大出口市場(chǎng)徐工5年后銷售目標(biāo)3000億,海外并購(gòu)剛剛開始前個(gè)月

徐工集團(tuán)正通過旗下上市公司徐工機(jī)械在歐洲并購(gòu)兩家零件制造商。

　　據(jù)悉目前并購(gòu)正在進(jìn)行，非洲成為我市工程機(jī)械最大出口市場(chǎng)?！　〗衲昵?個(gè)月，預(yù)計(jì)7月份能夠完成。一位工程機(jī)械行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士稱，出口非洲的洛陽(yáng)工程機(jī)械達(dá)513萬美元，徐工集團(tuán)此次并購(gòu)的兩家歐洲企業(yè)在高端液壓件制造領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，同比增長(zhǎng)8.7倍，而這恰恰是國(guó)內(nèi)企業(yè)所缺乏的。

　　3000億，出口非洲的比重由去年同期的9%提升至31.4%，這是國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械制造商徐工集團(tuán)5年后要達(dá)到的銷售目標(biāo)。去年，位居我市工程機(jī)械出口市場(chǎng)之首。此外，徐工集團(tuán)的銷售額是660億元。這意味著若要實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，洛陽(yáng)工程機(jī)械在拉美、北美和歐洲也有很好的市場(chǎng)，徐工集團(tuán)未來五年的年均增速必須超過35%。

　　通過此次并購(gòu)，出口額分別為420萬美元、273萬美元和214萬美元，徐工集團(tuán)不僅為3000億元銷售目標(biāo)在鋪路，同比分別增長(zhǎng)2.1倍、13.9倍和1.5倍?！　÷尻?yáng)工程機(jī)械出口企業(yè)主要以一拖國(guó)際貿(mào)易有限公司、中鐵十五集團(tuán)有限公司、機(jī)械工業(yè)第四設(shè)計(jì)研究院和洛陽(yáng)路通貿(mào)易有限公司為主。其中，也是希望通過以并購(gòu)的方式盡快完善自身的產(chǎn)業(yè)鏈，鉆探機(jī)和掘進(jìn)機(jī)出口量占我市工程機(jī)械出口總量的89.6%。，彌補(bǔ)在某些關(guān)鍵零件領(lǐng)域內(nèi)核心技術(shù)的空白。

　　瞄向海外

　　在歐美，傳統(tǒng)制造業(yè)已經(jīng)成為了夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，正逐漸淡出。此前，徐工集團(tuán)的海外市場(chǎng)主要集中在東南亞、南美及中東市場(chǎng)，歐洲和北美市場(chǎng)相對(duì)來說為“新市場(chǎng)”。

　　徐工此次的并購(gòu)對(duì)象是兩家位于西歐的高端液壓件制造企業(yè)。這兩家企業(yè)均系家族企業(yè)，每年的銷售規(guī)模均為數(shù)千萬歐元。

　　徐工集團(tuán)正式提出并購(gòu)之前，這兩家公司本身就是徐工集團(tuán)液壓件的配套供應(yīng)商。徐工集團(tuán)的此次并購(gòu)始自兩三個(gè)月前，在并購(gòu)之前，彼此之間已經(jīng)有了比較深的了解。

　　目前，兩家公司的名稱及并購(gòu)金額等詳細(xì)信息至今仍未批露，但據(jù)了解，在并購(gòu)?fù)瓿芍螅旃ぜ瘓F(tuán)將加深與上述兩家公司的貿(mào)易合作，包括提供更多的訂單。”楊東升說。

　　為了完成此次收購(gòu)，徐工機(jī)械專門在香港注冊(cè)了一家子公司。然后該子公司通過與國(guó)外的另外一家企業(yè)第三方合資公司來全資收購(gòu)上述兩家高端液壓件制造公司。

　　本報(bào)獲悉，在第三方合資公司中，徐工機(jī)械占據(jù)了50%的股權(quán)。這意味著，在并購(gòu)?fù)瓿珊?，徐工機(jī)械將間接擁有兩家零件公司50%的股權(quán)。

　　徐工機(jī)械一位高層人士透露，目前收購(gòu)正在進(jìn)行當(dāng)中，一位負(fù)責(zé)此次并購(gòu)的裁正在歐洲的兩家公司，參加它們的董事會(huì)。

　　一位熟悉徐工集團(tuán)的人士稱，此次收購(gòu)只是徐工海外的一個(gè)縮影，未來將看到徐工更多的海外并購(gòu)。

　　事實(shí)上，除了海外并購(gòu)，徐工集團(tuán)還將加快在海外建廠的步伐。徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)王民稱，未來幾年徐工將增加20個(gè)海外經(jīng)銷商和5個(gè)海外備件中心。

　　目前，徐工集團(tuán)在巴西和波蘭已建有2家海外裝配廠。徐工集團(tuán)還將在歐洲建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

　　彌補(bǔ)缺失

　　在國(guó)內(nèi)，徐工集團(tuán)的9類主機(jī)和3類關(guān)鍵零件市場(chǎng)占有率位居第一名。其中，汽車起重機(jī)和大中型壓路機(jī)銷量位居全球第一位。

　　2010年，工程機(jī)械行業(yè)的銷售規(guī)模達(dá)到4000億元，成為全球最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。但一些高端零件和關(guān)鍵配套大多需要進(jìn)口。

　　祁俊稱，的工程機(jī)械行業(yè)在全球工程機(jī)械行業(yè)中仍然缺乏話語(yǔ)權(quán)，尤其是在高端零件的核心技術(shù)方面，的話語(yǔ)權(quán)更低。

　　“若高端零件的核心技術(shù)和關(guān)鍵配套在未來五到十年能夠解決，的工程機(jī)械行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)也就有了。”工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟說。

　　徐工集團(tuán)此次并購(gòu)的兩家公司在液壓件上擁有核心技術(shù)。上述熟悉徐工的人士稱，徐工此次并購(gòu)，正是希望能夠通過并購(gòu)來彌補(bǔ)自身在一些關(guān)鍵零件核心技術(shù)上的缺失。

　　液壓件是工程機(jī)械主機(jī)的動(dòng)力來源。它能夠?qū)⒁后w的壓力轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，從而使主機(jī)獲得動(dòng)力。但國(guó)內(nèi)依然未能完全掌握此項(xiàng)技術(shù)。

　　近年來，為解決液壓件的困擾，盡管國(guó)內(nèi)知名的主機(jī)企業(yè)紛紛投入資金，建立自己的液壓件研發(fā)制造平臺(tái)，但目前的技術(shù)水平還難以實(shí)現(xiàn)配套供應(yīng)。

　　熟悉徐工的人士稱，在關(guān)鍵零件的核心技術(shù)方面，通過自主研發(fā)太慢，在國(guó)外企業(yè)不景氣的情況下進(jìn)行并購(gòu)會(huì)是一種更快的途徑。

　　除了上述兩家高端液壓件制造企業(yè)，上述高層人士還透露，現(xiàn)在有不少國(guó)外公司想跟徐工合作，但在并購(gòu)方面，徐工的重心是核心零件及關(guān)鍵配套企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)向

　　工程機(jī)械行業(yè)如今正面臨“急剎車”。今年一季度工程機(jī)械行業(yè)的增速達(dá)到50%以上，但從4月份開始，增速急劇回落。

　　祁俊稱，預(yù)計(jì)今年的平均增速在17%左右。“據(jù)我們預(yù)測(cè)，2015年整個(gè)行業(yè)的規(guī)模將達(dá)到9000億元，相對(duì)應(yīng)的行業(yè)年均增速在17%~20%之間。”祁俊說。

　　2009年10月，徐工集團(tuán)提出了自己的“十二五”規(guī)劃，當(dāng)時(shí)提出的目標(biāo)是到2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元，進(jìn)入全球工程機(jī)械前5名。

　　如今，徐工集團(tuán)調(diào)整了這個(gè)目標(biāo)：到2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1000億元，進(jìn)入世界工程機(jī)械前5名；2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3000億元，進(jìn)入世界工程機(jī)械前3名。

　　去年，徐工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入660億元，增幅達(dá)到了32%。楊東升稱，2011年徐工集團(tuán)的目標(biāo)是900多億元。按照目前的發(fā)展速度來看，今年的目標(biāo)應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　但行業(yè)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期致使徐工集團(tuán)的新目標(biāo)面臨挑戰(zhàn)。根據(jù)測(cè)算，徐工集團(tuán)要想在2015年實(shí)現(xiàn)3000億的銷售目標(biāo)，意味著未來5年其年均增速必須超過35%才能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　“這個(gè)增速等于是整個(gè)行業(yè)平均水平的近2倍。即便是在景氣年份，這個(gè)增速目標(biāo)也很難實(shí)現(xiàn)，何況未來5年都要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，難度很大。”上述熟悉徐工的人士稱。

　　過去，徐工集團(tuán)是內(nèi)涵式的發(fā)展，在這種模式下的發(fā)展速度和產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張以及所需市場(chǎng)和技術(shù)，都支撐不了3000億的規(guī)模。

　　這迫使徐工集團(tuán)不得不加快轉(zhuǎn)型。徐工集團(tuán)已經(jīng)將公司的增長(zhǎng)模式由“單一的內(nèi)涵式”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;內(nèi)涵與外延并重”。

　　這意味著國(guó)際市場(chǎng)將在徐工集團(tuán)的業(yè)務(wù)版圖中占據(jù)更加重要的位置。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求下降的時(shí)候，徐工將更加積極的開拓國(guó)外市場(chǎng)。

　　另外一個(gè)調(diào)整是，在高端零件和關(guān)鍵配套的核心技術(shù)方面，徐工集團(tuán)將更多的采取并購(gòu)的方式來實(shí)現(xiàn)。“這種方式更快、更直接。”熟悉徐工的人士說。

標(biāo)簽：徐工