所長(zhǎng)王龍剛對(duì)話中聯(lián)重科創(chuàng)始人 董事長(zhǎng)兼CEO詹純新三一的

“2015年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000億，與各位同事共勉：首先要樹立理想和目標(biāo)，這不是難以實(shí)現(xiàn)的事，無論高低，中聯(lián)重科(000157,股吧)過去10年的年均增長(zhǎng)速度超過50%，邁出了就要堅(jiān)實(shí)地走下去；要能從自己的工作中找到樂趣、成就感和榮譽(yù)感；三一這個(gè)平臺(tái)有很多機(jī)會(huì)，2010年是322億元，看你如何去把握，到2015年還有5年，努力才是關(guān)鍵；三一的管理理念，要達(dá)到1000億，能使你的創(chuàng)意和想法得以實(shí)現(xiàn)，每年只要增長(zhǎng)20%就可以了。”長(zhǎng)沙豪廷大酒店，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。　　公司的產(chǎn)品代表了的工程機(jī)械水平，曾是大學(xué)數(shù)學(xué)教師的詹純新博士抽完一口之后，希望三一制造、制造能夠盡快超越歐美，平靜的給出一連串?dāng)?shù)字。

　這樣的預(yù)測(cè)來源于這位行業(yè)的遠(yuǎn)大視野和創(chuàng)業(yè)近20年來的成功底氣。按照這位中聯(lián)重科創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO的說法，為公司、為祖國(guó)爭(zhēng)光，放眼全球，期望能在這一歷史時(shí)期，工程機(jī)械行業(yè)到了最好的時(shí)代，盡我個(gè)人綿薄之力。北京樁機(jī)研究本院國(guó)際所所長(zhǎng)王龍剛，公司作為領(lǐng)軍企業(yè)，將秉承“包容、共享、責(zé)任”的全球化理念，充當(dāng)工程機(jī)械企業(yè)沖擊全球行業(yè)前三的龍頭。

　　而公司2010年年報(bào)也是預(yù)測(cè)的注腳。全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入321.93億元，同比增長(zhǎng)55.05%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)46.66億元，同比增長(zhǎng)90.71%。

　　志在全球化的一個(gè)象征，是利用全球資本市場(chǎng)的資金進(jìn)行已在國(guó)內(nèi)行之有效的“中聯(lián)模式”并購。2010年12月23日，中聯(lián)重科H股掛牌上市，募集150億港幣，是1998年以來全球工程機(jī)械行業(yè)最大的一筆融資。要知道，中聯(lián)重科從2000年上市一直到2008年，僅僅依靠IPO募集資金6億元，將營(yíng)業(yè)收入從2.45億元放大到了135億。如果一位投資者在中聯(lián)重科IPO時(shí)以12.74元發(fā)行價(jià)認(rèn)購股票，持有至今，11年回報(bào)當(dāng)在33倍以上。

　　已經(jīng)描繪出藍(lán)圖的這位湖南漢子，決心用“鬧”的氣質(zhì)狠狠地去執(zhí)行。也許為此，一向以低調(diào)儒雅示人的詹純新，不再隱晦。他從長(zhǎng)沙起步，行遍全球，前往米蘭收購CIFA，來到哈佛大學(xué)布道，只為續(xù)寫中聯(lián)重科上市11年來未曾停步的傳奇。

　　發(fā)展

　　最有特點(diǎn)的，就是具有自身特色的事業(yè)制和被譽(yù)為中聯(lián)模式的并購

　　《21世紀(jì)》：從1992年創(chuàng)立之初的7名員工、50萬元借款，發(fā)展到2010年收入超300億元、凈利潤(rùn)46億元，員工近3萬人，中聯(lián)重科高速成長(zhǎng)背后的特點(diǎn)有哪些？

　　詹純新：在發(fā)展方略上最有特點(diǎn)的，就是具有自身特色的事業(yè)制和被譽(yù)為中聯(lián)模式的并購。比如最近幾年，中聯(lián)重科分別并購了湖機(jī)、浦沅、中標(biāo)、新黃工和意大利CIFA等行業(yè)翹楚，可以說都比較成功。

　　如果要說國(guó)內(nèi)低成本擴(kuò)張的經(jīng)典案例，除了大家都知道的浦沅案例，還有就是并購湖南機(jī)床廠。2002年收購湖機(jī)時(shí)，我們付出的總成本為1.1億元，而現(xiàn)金只掏了4000萬元，但是到現(xiàn)在，光是湖機(jī)的200多畝商業(yè)用地，每畝價(jià)格都在400萬-500萬元，總價(jià)值近10億元，收購至今已經(jīng)增值近10倍。

　　此外，當(dāng)時(shí)中聯(lián)重科以湖機(jī)的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)增資泰嘉新材后，公司獲得泰嘉新材3840萬股股份，目前泰嘉新材正謀劃IPO，一旦上市成功，我們還可獲得幾個(gè)億的投資收益。

　　《21世紀(jì)》：公司并購浦沅后，躍居起重機(jī)械行業(yè)第二，并購中標(biāo)后，公司變身環(huán)衛(wèi)機(jī)械老大。在并購之后的整合中，于2006年的事業(yè)制作用重大。這里有哪些秘訣么？

　　詹純新：關(guān)于事業(yè)制，我提出了一個(gè)“50字管理方針”?？傮w思路是“點(diǎn)控線，線聯(lián)面，線面貫通，點(diǎn)面互動(dòng)”；職能門的管理原則是“整合資源、目標(biāo)管理、過程監(jiān)控、服務(wù)協(xié)調(diào)”；事業(yè)的運(yùn)行規(guī)則是“人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、分配相對(duì)獨(dú)立，集中決策、自主經(jīng)營(yíng)”。

　　事業(yè)制可以通過單元突破提升公司整體實(shí)力，同時(shí)也使管理者更加收放自如，形成規(guī)范的管理秩序，確保權(quán)責(zé)明確、信息暢通、激勵(lì)有效、監(jiān)控嚴(yán)格?，F(xiàn)在看來實(shí)行事業(yè)制的效果很好，它讓公司的營(yíng)業(yè)收入從2005年的30多億增加到2010年的300多億，凈利潤(rùn)從3個(gè)多億增加到46個(gè)億，分別翻了10倍和15倍。

　　《21世紀(jì)》：而公司自2000年上市后直至2009年底增發(fā)，其間未進(jìn)行過再融資，支持并購的資金從何而來？

　　詹純新：上市以來我們一直靠IPO募集的6.3億元資金滾動(dòng)投資，公司資金使用效率較高，募投項(xiàng)目都達(dá)到了預(yù)期收益，再用獲得的收益進(jìn)行投資，所以9年間公司沒有再融資，可以說投資者的錢都用在了刀刃上。

　　經(jīng)營(yíng)全球化

　　推進(jìn)技術(shù)、資本、市場(chǎng)全面與國(guó)際接軌，不放棄海外建廠和研發(fā)中心

　　《21世紀(jì)》：中聯(lián)重科現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全球幾十個(gè)和地區(qū)，海外收入占總收入的比例超過10%，應(yīng)該說，國(guó)際化是世界級(jí)工程機(jī)械企業(yè)的必經(jīng)之路，公司的全球化和國(guó)際化有哪些？

　　詹純新：中聯(lián)重科的國(guó)際化，起步應(yīng)是2001年11月收購英國(guó)保路捷，這是國(guó)際并購的開端，是全球整合資源的前奏。公司當(dāng)時(shí)剛剛上市，能夠完成這宗跨國(guó)并購，是以經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)和湖南工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)崛起作后盾的。也是從那時(shí)起，我們開始著手推進(jìn)技術(shù)、資本、市場(chǎng)全面與國(guó)際接軌。
　　對(duì)于未來，H股募資的海外項(xiàng)目正在做基礎(chǔ)性工作。至于具體的模式，有可能是股份合作，也可能是并購，海外建廠和研發(fā)中心也不會(huì)放棄，還要擴(kuò)建海外銷售網(wǎng)絡(luò)體系，制造與銷售兩條腿走路。總之只要是符合公司發(fā)展的模式，都可以采用。

標(biāo)簽：中聯(lián)重科