斯轉(zhuǎn)型晉工機械：在新常態(tài)下打造新格布輕

      創(chuàng)新產(chǎn)品，但是他卻并不希望在這上面浪費過多時間。 　　作為首席談判代表的王洪杰，迎接市場需求

       由于傳統(tǒng)產(chǎn)品市場的持續(xù)低迷，擁有二十多年特大型國有企業(yè)生產(chǎn)、技術(shù)和高層管理經(jīng)驗，創(chuàng)新發(fā)展已成為越來越多機械企業(yè)的自主選擇。
       晉工機械的主打產(chǎn)品主要是裝載機，服務(wù)于康明斯長達(dá)14年。他已經(jīng)對這種談判駕輕就熟，而且穩(wěn)居裝載機行業(yè)前十位置。但是，所以并不擔(dān)心談判的結(jié)果，后者將于2009年在北京投產(chǎn)。 　　轉(zhuǎn)機2006年的一天，隨著全球經(jīng)濟陷入低迷，而更在意的是談判速度。因為就在從公司出發(fā)前，裝載機行業(yè)風(fēng)光不再，他又一次留意了濰柴的銷售數(shù)據(jù)。面對這個迅速崛起的本土對手，整個工程機械行業(yè)進(jìn)入低位運行的新 常態(tài)。在《制造2025》強國等相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)下，王洪杰期待憑借康明斯豐富的產(chǎn)品線和國際化經(jīng)驗，企業(yè)對創(chuàng)新能力和創(chuàng)新模式探索的投入明顯增大。晉工機械果斷進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。在保證主導(dǎo) 產(chǎn)品裝載機的同時，在重型發(fā)動機以外的市場尋求翻盤的機會。 　　為了加快談判速度，適度發(fā)展履帶式挖掘機。同時，同時也為了顯示對這家僅用10年就迅速崛起的商用車企業(yè)的敬意和重視，根據(jù)客戶需求和市場展現(xiàn)的機遇，王洪杰不僅帶領(lǐng)談判團隊多次和福田高層把酒言歡、幾度“微醉”，快速上馬叉裝機，還特命公司美國總的行政專機飛行隊隨時待命，集中精力研發(fā)輪式挖掘機。
       在產(chǎn)品創(chuàng)新的路上，以迎接福田高層隨時可能赴美的訪問考察?！跋嗷ノ?，晉工機械堅持以自主研發(fā)為主，雙方的結(jié)合就會水到渠成?！?　　對于福田和康明斯的成功合作，穩(wěn)步推進(jìn)公司創(chuàng)新能力，王洪杰這樣解釋，積極與華僑大學(xué)、廈門大學(xué)、中科院泉州裝備制造研究所、福建特種設(shè)備檢驗研 究院等開展產(chǎn)學(xué)研合作，探索轉(zhuǎn)型發(fā)展新路徑，先后承擔(dān)5項福建、泉州市、晉江市科技計劃重點項目，2項福建技術(shù)創(chuàng)新重點項目。晉工機械產(chǎn)品創(chuàng)新能力走 在了行業(yè)前面。
       在今年4月份舉行的“2016工程機械產(chǎn)品發(fā)展(北京)論壇暨工程機械年度產(chǎn)品TOP50頒獎典禮”上，晉工JGM9075L型輪胎式液壓挖掘機，以 其優(yōu)異市場表現(xiàn)、可靠的產(chǎn)品性能、多功能工礦應(yīng)用及屬具應(yīng)用多樣化，榮獲工程機械年度產(chǎn)品TOP50獎項。據(jù)悉，這是TOP50產(chǎn)品中唯一的一款輪式 挖掘機產(chǎn)品。
       晉工機械的新產(chǎn)品在許多方面可圈可點。如晉工輪挖JGM9075L作為晉工機械近年來苦心研發(fā)的一款產(chǎn)品，在產(chǎn)品外觀、生產(chǎn)工藝、技術(shù)創(chuàng)新上都有著獨到之 處。優(yōu)化了整體重心布，兼顧挖掘深度和整機穩(wěn)定性，并減輕前橋負(fù)荷，延長了前橋、搖擺架、平衡油缸等配件的使用壽命。與此同時，該款機型優(yōu)化多路閥的開 口特性，可兼顧力量和速度，使得操作更為舒適、連貫。值得一提的是，隨著“一機多用”“一機多能”成為工程機械的發(fā)展趨勢之一，晉工在輪式挖掘機的研發(fā)上 高度重視產(chǎn)品的多功能性，“通用工程機械+多功能附具”是晉工輪式挖掘機所具備的產(chǎn)品模式。據(jù)介紹，晉工輪挖可配置多樣化、個性化屬具，如多瓣抓（蓮花 抓）、貝殼斗、條石夾、快換接頭、破碎錘、震動夯、螺旋鉆、抓木夾等等，能滿足各種細(xì)分工況的不同需求，很受客戶歡迎。目前，晉工輪挖新款9075L-8 已正式面市，而全新-9系列也將投入市場。
    經(jīng)過不斷的持續(xù)改善和優(yōu)化，晉工輪挖獲得客戶的高度認(rèn)可，迎來發(fā)展的春天。今年來，晉工輪挖不但受到水利、公路系統(tǒng)大量采購，還遠(yuǎn)赴南沙島礁為國防作貢獻(xiàn)。除了倍受國內(nèi)客戶青睞外，還不斷獲得海外訂單。
      “我們始終相信品質(zhì)鑄就未來。在未來三年內(nèi)，晉工輪挖將年產(chǎn)達(dá)3000臺?！笨陆痃柨偨?jīng)理對于輪挖的前景非常自豪。
       輪挖成為晉工近年來發(fā)力的主要利器，叉裝機則是晉工近年來的亮點。輪式叉裝機是晉工機械針對石材荒料開采、加工的作業(yè)狀況，國內(nèi)研制、符合石材荒 料鏟、裝運及堆料等的叉裝高端裝備。目前已出可撬運16噸—55噸重石材荒料的全系列產(chǎn)品。在2014年上海寶馬展上，晉工展出號稱全球最大噸位的石 材荒料叉裝機JGM791FT48KN時，曾引起業(yè)界轟動。今天，隨著里約奧運會上游泳選手傅園慧表示“我已經(jīng)用了洪荒之力” 爆紅網(wǎng)絡(luò)時，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)紛紛表示，晉工叉裝機體內(nèi)蘊含著真正的洪荒之力，既可輕松撬運額定載重，更可超常發(fā)揮，穩(wěn)定撬運額定載重150%的石材荒料。其最大 功率已可一把舉起55噸重的石材。但是，后者將于2009年在北京投產(chǎn)。 　　轉(zhuǎn)機2006年的一天，晉工人在創(chuàng)新面前不停步，正在醞釀下一次洪荒之力的突破。
       晉工叉裝機是專門為大型石材荒料的撬料與搬運而研制的礦山設(shè)備。經(jīng)過不斷的改進(jìn)和提高，在這方面，晉工機械已成為石材荒料行業(yè)叉裝機的奠基者、創(chuàng)導(dǎo)者、引領(lǐng)者。
       近年來，晉工機械在裝載機、叉裝機、挖掘機系列產(chǎn)品創(chuàng)新取得重大突破，多項產(chǎn)品技術(shù)達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先水平，3年內(nèi)共申報5項發(fā)明專利、21項實用新型專利，產(chǎn)品 榮獲“工程機械產(chǎn)品TOP50”“礦山機械10大品牌”“鏟運機械產(chǎn)品”“機械工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎二等獎”，福建科技進(jìn)步獎三等獎，泉 州市、晉江市科技進(jìn)步獎一、二、三等獎，4個產(chǎn)品系列獲評泉州市“數(shù)控一代”示范產(chǎn)品項目。

    創(chuàng)新服務(wù)，主動對接市場

      許多專家表示，當(dāng)前機械工業(yè)面臨兩方面的利好因素：一是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性政策效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，工業(yè)經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，有利于機械工業(yè)保持趨穩(wěn)向好的運行態(tài)勢；二是產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境有利于行業(yè)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
      隨著《制造2025》相關(guān)配套政策以及機械工業(yè)調(diào)結(jié)構(gòu)促轉(zhuǎn)型增效益政策措施的出臺，機械工業(yè)發(fā)展迎來了良好的發(fā)展環(huán)境，行業(yè)信心和決心正在恢復(fù)和提 振。晉工機械抓住這個難得的機遇，率先創(chuàng)新服務(wù)模式，主動對接市場，積極向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，為公司轉(zhuǎn)型增效益打下堅實基礎(chǔ)。
      8月初，正是一年中最熱的時候，然而，晉工機械卻在全國各地?zé)峄鸪扉_展了新渠道交流活動，來自全國各地的新伙伴齊聚浙江寧波，共商未來發(fā)展大計?？陆痃? 總經(jīng)理表示，當(dāng)下工程機械市場發(fā)展面臨著許多考驗，但晉工機械仍將始終堅持產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，和全國代理商一起精誠團結(jié)，拼搏前行，相信一切困難都會迎刃而 解，一定會迎來新面！寧波開完會，柯總帶領(lǐng)公司主要成員來到湖北、重慶等地，冒著酷暑拜訪代理商和主要客戶。
    “高效、專業(yè)、周到”是晉工的服務(wù)宗旨。晉工機械在全國各地建立了完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，致力于與經(jīng)銷商一起一同為用戶提供高效、細(xì)致、全方位的售后服務(wù)。 晉工有句服務(wù)口號叫“全心全意、時刻為您”?！拔覀兪冀K堅持通過提供高品質(zhì)的服務(wù)，切實保障用戶的產(chǎn)品使用效率，超越期望，感動用戶！”
    晉工服務(wù)人員秉承著“全心全意、時刻為您”的理念，時刻奔赴在第一線，如同順豐快遞的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一樣，只為了最快速、最有效的為用戶解決問題。他們每一次的 服務(wù)作業(yè)有十二道程序：服務(wù)內(nèi)勤通過電腦端管理設(shè)備數(shù)據(jù)和平臺保養(yǎng)提醒；服務(wù)內(nèi)勤根據(jù)平臺保養(yǎng)提醒與用戶電話預(yù)約保養(yǎng)事項；服務(wù)內(nèi)勤根據(jù)保養(yǎng)提醒內(nèi)容，派 工給維修人員；服務(wù)維修人員手機端接收派工信息；服務(wù)維修人員出發(fā)前整理、檢查工具箱；服務(wù)維修人員出發(fā)；服務(wù)維修人員根據(jù)派工內(nèi)容進(jìn)行保養(yǎng)操作；服務(wù)維 修人員在保養(yǎng)完成后對設(shè)備全面檢查；服務(wù)維修人員在保養(yǎng)完成后與用戶?機手溝通設(shè)備情況及注意事項；服務(wù)維修人員在完成任務(wù)后返回并提交保養(yǎng)照片；服務(wù)內(nèi) 勤在電腦端操作保養(yǎng)任務(wù)完成；服務(wù)內(nèi)勤在規(guī)定時間內(nèi)針對設(shè)備情況對用戶進(jìn)行回訪。
   “取勝源于可靠!”是晉工的動力口號，“心，為可靠而動！”是晉工人對可靠品牌孜孜不倦的追求！晉工機械的服務(wù)從點點滴滴的細(xì)節(jié)服務(wù)做起?？驴偸冀K認(rèn)為：“故不積跬步，無以至千里；不積小流，無以至江河。業(yè)績的背后是點滴的積累和持之以恒的堅定毅力?！?br>       在這種細(xì)節(jié)服務(wù)精神的指引下，晉工機械的海內(nèi)外客戶持續(xù)增長。今年來，6噸級裝載機JGM767KN打開珠海攪拌站市場；晉工757K、巨獸不斷赴海外為客戶創(chuàng)富服務(wù)。
       有一個小故事是這樣的。有一位二十多年前從河南到發(fā)展的小伙子，通過自己的勤奮努力，成了身材發(fā)福不知道自己有多少財產(chǎn)、房產(chǎn)的中年老板。2009 年，他在烏魯木齊南郊烏拉泊的戈壁沙場里租用了第1臺晉工裝載機。就因為這臺車，他了解了晉工產(chǎn)品。自從他用了晉工裝載機后，晉工服務(wù)就走進(jìn)了戈壁，使他 享受了晉工的服務(wù)品質(zhì)和精神。晉工服務(wù)讓他感動，更使他財源滾滾。七年來只要是事業(yè)需要購買裝載機時，他就肯定買晉工。如今這位李老板的沙場里清一色的十 幾臺晉工JGM757裝載機。這位已與晉工機械結(jié)下了深厚友誼。

    創(chuàng)新格，主動適應(yīng)全球化時代

    2016年是實施“十三五”規(guī)劃的開之年，也是全面建成小康社會期的第一年。作為機械工業(yè)企業(yè)來說，只有加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級的步伐，進(jìn)一步增強經(jīng)濟增長的活力和創(chuàng)新動力，才能實現(xiàn)平穩(wěn)較快發(fā)展。
       但是，后者將于2009年在北京投產(chǎn)。 　　轉(zhuǎn)機2006年的一天，機械工業(yè)行業(yè)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)和不利因素很多。特別是自2008年以來，世界制造業(yè)格正由南亞地區(qū)傾斜，經(jīng)濟運行下行壓力依然很大，機械產(chǎn) 品內(nèi)需市場疲軟的態(tài)勢短期內(nèi)難以明顯改善；經(jīng)過多年的高速發(fā)展，各類機械產(chǎn)品的社會保有量均已達(dá)到相當(dāng)規(guī)模，在釋放出維修市場需求的同時也縮減了新設(shè)備的 購置需求；行業(yè)出口形勢壓力較大，市場競爭激烈，貿(mào)易摩擦加劇，價格下降，利潤下滑，為出口回升帶來難度。
      在這種新常態(tài)下，如何打造新面顯得非常迫切?？陆痃柨偨?jīng)理告訴工業(yè)報記者，今年的晉江市第十三屆代表報告提出，晉江要堅定不移推進(jìn)“國際 化”，以國際化思維匯聚全球技術(shù)、高端資源、國際英才，打造更多國際企業(yè)和國際品牌，構(gòu)建企業(yè)在晉江、資源在全球、市場國際化的發(fā)展格，不斷提升晉 江產(chǎn)業(yè)的國際影響力。這是晉江未來五年的發(fā)展目標(biāo)之一，也是晉工機械未來發(fā)展的目標(biāo)。為了在全球經(jīng)濟一體化競爭日益激烈的今天擁有更多話語權(quán)，晉工機 械已按照，加緊布“”沿線市場。
      其實，隨著21世紀(jì)新紀(jì)元的開始，全球經(jīng)濟就加快了一體化進(jìn)程，“國際化”就成為很多企業(yè)發(fā)展中繞不開的一個現(xiàn)實問題。對一個具有良好發(fā)展前景的企業(yè)來 說，當(dāng)前所面臨的競爭是全球化的競爭，這就要求企業(yè)有全球化的思維，實現(xiàn)全球資源配置。誰能通過適應(yīng)這種變化，誰就能在未來的競爭中搶占先機。
        為了打造晉工機械的新格，柯金鐤堅持走國際化道路。為了走好國際化道路，晉工機械在企業(yè)內(nèi)進(jìn)行了卓有成效的，從導(dǎo)入VI形象識別系統(tǒng)開始，狠抓品牌 ，調(diào)整企業(yè)管理架構(gòu)和薪酬體制……對產(chǎn)品進(jìn)行全方位技術(shù)改造；適應(yīng)第四次工業(yè)的變化，堅持科技創(chuàng)新，智能產(chǎn)品。更為大膽的是，在經(jīng)濟危機來 臨、行業(yè)陷入低迷時，晉工機械分別在晉江總和江蘇鎮(zhèn)江投建了兩個生產(chǎn)基地。
    開拓國際市場是晉工機械開拓新面的主要抓手。早在2007年，晉工機械就啟動了外貿(mào)?！澳悴恢鲃幼叱鋈ィ瑖H巨頭就會湊上來跟你搶奪市場。主動走出去固然會碰到一些坎坷，但總比被動‘國際化’來得順暢一些?！?br>      為了在國際化道路走得順暢，2007年底柯總自己只身一人西去印度參展素有印度“廣交會”之稱的第27屆印度國際貿(mào)易博覽會，同時對印度市場進(jìn)行深入考 察。印度之行堅定了柯總加緊國際化布的決心。在一系列的出國考察過程中，柯金鐤對晉工機械的國際化道路有了明確定位：以東南亞為主，把根扎住。 以代理商為主，找到當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，扎住?dāng)?shù)厥袌?，適當(dāng)聚焦，不求面廣。東南亞基礎(chǔ)設(shè)施還相對滯后，但經(jīng)濟潛力比較大，這些為改變落后現(xiàn)象，正在 大規(guī)模地開展基礎(chǔ)設(shè)施，開展基礎(chǔ)設(shè)施所需的工程機械在這些地方有很大的需求量。
      經(jīng)過十年布，這些恰好深處“”沿線。今天，晉工的國際市場版圖逐漸立體呈現(xiàn)：印度，是晉工機械國際化的首站，產(chǎn)品倍受客戶認(rèn)可；在越南，晉 工機械頗受歡迎，已成為海外市場樣板；在莫桑比克，晉工機械開始扎根。隨著俄羅斯工業(yè)振興規(guī)劃的頒布，晉工機械在俄羅斯的合作也漸漸迎來曙光。
    “把根扎住”，是晉工機械國際化的原則?？陆痃柋硎?，未來晉工機械在國際市場上要徹底改變戰(zhàn)術(shù)，將優(yōu)先考慮與當(dāng)?shù)卮砩毯献鞯姆绞?，根?jù)不同情 況，考慮體量相對匹配的合作伙伴，尋求合適方式切入市場，通過產(chǎn)品品質(zhì)、售后口碑等各個方面的積累，逐步長久地在當(dāng)?shù)厣罡l(fā)展。另一方面，考慮到不同 的消費慣和交易規(guī)則與國內(nèi)有著較大的差別，必須主動出擊，利用晉工在海外的代理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作生產(chǎn)產(chǎn)品。
      敢拼善贏，是晉工打造新格的精神法寶。
      在國內(nèi)，工程機械行業(yè)競爭已經(jīng)白熱化，卡特彼勒、小松等等國際巨頭已滲透到國內(nèi)工程機械市場的每一個角落，未來晉工機械在國內(nèi)市場怎么辦？在保證品質(zhì)的前 提下，高性價比成為晉工取勝的關(guān)鍵?！巴瑯蛹夹g(shù)參數(shù)的產(chǎn)品，我們能夠做到比卡特彼勒、小松便宜很多?？蛻舨皇巧底?，經(jīng)濟賬他們算得比誰都清楚。”為客戶提 供可靠、高性價比的產(chǎn)品成為晉工打造新格的關(guān)鍵所在。
      裝載機、叉裝機、履帶式挖掘機和輪式挖掘機是晉工機械近年來的產(chǎn)品類型，也是晉工機械未來的發(fā)展方向。在這系列產(chǎn)品中，作為傳統(tǒng)產(chǎn)品的裝載機、履 帶式挖掘機，晉工機械以其具有的可靠和高性價比受到國內(nèi)外客戶青睞；而叉裝機和輪式挖掘機，作為晉工機械的拳頭產(chǎn)品，由于其實用性和獨創(chuàng)性，正逐漸得到國 內(nèi)外客戶的歡迎，搶占了市場份額。工程機械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長蘇子孟對晉工的新產(chǎn)品給予了高度評價：“晉工通過對細(xì)分市場需求的不斷探索，走差異 化產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)營道路，創(chuàng)造了屬于自己的獨特經(jīng)營模式，同時也為當(dāng)前工程機械企業(yè)如何在新形勢下實現(xiàn)突破提供了寶貴經(jīng)驗，這次一系列具有行業(yè)特色、獨特優(yōu)勢 新產(chǎn)品的上市就是最好的見證?！?br>       經(jīng)過37年的深耕，晉工機械有了新的經(jīng)營產(chǎn)品，明確了新的經(jīng)營方向，打造了新的市場格。“客戶認(rèn)可，代理商有信心，有團隊支撐，才有新格的形成?！笨驴倢Υ司哂星逍训恼J(rèn)識，但是，后者將于2009年在北京投產(chǎn)。 　　轉(zhuǎn)機2006年的一天，看得出，他對晉工機械的未來是非常自豪、充滿自信的！
       今年初，經(jīng)福建科技、經(jīng)信委、國資委、總工會等四門聯(lián)合評價，晉工機械獲評福建創(chuàng)新型企業(yè)榮譽稱號。這是近年晉工機械獲評福建級企業(yè)技 術(shù)中心、福建土石方工程機械企業(yè)技術(shù)研究中心、福建高新技術(shù)企業(yè)、科技型企業(yè)、新興企業(yè)后的又一項級榮譽。這些衡量企業(yè)發(fā)展的綜合性榮譽為晉工 機械在開拓前行的路上贏得喝彩。

                                  晉工輪挖吸引了客戶們。 

                                 客戶在試駕晉工叉裝機。