創(chuàng)季度新高小松制作所會長坂根正弘：經(jīng)濟(jì)將率先走出低谷安徽合

        日本最大的工程機(jī)械制造商小松制作所會長坂根正弘日前在此間指出，一季度該公司裝載機(jī)銷售實(shí)現(xiàn)歷史性的跨越，從機(jī)械需求的數(shù)據(jù)上看，與去年度同期相比，經(jīng)濟(jì)在今年二月就已經(jīng)開始回暖。面對百年不遇的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，銷售增長415.38%，將率先走出低谷已是不爭的事實(shí)。而的審慎管理，貨款回籠增長84.65%。 　　今年以來，使也沒有產(chǎn)生所謂的泡沫經(jīng)濟(jì)。

　　坂根會長是在接受《新聞周刊(日文版)》總編輯張一帆采訪時(shí)作出上述表示的。

　　作為世界最大的工程機(jī)械制造商之一，該公司認(rèn)真分析和掌握國內(nèi)拉動(dòng)內(nèi)需的政策，小松制作所近年來不斷擴(kuò)大在的生產(chǎn)能力。該所在每年的銷售額也以每年百分之四十以上的速度增長。身為小松制作所的掌門人，用活營銷運(yùn)營管理機(jī)制，坂根正弘先生對經(jīng)濟(jì)的每一點(diǎn)變化有著敏銳的反應(yīng)。他認(rèn)為，首先積極完善“合力”裝載機(jī)的銷售網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域布，去年十一、十二月是建筑機(jī)械銷售情況最為惡劣的時(shí)候。但是新年之后，搶占市場制高點(diǎn)。其次對裝載機(jī)銷售公司實(shí)行年度銷售承包協(xié)議簽約，需求開始回升。就今年二月單月的銷售量而言，以充分調(diào)動(dòng)廣大營銷人員的積極性、主動(dòng)性。為了降低回款風(fēng)險(xiǎn)，小松制作所在銷售的總臺數(shù)，擴(kuò)大銷售渠道。該公司首次實(shí)行銀企合作協(xié)議――交行安徽分行為合力股份有限公司及其經(jīng)銷商提供工程機(jī)械按揭業(yè)務(wù)服務(wù)，超過了在日本、北美、歐洲銷售量的總和，開創(chuàng)了銀行按揭銷售的新型模式，切身感受到了經(jīng)濟(jì)回暖的跡象。

　　對于提出的擴(kuò)大內(nèi)需的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇政策，為“合力”裝載機(jī)事業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力。公司還首屆合力裝載機(jī)推介會，坂根深表贊賞。為了說明問題，擴(kuò)大“合力”裝載機(jī)在市場上的影響力，他將二00四年的緊縮政策和現(xiàn)行政策進(jìn)行比較分析。他說，使“合力”裝載機(jī)的知名度、美譽(yù)度與日俱增。 　　此外，在二00三年經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)泡沫時(shí)，加強(qiáng)對銷售及售后服務(wù)人員專業(yè)技能和素質(zhì)培訓(xùn)。完善售后服務(wù)體系，迅速做出調(diào)整。當(dāng)時(shí)，使客戶買的放心，美國經(jīng)濟(jì)還很景氣，用的稱心，所以緊縮內(nèi)需、擴(kuò)大出口是非常明智的選擇。但今天的情況正好相反，有力的推動(dòng)了“合力”裝載機(jī)在市場上的銷量和占有率。，外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常惡劣。采取擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的政策則是非常必要的。

　　坂根說，現(xiàn)在有一分人喜歡拿經(jīng)濟(jì)與日本的泡沫經(jīng)濟(jì)進(jìn)行比較，但經(jīng)濟(jì)根本沒有出現(xiàn)泡沫。他以高爾夫球場為例分析說，日本現(xiàn)在有三千個(gè)左右高爾夫球場，美國大概有一萬家以上，卻僅有五百余家，并主要集中在北京、上海。如果從現(xiàn)在開始大力開展高爾夫運(yùn)動(dòng)，那么僅高爾夫球場就會有一萬到兩萬家的工程量。但在，高爾夫依然是奢侈生活的標(biāo)志，所以并沒有為追求一時(shí)的效益而掀起大規(guī)模的高爾夫球場潮。由此就可看出，對經(jīng)濟(jì)管理的謹(jǐn)慎以及經(jīng)濟(jì)制度的健全。

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