā)而成的，實(shí)現(xiàn)了五個(gè)率先：率先扶持國產(chǎn)系統(tǒng)，作為國內(nèi)瀝青灑布機(jī)械制造基地的浙江美通機(jī)械制造有限公司在繼續(xù)秉承設(shè)備穩(wěn)定性好，率先提出電控組合泵應(yīng)用于中輕型柴油機(jī)概念，安全可靠，率先投放售后診斷儀，使用機(jī)動靈活的特點(diǎn)基礎(chǔ)上，率先實(shí)現(xiàn)自主標(biāo)定，售后服務(wù)更是周到細(xì)致，率先倡導(dǎo)并推動了重型柴油機(jī)ＳＣＲ技術(shù)。為行業(yè)做出了貢獻(xiàn)，主要體現(xiàn)在：突破低排放節(jié)能技術(shù)，提前２－３年向市場投放滿足各個(gè)階段排放要求的產(chǎn)品；ＹＣ６Ｇ的投放促成了先進(jìn)增壓器在的發(fā)展；樹立國產(chǎn)發(fā)動機(jī)的質(zhì)量標(biāo)桿，帶動了汽車零件行業(yè)的進(jìn)步。

    產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先，顯示了玉柴目光在與節(jié)能減排等相關(guān)政策接軌上的高瞻遠(yuǎn)矚。今年以來，玉柴發(fā)動機(jī)銷售、服務(wù)突出“專業(yè)鑄就品牌，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的年度主題，緊抓機(jī)遇，敢于亮劍，積極實(shí)施重機(jī)市場戰(zhàn)、中機(jī)市場保衛(wèi)戰(zhàn)、輕機(jī)市場規(guī)模戰(zhàn)、國３市場爭奪戰(zhàn)等戰(zhàn)役，以產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢搶占市場。玉柴服務(wù)體現(xiàn)特色：“滿意”服務(wù)平臺緊貼用戶需求；“一站式”個(gè)性化特色服務(wù)快速解決主機(jī)廠、大用戶的后顧之憂；重責(zé)服務(wù)體系的滿意度意識，將態(tài)度冷淡、語言生硬、行為蠻橫三項(xiàng)被指控指標(biāo)設(shè)定為零。玉柴的特色服務(wù)贏得了用戶的普遍認(rèn)可，主題突出的夏收服務(wù)、廈工專項(xiàng)服務(wù)、東風(fēng)大力神服務(wù)等專項(xiàng)服務(wù)工作也取得良好的效果，滿意度呈總體上升態(tài)勢。在合作方面，與國內(nèi)汽車企業(yè)共建營銷平臺，使各系列產(chǎn)品再獲新的市場機(jī)遇，與客戶高效對接，共同加強(qiáng)對政策變化、新產(chǎn)品走向的關(guān)注，共同做好市場促銷、市場走訪、廣告宣傳、售后服務(wù)等工作，實(shí)現(xiàn)對市場掌控的前移，與客戶１＋１大于２的和諧共贏。

    產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)先與市場營銷模式、手段的創(chuàng)新使得玉柴成熟的產(chǎn)品平臺、１１大系列發(fā)動機(jī)在今年的市場競爭中全顯優(yōu)勢：卡車板塊同比增長５２％，客車板塊同比增長５０．６％，船電板塊同比增長２９．７％；玉柴國產(chǎn)歐４發(fā)動機(jī)批量進(jìn)入北京，成為今年客車市場的最大亮點(diǎn)；東風(fēng)、廈工重機(jī)推廣項(xiàng)目卓有成效，６Ｍ推廣勢頭強(qiáng)勁迅猛；公路卡車、歐３客車市場取得重大突破，成為今年新的快速增長點(diǎn)；海外市場捷報(bào)頻傳，尤其是歐３、４Ｗ柴油機(jī)在俄羅斯市場取得重大進(jìn)展，歐３發(fā)動機(jī)實(shí)現(xiàn)批量向國外供機(jī)；越南市場輕卡４１０８出口增長迅猛，出口量上半年已超過去年全年；產(chǎn)品應(yīng)用推行主動，強(qiáng)化與服務(wù)的閉環(huán)，提高了新品一次投放成功率，上半年共新機(jī)型３２１種，搶占了市場先機(jī)。同時(shí)，玉柴還有意識地調(diào)整機(jī)型銷售結(jié)構(gòu)，使得上半年機(jī)型銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了喜人的變化，企業(yè)經(jīng)營效益明顯改觀。

    玉柴生產(chǎn)系統(tǒng)夯實(shí)內(nèi)管理，強(qiáng)化橫向溝通，狠抓訂單管理，科學(xué)合理排產(chǎn)，形成了快速的現(xiàn)場應(yīng)對能力和快速準(zhǔn)確的生產(chǎn)能力，高效地確保按訂單按承諾產(chǎn)出。銷售旺季，各生產(chǎn)廠結(jié)合自身的產(chǎn)能情況，每天按２４小時(shí)人停機(jī)不停的運(yùn)作方式組織生產(chǎn)。廣大干員工將企業(yè)的利益放在第一位，識大體，重大，高付出，淋漓盡致地展現(xiàn)了創(chuàng)造性勞動群體的鐵軍風(fēng)采，出色地完成了艱巨的生產(chǎn)任務(wù)。

    上半年，技術(shù)質(zhì)量系統(tǒng)也是亮點(diǎn)彰顯：新基本型發(fā)動機(jī)４４個(gè)；完成了歐４排放標(biāo)準(zhǔn)發(fā)動機(jī)的一致性和確認(rèn)，領(lǐng)先國內(nèi)同行；歐３發(fā)動機(jī)通過俄羅斯認(rèn)證；３４項(xiàng)專利獲得了授權(quán)，玉柴擁有專利的新產(chǎn)品銷售額占銷售總額的４０％；歐３、歐４燃燒能力大幅度提升，試驗(yàn)時(shí)間縮短至１個(gè)月；技術(shù)降成本立項(xiàng)１００多項(xiàng)，降成本成績顯著，超過全年目標(biāo)的５０％；１－５月，實(shí)現(xiàn)月平均百萬元銷售收入三包賠付同比下降２０％，比２００６年全年下降２４％，下降幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過年初設(shè)定的目標(biāo)。發(fā)動機(jī)精品工程也帶動了零件質(zhì)量的全面提升，進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率持續(xù)上升，達(dá)到９６．１６％。

    －－工程機(jī)械、汽車零件等主要業(yè)務(wù)板塊成為重要生力軍

    工程機(jī)械板塊，以強(qiáng)勢促銷為中心，以質(zhì)量改善和成本改善為重點(diǎn)，通過加大新產(chǎn)品力度、優(yōu)化產(chǎn)品性能、實(shí)施品牌經(jīng)營和“金牌服務(wù)”等舉措，企業(yè)實(shí)力大大增強(qiáng)。玉柴牌挖掘機(jī)榮獲２００６年度“工程機(jī)械行業(yè)最具影響力品牌”的稱號；被廣西區(qū)質(zhì)協(xié)授予“２００７年廣西實(shí)施卓越績效模式先進(jìn)企業(yè)”稱號；公司技術(shù)中心被廣西區(qū)科技授予“廣西中小型工程機(jī)械工程技術(shù)研究中心”；ＹＣ３５ＳＲ／５５ＳＲ／７５ＳＲ無尾型液壓挖掘機(jī)被列入廣西技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目；ＹＣ６０液壓挖掘機(jī)獲得“２００６工程機(jī)械年度產(chǎn)品ＴＯＰ５０”榮譽(yù)稱號；“ＹＣ２５／３０／４０／６０液壓挖掘機(jī)”項(xiàng)目榮獲科技成果獎；液壓挖掘機(jī)伸縮履帶架插銷定位長槽（即可調(diào)底盤）已順利通過知識產(chǎn)權(quán)的審查，被授予實(shí)用新型專利。出口方面，在鞏固原有歐美市場的同時(shí)，積極開拓中南美、北非等新市場，繼續(xù)保持國內(nèi)１５噸以下液壓挖掘機(jī)出口第一的地位。

    專用汽車板塊采取“市場營銷網(wǎng)絡(luò)化，訂單拉動強(qiáng)保障；技術(shù)管理重規(guī)范，質(zhì)量管理上臺階；降減成本全參與，績效管理構(gòu)體系”等策略，致力構(gòu)建產(chǎn)品的品種優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，充分借助柴油機(jī)板塊的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了市場的迅速擴(kuò)張。今年上半年，施工效果明顯好于同類車輛，這一板塊不但突破了甘肅市場的空白點(diǎn)，而且打破了重慶、廣東、陜西等份好幾個(gè)城市外圍市場占有率零的記錄，上半年銷售垃圾處理站３９座，銷售環(huán)衛(wèi)車輛２２８輛，同比增長２５６％。６月份還一舉拿下北京市７９座垃圾中轉(zhuǎn)站的采購招標(biāo)。

    汽車零件板塊在抓好技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提高和降低成本的基礎(chǔ)上，繼續(xù)發(fā)揮品牌效應(yīng)，擴(kuò)大內(nèi)外合作，拓展新項(xiàng)目，延長產(chǎn)業(yè)鏈，打造新優(yōu)勢，進(jìn)一步提高了外配套量和市場占有率，實(shí)現(xiàn)銷售收入近３億元。金創(chuàng)公司，加大與玉柴股份公司的配套量，銷售收入大幅度增長，比去年同期增長５６．３４％。博耐特電器公司了七種發(fā)電機(jī)和四種起動機(jī)，提升配套股份公司的能力，形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。達(dá)業(yè)公司成功引進(jìn)奧博電機(jī)項(xiàng)目，在南寧設(shè)立分公司，專門承接專汽公司鋼結(jié)構(gòu)件，還重點(diǎn)并爭取工程公司鋼結(jié)構(gòu)件，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量的擴(kuò)張。海南公司進(jìn)入動力公司４１０８產(chǎn)品配套市場，２１０８產(chǎn)品配套，形成批量供貨。通機(jī)公司與浙商合作，新項(xiàng)目。

    玉柴物流善于利用玉柴機(jī)器銷往全國各地的貨源優(yōu)勢，從基礎(chǔ)干線的運(yùn)輸發(fā)展到難度更大、盈利更高的零擔(dān)貨物運(yùn)輸，至今已開通了廣西至華北、廣西至華東、廣西至華中、廣西至西北、廣西至西南、廣西至廣東等多條貨物運(yùn)輸專線，成為廣西參與際運(yùn)輸線路最多、運(yùn)距最長、貨運(yùn)量最大的現(xiàn)代物流企業(yè)，已經(jīng)融入東盟發(fā)展潮流，獲得２００７年“道路運(yùn)輸企業(yè)百強(qiáng)排名第二”“道路運(yùn)輸市場客戶滿意第一品牌”等榮譽(yù)。

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