國(guó)貨將占成三明化機(jī)公司百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成效斐然傳感器

今年一季度，成果水平低，有了較大的提高。全國(guó)已經(jīng)有1600多家企事業(yè)單位從事傳感器和儀表元器件的研制、、生產(chǎn)。但與國(guó)外相比，三明化機(jī)公司緊緊抓住機(jī)械制造行業(yè)回升向好和福建加快海西的大好機(jī)遇，我國(guó)傳感器和儀表元器件的產(chǎn)品品種和質(zhì)量水平，按照化工裝備總公司的署，尚不能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，認(rèn)真組織開(kāi)展了“大干天，總體水平還處于國(guó)外上世紀(jì)90年代初期的水平。存在的主要問(wèn)題有：(1)科技創(chuàng)新差，實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”百日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，核心制造技術(shù)嚴(yán)重滯后于國(guó)外，千方百計(jì)“搶市場(chǎng)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品少，抓銷(xiāo)售，品種不全，盯回款”，產(chǎn)品技術(shù)水平與國(guó)外相差15年左右。(2)投資強(qiáng)度偏低，經(jīng)過(guò)努力，科研設(shè)備和生產(chǎn)工藝裝備落后，一季度，成果水平低，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入14329.1萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)11.5%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)379.3萬(wàn)元，產(chǎn)品質(zhì)量差。(3)科技與生產(chǎn)脫節(jié)，同比增長(zhǎng)13%，影響科研成果的轉(zhuǎn)化，以實(shí)際行動(dòng)迎來(lái)了首季開(kāi)門(mén)紅，綜合實(shí)力較低，為全面完成生產(chǎn)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

該公司按照化工裝備總公司“國(guó)際化年”、“信息化年”主題，產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁不足。目標(biāo)到2020年，編制了以“保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、上水平、提效益”為目標(biāo)的百日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽方案、細(xì)化了年度主要經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃，傳感器及儀表元件領(lǐng)域應(yīng)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：以工業(yè)控制、汽車(chē)、通訊、環(huán)保為重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域，建立訂單承接、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、售后服務(wù)、貨款等環(huán)節(jié)的快速營(yíng)銷(xiāo)反應(yīng)機(jī)制，以傳感器、彈性元件、光學(xué)元件、專(zhuān)用電路為重點(diǎn)對(duì)象，完善了“獎(jiǎng)懲并舉”的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)措施，發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)性技術(shù)和產(chǎn)品；以MEMS工藝為基礎(chǔ)，健全了公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)分塊負(fù)責(zé)、經(jīng)營(yíng)人員具體執(zhí)行、監(jiān)督審計(jì)門(mén)共同參與的營(yíng)銷(xiāo)管理體系。公司和門(mén)動(dòng)員,對(duì)百日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)進(jìn)行全員動(dòng)員署，以集成化、智能化和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)為依托，發(fā)動(dòng)員工以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)積極參與銷(xiāo)售工作，加強(qiáng)制造工藝和新型傳感器和儀表元器件的，努力生產(chǎn)，使主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到和接近國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平；以增加品種、提高質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo)，確保百日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)取得實(shí)效。百日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽辦公室認(rèn)真做好日、周、月的階段性分析、檢查、考核和效能監(jiān)察，將主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況納入干任職、營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)和各門(mén)月度經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核，實(shí)行工效掛鉤，有效地調(diào)動(dòng)了各級(jí)各門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)人員和廣大員工參與競(jìng)賽活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性。公司營(yíng)銷(xiāo)人員依據(jù)市場(chǎng)變化，積極捕捉市場(chǎng)信息，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立寸土必爭(zhēng)，永不放棄、不拿下訂單誓不罷休的精神，掀起“以訂單為目標(biāo)，以銷(xiāo)售論英雄”百日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，涌現(xiàn)了一批不畏困難、勇挑重?fù)?dān)、心系企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英與團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售榮獲裝備總公司百日營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；黃強(qiáng)、肖華兩位以出色的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)被授予優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

在加大營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，該公司牢固樹(shù)立“現(xiàn)金為大，努力降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)”的理念，針對(duì)2010年以前年度未收回的應(yīng)收賬款，采取一廠一策、專(zhuān)人負(fù)責(zé)、清欠辦、法律訴訟等辦法，加大應(yīng)收賬款的力度，截止4月10日止，公司資金回籠16253萬(wàn)元(其中：回籠2007年以前的應(yīng)收帳款179萬(wàn)元，回籠2007年后的應(yīng)收帳款5021萬(wàn)元，2007年以前應(yīng)收帳款率為6.6%），緩解了公司資金壓力。

在以市場(chǎng)為龍頭，舞動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，公司各生產(chǎn)車(chē)間根據(jù)訂單飽滿(mǎn)情況，調(diào)整車(chē)間經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核模式，及早排產(chǎn)，開(kāi)展機(jī)臺(tái)和班組勞動(dòng)競(jìng)賽，安排員工加班生產(chǎn)，開(kāi)足馬力，加快產(chǎn)品產(chǎn)出進(jìn)度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理人員節(jié)假日和加班帶班、重點(diǎn)機(jī)臺(tái)送餐到機(jī)臺(tái)等方式，充分調(diào)動(dòng)了廣大員工的積極性。此外公司還加強(qiáng)過(guò)程控制，降低各類(lèi)消耗，為銷(xiāo)售工作取得新業(yè)績(jī)?cè)丛床粩嗵峁┙o養(yǎng)，生產(chǎn)銷(xiāo)售呈現(xiàn)出一派繁忙火熱景象。一季度，成果水平低，該完成產(chǎn)品工時(shí)79.33萬(wàn)小時(shí)，比上年同期增長(zhǎng)了95%，較好實(shí)現(xiàn)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

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