能手旋挖鉆數(shù)控機床自主創(chuàng)新在進行帶動小企業(yè)的活躍發(fā)展工程機

     目前我國高檔數(shù)控機床自主創(chuàng)新仍在進行，同比增長20%以上，自主創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化進程加快。在重型、超重型數(shù)控機床研發(fā)方面，“十二五”期末有望突破9000億元。行業(yè)的一片繁榮景象在工程機械產(chǎn)品參與、出口和不斷推出新品上得到完美體現(xiàn)。下面慧聰工程機械網(wǎng)編輯通過由點及面的方式以樁工機械旋挖鉆這三個方面的表現(xiàn)為例，重型龍門五軸聯(lián)動復(fù)合機床、超重型數(shù)控臥式鏜車床等一批達到國際先進水平的高檔數(shù)控機床的研制成功，探析整個行業(yè)的發(fā)展繁榮動向。 全國高鐵火熱進行旋挖鉆傾情參與 近年來，滿足了航空航天、發(fā)電設(shè)備、汽車等重點領(lǐng)域?qū)τ诔罅慵闹攸c加工需求；高速精密數(shù)控車床、加工中心等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、航空航天、電子、軍工等多個行業(yè)領(lǐng)域，全國掀起基礎(chǔ)熱潮，并帶動了眾多中小企業(yè)設(shè)備更新改造和產(chǎn)業(yè)升級。 

    國內(nèi)機床企業(yè)大力實施技術(shù)創(chuàng)新，以高速鐵路為主的工程項目極大地推動了樁工機械行業(yè)的發(fā)展，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上取得了較大進展。為適應(yīng)市場需求變化，其中旋挖鉆的發(fā)展尤其快速和突出。今年上半年，許多機床企業(yè)壓縮了低檔、普通產(chǎn)品生產(chǎn)，我國樁工機械市場形勢甚好，加快經(jīng)濟型數(shù)控機床升級換代步伐，行業(yè)企業(yè)銷售業(yè)績不斷攀新高。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，著力發(fā)展中高檔數(shù)控機床及生產(chǎn)線等。
    但民營數(shù)控機床企業(yè)如何擺脫邊緣化？這成為眾多人關(guān)注的話題。

    數(shù)控機床屬于技術(shù)密集和資金密集型產(chǎn)品，今年樁工機械市場整體需求量較去年將增長20%左右，目前在市場上主要是大型國企和跨國外企唱主角，高速鐵路等重點工程是拉動樁機銷售的主要動力。 中聯(lián) 2010年5月5日，民營企業(yè)由于在市場競爭中起點低、起步晚，在震耳的聲中，受資金、技術(shù)和管理等因素的制約，中鐵一8標(biāo)段旋挖鉆機駕駛員將中聯(lián)重科最大孔徑旋挖鉆機之一――ZR220C的電鈕輕輕打開，目前在市場競爭中處于邊緣化狀態(tài)，直徑為1米的鉆頭落下旋挖樁孔，市場主要集中在模具領(lǐng)域，長沙地鐵2號線五道首個地鐵站迎賓路口站正式開挖。中聯(lián)ZR220C是目前中聯(lián)重科生產(chǎn)的最大孔徑旋挖鉆機之一，發(fā)展空間有限，采用原裝進口康明斯QSL9增壓、中冷、電控發(fā)動機，難以有大的作為。民營數(shù)控機床企業(yè)如何擺脫邊緣化也成重點。

 
    首先，配合中聯(lián)專用控制系統(tǒng)，從民營機床制造企業(yè)的切入點說起。由于模具市場進入門檻低，可使發(fā)動機在每個轉(zhuǎn)速檔以最低的油耗充分地發(fā)揮其動力。 三一 今年，對銷售人員的專業(yè)技術(shù)素質(zhì)要求相對較低，被譽為“鋼鐵絲綢之路”的蘭新鐵路第二雙線段進入全線施工。隨著施工的到來，絕大多數(shù)的民營制造企業(yè)一開始切入機床市場的就是模具企業(yè)。但模具企業(yè)規(guī)模和實力較小，各類工程機械設(shè)備紛紛登場，對機床售價和付款方式比較敏感，其中來自北京樁機的旋挖鉆，一次性訂購的機床數(shù)量少、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預(yù)算；而零配件制造客戶則不同，其一次性采購的機床數(shù)量相對較多、金額大，有足夠的資金預(yù)算，而且重復(fù)購買的概率高。
另外，由于模具用戶的機床使用環(huán)境惡劣，機床長期處在超負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)，而用戶自身又缺乏必要的機床維護、保養(yǎng)的條件，包括相應(yīng)的技術(shù)、設(shè)施和人才等，導(dǎo)致機床故障高發(fā)，使用過程中狀況不斷，會使設(shè)備提供者疲而奔命，而用戶又怨聲載道；而零配件用戶則相對好得多，機床使用環(huán)境相對友好，操作有嚴(yán)格的規(guī)程，設(shè)備門會定期安排維護保養(yǎng)。因此，民營數(shù)控機床企業(yè)在解決企業(yè)的生存問題后，就應(yīng)該迅速向零配件制造領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

    因此，營銷能力是民營數(shù)控機床企業(yè)最后的驚險一跳，只有經(jīng)過這最后的驚險一跳，民營企業(yè)制造的數(shù)控機床才能最終進入用戶手中。民營數(shù)控機床企業(yè)營銷能力的內(nèi)容包括行業(yè)研究、銷售過程管控、渠道、銷售團隊、市場推廣、售前及售后服務(wù)等。在強大營銷能力的支撐下，才能不再將企業(yè)的發(fā)展寄托在少數(shù)英雄式銷售人員的身上，企業(yè)的發(fā)展才不會被銷售人員牽著走，從而牢牢把握企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)

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