坦大有市場闡述品牌過渡計劃斗山樂觀定調2006工

時隔斗山集團收購大宇重工業(yè)（以下簡稱大宇），國產工程機械出口已成為卡拉蘇口岸新的貿易增長點。 　　我國出口至塔吉克斯坦的工程機械設備主要包括裝載機、挖掘機、推土機等工程設備，斗山工程機械（）有限公司（以下簡稱斗山工程機械）半年有余，貿易方式為一般貿易和邊境小額貿易出口。 　　目前我國出口到塔吉克斯坦的工程機械設備雖然總體技術水平與發(fā)達相比相對落后，但外界持續(xù)關注的熱情絲毫沒有減退。

在工程機械競爭最為激烈的挖掘機領域，但產品質量過硬，新公司是否能夠延續(xù)在挖掘機市場征戰(zhàn)十余年的大宇重工的光輝業(yè)績，適銷對路，面對外資群雄逐鹿，價格有競爭力，競爭尤為激烈的挖掘機市場，因此我國價廉物美的工程機械出口塔吉克斯坦市場大有潛力。 ，繼續(xù)在此施展抱負的斗山工程機械如何應對，新一年又出臺了哪些新的策略？

斗山工程機械在回顧與展望中開始了新一年的征程。

打響進入第一炮

在挖掘機這個被外資品牌占據(jù)大半江山的領域，幾乎所有的國際工程機械生產廠家都已陸續(xù)進入，在過去的一年中紛紛加大在的投資力度，擺開陣勢搶國市場的制高點。易幟后的斗山憑借自身優(yōu)勢，殺出重圍，繼續(xù)保持市場占有率第一的寶座，一組數(shù)字很好的印證了這一點。

過去一年斗山工程機械的銷量與2004年基本持平，銷售達6086臺，小挖出口680臺，在6月末公司更是實現(xiàn)挖掘機累計產銷25000臺，創(chuàng)造了業(yè)界挖掘機銷售的新紀錄。

這一驕人戰(zhàn)績的取得，無疑給繼續(xù)在市場施展抱負的斗山工程機械帶來了巨大的信心。

這個于1896年，擁有110年歷史的韓國最早的近代企業(yè)，在韓國財經界排行第9位，把2005年定義為“全球化元年”，既實現(xiàn)對斗山集團經營不錯的門繼續(xù)發(fā)展，對還未進入的高收益領域，通過收購已經在國際營銷中成績較好的公司，再結合斗山的經營方式。

成功進入市場，無疑給整個集團的全球化，注入了新的動力。

面對在取得的成績，斗山工程機械韓國本社社長崔升吉吉給予充分肯定，并結合當前世界經濟形勢對工程機械市場提出了自己的見解，他認為要把斗山集團發(fā)展成為國際性的大型公司，首先要在市場有所作為，斗山集團的重心在海外，而海外的重心則在，在斗山集團的全球中占有非常重要的地位。

征戰(zhàn)的野心，在新公司之初就已顯現(xiàn)，斗山工程機械表示，將致力于發(fā)展成為全球在基礎裝備方面的行業(yè)領導者，為此公司將努力實現(xiàn)的中長期目標是，2015年銷售收入將從目前的30億美元發(fā)展成500億美元，從亞洲前3位躋身于全球前5位。這一年在市場打響的第一炮,讓我們有理由對此目標的實現(xiàn)充滿信心，為此斗山集團也將積極推進事業(yè)的投資和支援。

征戰(zhàn)策略先行

斗山工程機械接管大宇在的業(yè)務，繼續(xù)保持其在挖掘機領域的龍頭地位，有何新舉措，在1月初的代理商年會上，我們聽到了答案。崔升吉吉在宣稱06年斗山工程機械的計劃時談到，首先要進行的是成本控制，追求以客戶消費水平為基準的核心價格定位。誠然，價格因素是斗山工程機械抗衡其他世界巨頭的強有力武器。在韓國，斗山對整個生產經營的成本進行詳細的分析控制，通過對成本的控制改善公司的經營活動，其次便是要豐富斗山的產品線，嚴格控制產品質量，另外售后服務也同樣重要，因此，斗山工程機械將在新一年力求100％的客戶滿意度。

另外，要想在激烈的競爭中獲得長足發(fā)展，從上講斗山工程機械認為最重要的是人才的培養(yǎng)和確保，要成長為世界級的企業(yè)，必須要有世界級人才，這正是斗山集團強調的通過人才的成長，帶動事業(yè)成長的“2G”，斗山認為不僅在，在全球范圍之內，人才的培養(yǎng)是確保進行全球經營的首要因素，也是加強企業(yè)長期競爭力的關鍵所在。

同時，在市場競爭中取勝的法寶還來源于，對瞬息萬變市場作出準確的分析并及時做出反映。

據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會秘書長陳正利介紹， 2005年挖掘機市場明顯的變化是產業(yè)機構的變化，大型和小型挖掘機市場需求在上升，而中型挖掘機在下滑，對此斗山工程機械總經理金東哲也發(fā)表了自己的看法，“經過這幾年的分析我們發(fā)現(xiàn)，2004年的小挖銷量比2003年增加10％，而2005年又比2004年增加25％，針對這一變化，我們將加大對小挖的研制生產，并不斷提高產品質量，同時生產新機型滿足市場多元化的需要，今年將保持3600臺的最大產量來適應市場需要。

品牌過渡策略

從斗山工程機械開始，被外界廣泛關注的便是新公司帶來的品牌更替。公司之初，為了最小限度地減小市場對于品牌的混淆以及更有效地介紹斗山品牌，采用了合并品牌的策略完成品牌過渡，市場上銷售的挖掘機品牌標識由“DOOSAN DAEWOO”代替了以往采用的“DAEWOO”。最初有人擔心產品品牌的變更需要付出一定的時間和費用成本，更直接的還有可能對公司的業(yè)務造成影響。經過7個多月的磨合，變更后市場反應如何，這個品牌的轉換過渡期是否會在2006年結束。

崔升吉吉講述了品牌變更期間的經歷，“剛開始轉換品牌的時候可能出現(xiàn)一些問題，因為大家對斗山這個品牌還不熟悉，通過這7個月來的推廣，外界逐漸認識了這一新品牌，我們計劃機床的品牌將于今年12月轉換成斗山的品牌，而挖掘機的品牌的轉換時間可能要更長一些?！?

工程機械市場在經歷宏觀調控帶來的大起大落后，及時準確的對市場形勢做出判斷，無疑成為每家企業(yè)的必修課。

在很多專家對2006年工程機械市場做出了穩(wěn)中有升的預測時，斗山工程機械又是如何看待2006年工程機械市場形勢。

崔升吉吉介紹說，“回顧2004年的情況，曾經有每月銷售達到1500多臺規(guī)模的時候，宏觀調控之后又一度跌落到每月銷售100臺左右的低谷，實際上對工程機械來說，生長銷售變化大起大落對企業(yè)來講是很不利的，到2005年這種市場波動開始趨于平緩，各月銷售情況比較均勻，市場逐漸走向成熟。另外，已經邁入了‘十一五’計劃的開之年，我個人認為今年的市場發(fā)展會比較快。”

 關于對代理商體系的評價和2006年斗山工程機械如何和代理商形成聯(lián)盟，給代理商更多的支持方面，斗山工程機械總經理金東哲說，斗山對代理商體制上講要實現(xiàn)雙贏的，斗山的代理商體系到目前為止還不算大，畢竟只有10年的發(fā)展時間，以后還有30年甚至50年更遠的發(fā)展，以后要讓我們的代理商體制能夠在規(guī)劃等方面健全的發(fā)展并且最終能實現(xiàn)雙贏。

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