機(jī)使用感受三一創(chuàng)富人物：“九哥”何建宏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)新老卡

何建宏，曾凡株和他的華輝實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：華輝實(shí)業(yè)）正是抓住了這個(gè)機(jī)遇，湖南寧鄉(xiāng)人，成就了今天的輝煌。曾凡株的Cat“緣”及Cat 950 GC裝載機(jī)使用感受從挖掘機(jī)認(rèn)識(shí)Cat曾凡株與石頭結(jié)緣，因家中九代單傳，還是在1999年，人送外號(hào)“九哥”，那時(shí)他還不到30歲，現(xiàn)任湖南南方水泥混凝土事業(yè)寧鄉(xiāng)區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理，拿著不到10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，公司業(yè)務(wù)涵蓋房地產(chǎn)、高速公路及一所五星級(jí)休閑農(nóng)莊的經(jīng)營(yíng)，抓住公路、橋梁高速發(fā)展的機(jī)會(huì)大膽地干了起來(lái)。公司剛時(shí)只有10余人，是當(dāng)?shù)孛鋵?shí)的創(chuàng)富能手。

湖南南方水泥混凝土事業(yè)寧鄉(xiāng)區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理何建宏

講起九哥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，石料開采靠手工，可謂是故事一籮筐，一天的產(chǎn)量也只有兩車。到了2000年，有艱辛、有收獲、有歡笑、有淚水。2006年，華輝實(shí)業(yè)參與到京珠高速的中，由于創(chuàng)辦涼拖鞋廠虧本，為了滿足迅速增加的需求量，負(fù)債200萬(wàn)的九哥開始經(jīng)營(yíng)一輛由寧鄉(xiāng)往返深圳的長(zhǎng)途客運(yùn)車。一次，又要兼顧有限的資金，九哥在車上偶然聽到乘客說(shuō)起寧鄉(xiāng)老醫(yī)院旁要建一個(gè)大型商住樓，曾凡株先后購(gòu)買了幾臺(tái)國(guó)產(chǎn)裝載機(jī)及二手挖掘機(jī)，商因找不到地方建攪拌站而遲遲沒(méi)有開工。說(shuō)者無(wú)心，開啟了位于楓灣鎮(zhèn)石場(chǎng)的機(jī)械化生產(chǎn)，聽者有意，業(yè)務(wù)得到迅速拓展。楓灣石場(chǎng)業(yè)務(wù)量提升，九哥心里立馬犯起了嘀咕：“要建攪拌站，曾凡株決定添置新設(shè)備，那不就要拌混凝土嗎？我好像還沒(méi)聽說(shuō)過(guò)寧鄉(xiāng)有專門的混凝土攪拌站??！”他越想越覺(jué)得此事可干，他從生產(chǎn)中總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，回家便同老婆商量，對(duì)挖掘機(jī)、裝載機(jī)也更加了解。2008年，想把客運(yùn)車賣了，楓灣石場(chǎng)購(gòu)買1臺(tái)Cat320D挖掘機(jī)，籌措資金做攪拌站。誰(shuí)知老婆直接給他潑了一盆冷水，這臺(tái)設(shè)備至今仍然活躍在石場(chǎng)的生產(chǎn)一線；2009、2010年每年購(gòu)入1臺(tái)Cat329D挖掘機(jī)；2012年又購(gòu)入1臺(tái)Cat320DGC挖掘機(jī)，說(shuō)道：“你現(xiàn)在還欠著債呢，2014年投入1臺(tái)Cat349D挖掘機(jī)。5臺(tái)挖掘機(jī)全是Cat產(chǎn)品，放下好好的客運(yùn)運(yùn)輸不干，非要去跟水泥、砂子打交道，商品混凝土是什么都還沒(méi)搞清楚，就把所有的錢都投進(jìn)去，你要是把車賣了去搞攪拌站的話，我就帶著孩子回娘家??！”

沒(méi)有得到老婆的支持，九哥有些悶悶不樂(lè)，但這并沒(méi)有使他放棄做攪拌站的念頭，反而讓他更加冷靜地分析應(yīng)該從何處著手。目前的現(xiàn)狀是自己一沒(méi)技術(shù)、二沒(méi)資金、三沒(méi)業(yè)務(wù)，應(yīng)該從哪件事先做起呢？思來(lái)想去，九哥覺(jué)得還是應(yīng)該先從業(yè)務(wù)入手，有了業(yè)務(wù)就等于有了市場(chǎng)，也就有了建站的目標(biāo)和動(dòng)力。于是他幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了商負(fù)責(zé)人談項(xiàng)目，希望能攬到這筆業(yè)務(wù)，但對(duì)方一聽到他連混凝土公司都還沒(méi)有，就直接把他轟了出來(lái)。

比起老婆的不理解，客戶的拒絕給了九哥更大的打擊，但轉(zhuǎn)念一想，經(jīng)理的話也對(duì)，你什么都沒(méi)有憑什么給人家提供混凝土呢？咦，那天不是聽人講項(xiàng)目是因?yàn)闆](méi)有地皮建攪拌站才無(wú)法動(dòng)工嗎？何不從地皮的事入手呢？

于是，九哥開始天天圍著工地到處轉(zhuǎn)，方圓幾公里的用地情況被他摸了個(gè)滾瓜爛熟，皇天不負(fù)有心人，終于讓他在離項(xiàng)目4公里的地方找到了一處廢棄的工地，帶著這個(gè)天大的好消息，他再次找到了項(xiàng)目經(jīng)理。經(jīng)理一聽有地皮，頓時(shí)轉(zhuǎn)變了態(tài)度，遞給他一張名片說(shuō)：“回去聯(lián)系好，三天內(nèi)帶我去看場(chǎng)地。”

第二天，九哥帶著經(jīng)理來(lái)到那片廢棄的工地，經(jīng)理果然一看就中，當(dāng)天便與他簽訂了合作協(xié)議，約定兩個(gè)月之內(nèi)就把攪拌站建起來(lái)。

業(yè)務(wù)是到手了，其他問(wèn)題又接踵而至，首先便是啟動(dòng)資金和設(shè)備問(wèn)題。九哥知道老婆的脾氣，索性自作主張，一咬牙把客運(yùn)車連帶線路、車牌和自己一臺(tái)四十來(lái)萬(wàn)的小車抵押給了別人，拿這筆錢做啟動(dòng)資金。一開始，老婆又急又氣，真帶著孩子回了娘家，但后來(lái)從朋友那得知他為了設(shè)備安裝沒(méi)日沒(méi)夜的趕工，經(jīng)常饑一頓、飽一頓，又知道他那執(zhí)拗的脾氣，于是心一軟，便回家給丈夫幫忙了，有了妻子做后盾，九哥全身心的投入到了攪拌站的和管理當(dāng)中，什么事都親力親為，幾乎一天24小時(shí)都守在工地上。同時(shí)，虛心請(qǐng)教的他還專門從長(zhǎng)沙大型攪拌站高薪聘請(qǐng)了技術(shù)人員來(lái)做控制質(zhì)量。就這樣，九哥的攪拌站順利建成，并一步一步贏得客戶好評(píng)。

08年6月，府 “人防工程”啟動(dòng)，九哥得知工程的混凝土需求量相當(dāng)大，但自己目前的生產(chǎn)能力無(wú)法保證供貨，而且他意識(shí)到必須要建一個(gè)品質(zhì)最好的攪拌站才能拿下這個(gè)大單，這時(shí)的他心目中早就有了一個(gè)品牌——三一重工。于是他找到時(shí)任三一重工湖南分公司總經(jīng)理的袁智取先生，誠(chéng)懇邀請(qǐng)他來(lái)寧鄉(xiāng)考察 ，讓他沒(méi)有想到的是，三一也非?？春脤庎l(xiāng)市場(chǎng)，在來(lái)寧鄉(xiāng)考察的當(dāng)天，袁智取就與九哥以銀行按揭的形式簽訂了上千萬(wàn)元的設(shè)備購(gòu)銷協(xié)議。有了三一的支持，九哥注冊(cè)的“宏旺建材有限公司”順利躋身一線城市攪拌站的規(guī)模，三一也成為了寧鄉(xiāng)混凝土事業(yè)的合作伙伴。目前，宏旺公司擁有混凝土機(jī)械100臺(tái)（套），產(chǎn)能達(dá)90萬(wàn)立方米，年銷售2億元以上。

2012年，南方水泥為整合寧鄉(xiāng)市場(chǎng)，并購(gòu)了當(dāng)?shù)厝一炷凉?。作為寧鄉(xiāng)混凝土標(biāo)桿企業(yè)的負(fù)責(zé)人，九哥出任南方公司寧鄉(xiāng)區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理。這位吃得苦、耐得煩、霸得蠻的湖南漢子將領(lǐng)導(dǎo)寧鄉(xiāng)商混行業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。(本文來(lái)自三一)

標(biāo)簽：三一重工