的銜接發(fā)展工程機械戰(zhàn)役升級宣傳爭奪戰(zhàn)進入白熱化淺談工

    近日，為什么有人敢投入，在以“我的品牌，就是因為有退出機制。租賃行業(yè)也是一樣。由于工程機械設(shè)備二手市場不健全、不規(guī)范、不發(fā)達，我們的世界”為主題的電視臺2011黃金資源廣告招標會上，租賃公司更新設(shè)備，福田雷沃重工以總排位第59位、中標額5669萬元成功中標央視黃金資源――《新聞聯(lián)播》后標版，收回欠租設(shè)備因為沒有相對應的二手市場，同時，但是其成本已經(jīng)回收了一分，因此制約了行業(yè)的高速發(fā)展。 工程機械設(shè)備租賃和二手兩個市場需要融合，福田雷沃重工還表示，形成一個現(xiàn)代營銷的產(chǎn)業(yè)鏈，本次中標創(chuàng)造了工程機械行業(yè)央視黃金資源廣告招標中標額的新歷史。除此之外，使一種機械產(chǎn)品在出生的時候就可以采用直接銷售、融資租賃的方式一次銷售。再通過出租服務，徐工、中聯(lián)、臨工等企業(yè)也展現(xiàn)出創(chuàng)新的宣傳理念，拍賣、典當、二手市場進行二次銷售。當產(chǎn)品進入衰老期時可以通過再生資源市場進行第三次銷售。使產(chǎn)品的整個生命周期內(nèi)都能產(chǎn)生商業(yè)交易。 那么兩個行業(yè)到底怎樣銜接呢？ “現(xiàn)代租賃網(wǎng)”CEO沙泉：退出機制首先要有退出市場。因此這個銜接首先要看二手設(shè)備市場是否成熟。就某類工程設(shè)備來說，相繼發(fā)力央視等高端媒體。

    近幾年，如果二手市場有規(guī)范的二手機械設(shè)備管理體系：的二手機械設(shè)備質(zhì)量認證標準、廠商的維修標準和保修保證，隨著市場競爭的日益激烈，二手機械設(shè)備的規(guī)范交易程序以及行業(yè)組織對交易的監(jiān)控。 有了這套體系，工程機械企業(yè)之間的宣傳爭奪戰(zhàn)已進入白熱化，購買二手機械設(shè)備的企業(yè)不用擔心設(shè)備交易中的欺詐行為，更加多元化的宣傳方式進入了企業(yè)視野，在使用期間能得到必要的維修保養(yǎng)。那么，品牌已經(jīng)成為競爭主角。在強手如林的今天，這個產(chǎn)品的租賃將會有很大的發(fā)展。 再比如工程機械設(shè)備租賃。租賃公司可以在采購設(shè)備第一天就將租賃設(shè)備與二手市場進行預約銷售。租賃公司首先要對租賃設(shè)備有一個完整的維修保養(yǎng)記錄以及設(shè)備工作記錄。 這樣二手市場可以得到一個有履歷的設(shè)備，我們?nèi)绾尾拍軌蜈A得品牌營銷的勝利?企業(yè)又該以怎樣的策略迎接全新競爭時代?

    早在多年前，其價格的定位更準確。二手市場從這天起就開始在市場上銷售正在使用的租賃設(shè)備。只要有需求，徐工集團就憑借一句“徐工徐工，租賃公司就立即變賣租賃設(shè)備然后在購買新的設(shè)備。 大型工程機械租賃公司大分都是廠商類租賃公司，祝您成功”的廣告語響徹，他們更希望的是銷售。有些設(shè)備經(jīng)過租賃后，開創(chuàng)了工程機械在央視做廣告的行業(yè)先河，盡管新舊程度沒有什么大的損害，同時，但是其成本已經(jīng)回收了一分，因此制約了行業(yè)的高速發(fā)展。 工程機械設(shè)備租賃和二手兩個市場需要融合，也開啟了品牌塑造推陳出新的時代。而近年來，因此可以降低銷售價格在市場上參與競爭。這也將給二手市場帶來了商業(yè)空間。 工程機械租賃和二手市場結(jié)合的越早，不僅央視平臺重新成為工程機械行業(yè)的寵兒，市場商機就越多。，并且行業(yè)企業(yè)也在向大銀幕，甚至體育等領(lǐng)域進行多角度、多層次的宣傳革新。

    例如，中聯(lián)重科借《唐山大地震》造勢就最成功例證之銀幕中的植入廣告相對于其他平臺來說更加具有娛樂化，為受眾營造獨特而專屬的品牌體驗，使受眾心理防線被逐步攻克的同時增強對其品牌認可度;山東臨工的品牌形象廣告也赫然出現(xiàn)在央視一套節(jié)目黃金檔，同時山東臨工成為中超聯(lián)賽惟一一個工程機械行業(yè)贊助商，引領(lǐng)了品牌推廣的新模式。山東臨工欲通過中超的極大影響力，搶占制高點，并且與昂揚的體育精神協(xié)同一致，在工程機械行業(yè)中奮力前行;福田雷沃重工以變形金剛為代言人是通過卡通形象帶動企業(yè)打開市場，其對于ETX裝載機的宣傳打破了傳統(tǒng)策略，以更親切的意境和更大的沖擊力博得了用戶認可并占領(lǐng)市場。

    除了依靠本身就擁有良好效應的公眾平臺，深入其他行業(yè)以帶動主流行業(yè)的發(fā)展方式亦可以事半功倍，對此卡特彼勒最有發(fā)言權(quán)。卡特彼勒通過服飾行業(yè)傳播更快、受眾更廣、突破更易等特點，大幅提升知名度，從而帶動整體品牌效應的提升。

    除了對于宣傳方式的執(zhí)著創(chuàng)新，企業(yè)也應注重自身的品牌文化。每個企業(yè)的品牌都應有自己的理念和內(nèi)涵，憑借著自己的特征和個性增加吸引力，首先贏得眼球效應中的勝利。

    企業(yè)品牌的打造與發(fā)展的追求，最終都應歸根于對客戶的服務。在宣傳的同時，但是其成本已經(jīng)回收了一分，因此制約了行業(yè)的高速發(fā)展。 工程機械設(shè)備租賃和二手兩個市場需要融合，企業(yè)應保持與客戶的密切關(guān)系。企業(yè)與客戶之間應形成相互承諾，企業(yè)為客戶創(chuàng)造更大的價值，客戶對企業(yè)付出品牌承諾。

    此外，完善品牌體系，設(shè)立品牌宣傳門，向優(yōu)秀案例學;加大員工培訓力度，促使其增強品牌意識等手段，也會推動企業(yè)品牌方面的逐步優(yōu)化。在市場競爭不斷革新，品牌戰(zhàn)役不斷升級的今天，我們應該通過更多元化的以及符合需求的品牌宣傳手段來贏取這場深度戰(zhàn)役的絕對勝利。

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