徐工礦機首屆產(chǎn)品課程設計及推介大賽成功“推介”！

為培養(yǎng)懂產(chǎn)品、懂技術、懂市場的復合型人才，引導技術人員走進市場，融入客戶，強化技術人才與市場客戶的貼合度，同時助力銷售人員能夠更全面、更專業(yè)地進行產(chǎn)品推介，充分滿足客戶對礦機的產(chǎn)品需求。4月4日，公司特舉辦首屆“產(chǎn)品課程設計及產(chǎn)品推介”大賽活動。公司委副、紀委、工會趙蔚、公司總經(jīng)理助理劉慶東、公司總經(jīng)理助理兼大連日牽常務經(jīng)理謝和平、分營銷干及骨干代表和22屆新進營銷技術畢業(yè)生等，共計70余人參加。

人力資源副長張琳主持本次大賽

聚焦客戶  精準推介

經(jīng)過前期技術中心與營銷公司充分溝通，綜合考慮客戶需求和公司產(chǎn)品情況，共有12名技術中心選手參賽，各位選手以產(chǎn)品亮點為中心展開推介，用數(shù)據(jù)突顯優(yōu)勢，舉例施工案例，展示服務保障，全方位展現(xiàn)出礦機產(chǎn)品的施工過程，體現(xiàn)礦機成套化解決方案提供商的形象。

評委現(xiàn)場提問點評 
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劉總表示本次產(chǎn)品推介大賽有效推進了公司“技術市場化，市場技術化”進程。希望今后的產(chǎn)品推介大賽能夠針對客戶需求，不斷提高推介產(chǎn)品的精準性及對公司全生命周期保障、體系方面介紹力度。

謝總指出產(chǎn)品推介材料的定位和邏輯一定要清晰，要將產(chǎn)品融入真實場景，抓住客戶需求，面對不同客戶，用真實數(shù)據(jù)打動客戶，讓客戶直觀了解全生命周期成本，橫向對比競品，突出礦機優(yōu)勢。

國際運營中心國際銷售管理副長劉永杰指出要站在客戶角度看待產(chǎn)品推介，關注海外客戶和國內客戶的不同需求，競品比較要突出礦機性價比優(yōu)勢，運維成本低多少，給客戶帶來多少收益，這是我們面對客戶推介宣講時要重點關注的。

營銷公司銷售管理長段貝將產(chǎn)品推介喻為是營銷和產(chǎn)品的一次新的對接模式，指出產(chǎn)品推介需一切從客戶需求出發(fā)，以客戶為中心，使用客戶語言，產(chǎn)品研制需為客戶帶來更多附加值，將客戶關注點作為最終衡量標準。

頒獎表彰

趙為十號選手頒發(fā)一等獎

劉總為四號選手頒發(fā)二等獎

謝總為七號和八號選手頒發(fā)三等獎

公司領導作重要講話 

趙指出，產(chǎn)品推介大賽即是為推動技術人員轉變思維，引導技術人員樹立市場意識及客戶導向的過程，又是向營銷輸出課程，讓營銷將士們在市場上更全面、專業(yè)的推介產(chǎn)品的過程。大家要把產(chǎn)品推介大賽建成技術與營銷之間跨門協(xié)作的典范，互相成就，共同成長。希望兩門之間能夠進一步暢通合作，互拓思維，碰撞出更多的智慧火花！最后趙對參賽人員提出四點要求：

一是轉變思維，持續(xù)學。要快速完成從產(chǎn)品思維到客戶思維的轉變。要多走進市場貼近客戶，懷著謙卑的心態(tài)不斷向客戶學，從市場及客戶的需求出發(fā)不斷創(chuàng)新突破；

二是時刻準備，展現(xiàn)自我。不打無準備之仗，任何時候都要做好充分的準備，要珍惜每一次在公共場合發(fā)言的機會，不斷磨煉自己、提升自己、展示最好的自己；

三是強化儲備，提升應變。每一次需要隨機應變的時機，其實都是過去的知識的積累的有效展現(xiàn)，要快速整理思路，全面、簡潔地回答問題；

四是打破常規(guī)，創(chuàng)新思維。不能拘泥于固定格式，要仔細思考怎么樣才能展現(xiàn)地更好，要打破常規(guī)，不能有思維上的限制。

參賽感悟產(chǎn)品的成功推介絕不是某一個門、某一個員工的任務，而是多個門團結協(xié)作的結果。本次產(chǎn)品推介大賽讓我直觀認知到在技術市場一體化的進程中，作為一名技術人員所存在的不足，需扭轉思想，關注客戶需求，從客戶角度去思考問題，設計客戶真正想要的產(chǎn)品。

  — — 王志行

通過此次產(chǎn)品推介大賽，對產(chǎn)品介紹的重點與方向有了新的認識，對后續(xù)完善產(chǎn)品介紹有很大幫助。同時也鍛煉了我面對講臺、面對客戶的應變能力。針對領導提出問題，我將進一步完善。

 — — 張 冬

作為產(chǎn)品主管，對產(chǎn)品的性能和指標很了解，但如何把產(chǎn)品推介給客戶，如何在最短時間內展示產(chǎn)品的核心競爭力，吸引客戶采購是我的弱項。一方面市場走訪較少，不了解客戶真正關注點；另一方面數(shù)據(jù)收集量不足，無法真正打動客戶。在產(chǎn)品介紹中，也意識到自身問題，經(jīng)過這次鍛煉，相信在以后產(chǎn)品介紹時能更加自信，更加高效地介紹產(chǎn)品。

— — 婁 彬

面對“產(chǎn)品課程設計及產(chǎn)品推介大賽”，雖事先精心準備，但技術中心同事的精湛講解使我獲益頗多。評委的點評更打開了我的思路，更加了解市場需求，這也要求我在后續(xù)工作中，補足短板，了解客戶，了解市場，做出品質更佳的產(chǎn)品。

 — — 汪允顯

工欲善其事 必先利其器

聚焦“市場先行”和“應用驅動”

搭建產(chǎn)品通向市場的橋梁

引導技術人員講產(chǎn)品 助力營銷人員懂技術

實現(xiàn)技術營銷雙融合 擘畫礦機百億新藍圖

標簽：徐工