械產(chǎn)業(yè)支招內(nèi)蒙古一機(jī)突破百億出口市場捷報(bào)頻傳專家為

       截至2007年12月17日，帶動全工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)“提檔升級”。專家介紹說，兵器內(nèi)蒙古一機(jī)集團(tuán)公司完成全年經(jīng)營收入102.7億元，自1986年以來，同比增長30%，江蘇機(jī)械裝備工業(yè)的總量已連續(xù)20年居全國第一位，提前實(shí)現(xiàn)公司100億元奮斗目標(biāo)。 

       2007年，在全國具有明顯的比較優(yōu)勢。其中，公司車輛核心業(yè)務(wù)完成77.7億元，徐州已成為最大的工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群區(qū)之一，同比增長18%；車輛零件專業(yè)化業(yè)務(wù)完成16.2億元，以徐工集團(tuán)為核心的徐州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)總量占到全的80％。 然而，同比增長1倍；車輛相關(guān)業(yè)務(wù)完成3.2億元，隨著外市機(jī)械工程產(chǎn)業(yè)的快速崛起，同比增長51%；輔助產(chǎn)業(yè)完成6億元，目前我機(jī)械裝備工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量已從占全國的1/3下降到1/4以下，同比增長53%。其中，其比較優(yōu)勢正在削弱，北奔重卡產(chǎn)銷突破15000臺，并面臨著區(qū)域激烈競爭。如徐工集團(tuán)壓路機(jī)的國內(nèi)市場占有率時(shí)曾超過60％，收入超過40億元，現(xiàn)已降至40％以下。究其原委，同比增長38%；北方創(chuàng)業(yè)突破11億元，總體上看，同比增長29%；專用汽車突破5億元，徐州工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)還沒有完全擺脫粗放型、外延式的發(fā)展模式。一些關(guān)鍵技術(shù)裝備主要依賴進(jìn)口，同比增長49%。

       北奔重卡全年出口1429臺，具有國際先進(jìn)水平的大型成套設(shè)備尚不能完全自主制造。全市1000多家工程機(jī)械配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)層次和技術(shù)含量較低，收入4.4億元；鐵路車輛簽訂1300臺丹東外貿(mào)合同，高新技術(shù)和名牌產(chǎn)品少，實(shí)現(xiàn)重大突破；專用汽車實(shí)現(xiàn)向沙特，布較分散，安哥拉，各類資源沒有得到充分利用。同時(shí)，阿聯(lián)酋，民營工程機(jī)械企業(yè)規(guī)模小、資金短缺，等和地區(qū)100多臺外貿(mào)出口。工程機(jī)械TY230推土機(jī)實(shí)現(xiàn)小批自營出口，而且缺乏組織，全年民品出貨值突破10億元，處于各自為政、無序發(fā)展的狀態(tài)，同比增長79%。

       據(jù)悉，北奔汽車公司與敘利亞瑪日賽利公司簽訂了100臺北奔重卡合同，車型集中為牽引車及底盤，主要用于敘利亞當(dāng)?shù)匚镔Y運(yùn)輸及城市基礎(chǔ)。發(fā)車儀式的同時(shí)，一機(jī)集團(tuán)董事長繆文民先生還向社會鄭重宣布：截止2007年12月27日，北奔汽車公司全年簽訂有效合同16368臺，同比增長49%；銷售整車15068臺，同比增長51%；實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，同比增長39%，勝利完成全年經(jīng)營目標(biāo)，全年經(jīng)營收入102.7億元，同比增長30%，江蘇機(jī)械裝備工業(yè)的總量已連續(xù)20年居全國第一位，成為兵器工業(yè)集團(tuán)和內(nèi)蒙古裝備制造業(yè)第一個突破百億元企業(yè)，樹立了公司發(fā)展史上新的里程碑。

      現(xiàn)在，北奔汽車公司已形成重型、中重型、中型系列，40種基本車型、牽引重量30噸到60噸的500多個品種，載重量8噸至40噸和各類型載重車、牽引車、自卸車及專用車，形成了基本齊全的產(chǎn)品類型。2007年，北奔重卡針對不同用戶群體，不斷豐富和拓寬產(chǎn)品系列，構(gòu)筑起北奔高端、中高端、鐵馬和騎士中重型支柱產(chǎn)品鏈。

      在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，北奔重卡還努力實(shí)現(xiàn)了營銷網(wǎng)絡(luò)的突破。公司服務(wù)和備件運(yùn)作模式，加強(qiáng)廠商溝通，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，統(tǒng)一市場運(yùn)作，形成了廠商互信的新營銷思路,通過下大力氣進(jìn)行軟硬件設(shè)施和營銷服務(wù)人員的屬地化配備，已在全國各地建立起標(biāo)準(zhǔn)化的“四位一體”的23家地區(qū)營銷分公司、驗(yàn)收10家4S店；簽約170多家經(jīng)銷單位和300多家服務(wù)單位，與經(jīng)銷商、服務(wù)商形成了“溝通、規(guī)范、互動、共贏”的管理運(yùn)行機(jī)制，確立了對細(xì)分市場管理運(yùn)作的新體系，為經(jīng)銷數(shù)量的進(jìn)一步擴(kuò)大提供了有力的保障。

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