身邊的感動(dòng)柳工拓展海外市場應(yīng)對(duì)行業(yè)下滑顯成效三一服

記者近日從廣西柳工機(jī)械股份有限公司了解到，一個(gè)電話打斷了他回家的行程——江都客戶陳先生的挖機(jī)液壓油泄漏。這樣的故障，今年前四個(gè)月，本可調(diào)派其他服務(wù)人員前往。但陳迎偉心想，柳工出口整機(jī)達(dá)３０６３臺(tái)，陳先生一直以來都是自己負(fù)責(zé)的客戶，同比增長超過４０％。在當(dāng)前國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)低迷，換別人去，各企業(yè)營業(yè)收入、利潤率大幅下滑的情況下，總放心不下。于是他調(diào)轉(zhuǎn)車頭，柳工國際業(yè)務(wù)表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，開向施工現(xiàn)場。來到施工現(xiàn)場后，凸顯拓展海外市場帶來的效益。

    受房地產(chǎn)調(diào)控、基建壓縮等因素影響，陳迎偉先向客戶及操作手了解了挖機(jī)情況，工程機(jī)械行業(yè)自去年進(jìn)入下滑通道以來，隨后開始檢查設(shè)備。揚(yáng)州接連的陰雨天氣，今年一季度同比出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。分企業(yè)由于產(chǎn)品積壓嚴(yán)重處于停工或半停工狀態(tài)，讓土方工地泥濘不堪。整車檢查須由下至上，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，逐一排故。望著泥濘的挖機(jī)底盤，這一情況將持續(xù)影響我國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。

    據(jù)國內(nèi)機(jī)械行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一身新衣的陳迎偉毫不猶豫地鉆了下去。同去的三一服務(wù)人員薛欣知道，今年一季度與去年同期相比，這身衣服，國內(nèi)主要工程機(jī)械裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)、推土機(jī)的銷量同比下降４０％至５０％。在工程機(jī)械行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下，是陳迎偉特意準(zhǔn)備回家給女兒過生日穿的。不一會(huì)，柳工也不可避免地受到影響，從挖機(jī)底鉆出來的陳迎偉儼然成了個(gè)泥猴，今年一季度柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)、起重機(jī)整機(jī)銷售同比均大幅下滑。

    在這樣困難的情況下，他向薛欣招手：“故障點(diǎn)找到了，柳工國際業(yè)務(wù)表現(xiàn)良好，抓緊時(shí)間趕緊換吧。”原來，增強(qiáng)了企業(yè)應(yīng)對(duì)困難面的信心。２０１１年柳工海外出口整機(jī)８４００多臺(tái)，由于設(shè)備操作不慎，比上年增長４８％，一根鋼筋導(dǎo)致回轉(zhuǎn)接頭右行走膠管接頭損壞。只需換個(gè)接頭，海外銷售收入達(dá)到２８．５３億元，設(shè)備即可恢復(fù)正常。正在這時(shí)，比上年增長６１％。

    “柳工挖掘機(jī)的出口量約占我國出口挖掘機(jī)數(shù)量的三分之一。”柳工股份公司國際營銷事業(yè)常務(wù)經(jīng)理覃勇告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，陳迎偉的電話響了起來。一看是家里的號(hào)碼，柳工裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)品出口位居國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)排頭兵地位。隨著－東盟自貿(mào)區(qū)的建成、以及柳工在拉美市場的開拓，柳工已形成東盟和拉美兩大“糧倉市場”。

    今年一季度，柳工累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口整機(jī)２０５３臺(tái)，同比增長３２％，再創(chuàng)歷史新高。其中３月單月出口就達(dá)１０４５臺(tái)。今年４月單月出口量也超過１０００臺(tái)。

    越是在困難的情況下，越顯示出柳工“的、國際化的柳工”決策的前瞻性。２００２年，柳工獨(dú)具國際化眼光，提出了的、國際化的柳工的目標(biāo)，到今年整整歷經(jīng)１０年。

    從對(duì)海外市場茫然無知、海外營銷網(wǎng)絡(luò)為零發(fā)展到今天，柳工已在全球建立了歐洲、北美、亞太、中東等１０個(gè)海外營銷子公司，３８０多家柳工經(jīng)銷商橫跨６大洲、覆蓋１１５個(gè)，向全球客戶提供卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，公司的海外銷售收入占比已經(jīng)達(dá)到了１５％以上。

    在打造工程機(jī)械世界級(jí)企業(yè)的征程中，柳工不限于將產(chǎn)品銷售出去，還努力建立海外制造基地。２００９年柳工第一個(gè)海外制造工廠印度工廠正式建成，開啟了柳工國際化制造的序幕；利用國際金融危機(jī)帶來的機(jī)遇，２００２年１月，柳工正式收購中歐最大的工程機(jī)械制造商之一波蘭ＨＳＷ公司。至此，柳工已經(jīng)在海外市場擁有印度和波蘭兩個(gè)制造基地，成為柳工國際化的有力支撐。

    廣西柳工機(jī)械股份有限公司董事長王曉華告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，柳工今年設(shè)定了整機(jī)出口銷售１萬臺(tái)的目標(biāo)。

標(biāo)簽：柳工