難續(xù)年增長(zhǎng)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間2005道依茨暗自發(fā)力北方股

來源：互聯(lián)網(wǎng)

　　編者按：2005年1月31日，北方股份實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入36036.28萬元，正值北京的隆冬季節(jié)，同比增長(zhǎng)22.21%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)9596萬元，德國(guó)道依茨區(qū)2004年度代理商年會(huì)在北京國(guó)際大廈，同比增長(zhǎng)23.64%；凈利潤(rùn)1565.45萬元，通過本次會(huì)議可以對(duì)道依茨2004年區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)情況有一個(gè)全面的了解，同比下降10.19%；扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)為1107.68萬元，借此機(jī)會(huì)我們對(duì)道依茨公司北京辦事處首席代表朱安南先生進(jìn)行了采訪。


德國(guó)道依茨北京辦事處首席代表朱安南先生（右一）與本網(wǎng)編輯

　　編輯：經(jīng)過2004年國(guó)內(nèi)重型車市場(chǎng)的不斷調(diào)整變化，同比下降高達(dá)32.89%。各項(xiàng)非經(jīng)常損益中以前年度計(jì)提各項(xiàng)減值準(zhǔn)備的轉(zhuǎn)回為511.84萬元?！　”狈焦煞輸M投入募集資金2.595億元的大型礦用汽車鏟土運(yùn)輸機(jī)械綜合系統(tǒng)技術(shù)改造項(xiàng)目，各種功能和配置都非常優(yōu)越的重型卡車相繼推出。那么是否由此帶來柴油發(fā)動(dòng)機(jī)整體銷售情況明顯好轉(zhuǎn)？請(qǐng)分析一下目前國(guó)內(nèi)重型車市場(chǎng)對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)的需求情況？

　　朱總：由于02年底歐元匯率不斷攀升，已于2004年年底完工。實(shí)際投入資金為2.879億。目前，美元走勢(shì)卻持續(xù)低靡，鏟運(yùn)機(jī)還沒有開始批量生產(chǎn)，致使車用發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)行情整體向良性方向發(fā)展，挖掘機(jī)項(xiàng)目將在2005年投入生產(chǎn)銷售?！　≈档米⒁獾氖?，我們當(dāng)時(shí)的發(fā)動(dòng)機(jī)整體銷量比過去提高近30%，北方股份預(yù)測(cè)2005年業(yè)績(jī)可能會(huì)大幅下滑。原因是控股子公司阿特拉斯工程機(jī)械有限公司將在2005年形成虧損，車用發(fā)動(dòng)機(jī)2003年共銷售了5000余臺(tái)，因?yàn)樵摴局饕a(chǎn)和銷售德國(guó)ATLAS牌21-35噸級(jí)履帶式液壓挖掘機(jī)和有關(guān)零件，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)勢(shì)頭良好。但是2004年Deutz在車用發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)僅銷售了1000多臺(tái)，而北方股份預(yù)計(jì)挖掘機(jī)市場(chǎng)2005年將延續(xù)2004年4月以來的低迷，市場(chǎng)銷量萎縮非常明顯。主要是由于美元持續(xù)貶值，同時(shí)由于該子公司產(chǎn)品關(guān)鍵零件需進(jìn)口，致使從歐洲進(jìn)口的發(fā)動(dòng)機(jī)成本不斷增加，英鎊、歐元的強(qiáng)勢(shì)和鋼價(jià)的走高也增加了成本，造成了產(chǎn)品整體價(jià)格的上漲，另外還存在作為新市場(chǎng)的開拓等問題。 ，對(duì)于市場(chǎng)的推進(jìn)極度不利，但我們?cè)诠こ虣C(jī)械市場(chǎng)仍占有非常大的份額。

　　編輯：針對(duì)區(qū)范圍來說，您作為首席代表，對(duì)于道依茨2004年在的業(yè)務(wù)推進(jìn)情況是否滿意？在宏觀調(diào)控的政策控制下，您認(rèn)為目前的市場(chǎng)行情在2005年會(huì)有什么樣的變化？

　　朱總：04年道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)按計(jì)劃在市場(chǎng)推進(jìn)，與過去相比銷售量穩(wěn)步上升，變化最大的也主要是卡車、客車等商用車市場(chǎng)。這里需要提出的是工程機(jī)械市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)我們依然保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，04年國(guó)內(nèi)方面投資都比較大，雖然宏觀調(diào)控一度造成基礎(chǔ)項(xiàng)目大幅度壓縮，降低了將近50-60%，遏制住了工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的步伐，土建方面例如挖掘機(jī)、推土機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品在市場(chǎng)上的利潤(rùn)空間越來越低，基本上沒有提高的余地了。但是對(duì)于道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)來講，相對(duì)影響不大。我們的發(fā)動(dòng)機(jī)主要用于筑路機(jī)械（例如攤鋪機(jī)、壓路機(jī)等路面設(shè)備）以及一些工程項(xiàng)目的后期（例如混凝土泵等）。2005年Deutz繼續(xù)把工程機(jī)械市場(chǎng)作為重點(diǎn)的領(lǐng)域，爭(zhēng)取在發(fā)動(dòng)機(jī)的輸出功率、使用壽命、售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)方面的宣傳來樹立我們的品牌。

　　編輯：道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)的歷史非常悠久，產(chǎn)品經(jīng)過140年的不斷升級(jí)，各種性能參數(shù)在同類型產(chǎn)品當(dāng)中是相當(dāng)不錯(cuò)的。但是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，面對(duì)不斷涌現(xiàn)出來的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，您會(huì)采取什么樣的發(fā)展策略和市場(chǎng)營(yíng)銷手段來擊敗對(duì)手？

　　朱總：“物競(jìng)天擇、適者生存”，這個(gè)社會(huì)就是不斷產(chǎn)生壓力、不斷提升的社會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)壓力必然是存在的，我們國(guó)內(nèi)、國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷增加，但是我們從來不懼怕任何對(duì)手，我們的實(shí)力是勿庸置疑的。05年道依茨對(duì)市場(chǎng)充滿了信心，目前正在加速對(duì)外的范圍和速度，巨大商機(jī)的誘惑，吸引著眾多國(guó)外廠商紛紛落戶，建立各自的生產(chǎn)基地，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的需求量將會(huì)不斷上升。除單純的進(jìn)口渠道，本土化生產(chǎn)也是發(fā)展的必然趨勢(shì)，道依茨與北方公司、一汽都開展了合作，一汽公司已投資15億生產(chǎn)Deutz柴油機(jī)，所引進(jìn)的機(jī)床全從德國(guó)進(jìn)口，廠房基本完畢，從此開辟了一個(gè)巨大的Deutz柴油機(jī)商用車市場(chǎng)。

　　編輯：此次道依茨代理商年會(huì)成功舉行，面對(duì)過去取得的成績(jī)，2005年在區(qū)的業(yè)務(wù)將會(huì)有更高的目標(biāo)要求。請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹目前道依茨的代理商隊(duì)伍情況如何？05年會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大隊(duì)伍嗎？

　　朱總：我們的服務(wù)體系共有三種級(jí)別：Ⅰ級(jí)： Deutz北京辦事處服務(wù)體系，負(fù)責(zé)保修鑒定及對(duì)其他服務(wù)代理商的支持與管理；Ⅱ級(jí)：行業(yè)代理，即OEM代理（一汽的服務(wù)站、北方公司服務(wù)站）；Ⅲ級(jí)：中立的區(qū)域服務(wù)代理商（面向不同行業(yè)和領(lǐng)域）。目前獨(dú)立的區(qū)域服務(wù)代理商已經(jīng)擴(kuò)展到10家，集中在東南份，但在西大發(fā)展的形勢(shì)下，05年重點(diǎn)在西市地區(qū)（甘肅、青海、西藏等）設(shè)置代理機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大道依茨在的覆蓋范圍。我們給客戶的承諾是24小時(shí)肯定解決設(shè)備故障，對(duì)自己的要求是客戶滿意度要達(dá)到90%，力爭(zhēng)達(dá)到“雙贏”，要用嚴(yán)格周到的售后服來實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)品牌的忠誠。

　　Deutz在北京設(shè)立的一個(gè)小規(guī)模的保修配件中心可以立即發(fā)送配件到任何急需的地方，如果緊急需要而沒有備庫的零件，我們可以在24小時(shí)內(nèi)從德國(guó)調(diào)配過來。但為了完善Deutz在的配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，Deutz計(jì)劃05年在北京建立一個(gè)保稅倉庫，負(fù)責(zé)區(qū)甚至東南亞地區(qū)的備件供應(yīng)，同時(shí)各區(qū)域服務(wù)代理商也會(huì)在今年加大備件的儲(chǔ)備量，做到全方位滿足客戶的需求。

　　編輯：工程機(jī)械行業(yè)很多設(shè)備中都采用了道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)于該行業(yè)您在2005年有著什么樣的期望值？

　　朱總：04年工程機(jī)械市場(chǎng)萎縮幅度大，但是我們的品牌、服務(wù)、產(chǎn)品已日趨成熟和完善。雖然宏觀調(diào)控對(duì)國(guó)內(nèi)分大型生產(chǎn)廠商影響比較大，但國(guó)外生產(chǎn)廠商在華工廠需求量較大，例如：廊坊的維特根、包頭的阿特拉斯、上海寶馬等公司需求發(fā)動(dòng)機(jī)都比較大。所以，整體來說，2005年道依茨在的市場(chǎng)發(fā)展肯定會(huì)向良好的方向發(fā)展。在此，我代表德國(guó)道依茨公司對(duì)于大家1年來的支持非常感謝！2005年道依茨將為你們提供更加良好的服務(wù)。

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