想客戶所想三一起重機(jī)在沙特阿拉伯參建世界最大的機(jī)場裝備制

沙特阿拉伯第城市吉達(dá)的世界上最大的機(jī)場——阿卜杜勒阿齊茲國王國際機(jī)場。該機(jī)場耗資約53億美元，員工人數(shù)超過1.5萬。我國正在穩(wěn)步推進(jìn)城鎮(zhèn)化，占地約105平方公里，公路、水利等基礎(chǔ)設(shè)施的孕育著巨大市場?？吹竭@一機(jī)遇，比美國五個(gè)最大的機(jī)場總面積加起來還要大?？赏瑫r(shí)起降20架波音747客機(jī)以及26架其他型號(hào)的飛機(jī)，在市場摸爬滾打了近40年的卡特彼勒2004年適時(shí)了獨(dú)資的卡特彼勒（）融資租賃有限公司。當(dāng)時(shí)國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)還沒有一家裝備制造企業(yè)涉足融資租賃服務(wù)。對市場新興需求的快速反應(yīng)，設(shè)計(jì)能力為年起落90萬架次飛機(jī)，讓卡特彼勒成功地抓住了有強(qiáng)烈購買需求但是購買能力不足的消費(fèi)群體。在卡特彼勒的客戶中，輸送乘客3000萬人次，既有大中型企業(yè)，是中東地區(qū)及世界上最繁忙的機(jī)場之一。

機(jī)場承建方為沙特最大的工程公司本拉登公司，也有個(gè)人。針對不同客戶的需求，該公司在阿拉伯世界具有舉足輕重的影響力，卡特彼勒提供了靈活的融資租賃解決方案，參與過幾乎所有中東重大項(xiàng)目的承包，可根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況，享譽(yù)世界。三一起重機(jī)STC250、STC750就被本拉登公司選中，制訂不同的首付比例、還款計(jì)劃，參與機(jī)場項(xiàng)目的。

該機(jī)場施工時(shí)氣候較差，配合代理商提供一站式專業(yè)服務(wù)，非常炎熱，匹配客戶的現(xiàn)金流量與付款方式。融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對租賃物和供貨人的選擇，經(jīng)常有風(fēng)沙，從供貨人處取得租賃物，且日工作時(shí)間長達(dá)10小時(shí)，將租賃物出租給承租人，所以對施工設(shè)備車況的要求非常高。三一的起重機(jī)STC250、STC750不負(fù)眾望，并向承租人收取租金的交易活動(dòng)，圓滿完成吊裝任務(wù)?？蛻魧υO(shè)備給出了極高的評(píng)價(jià)。

施工方表示，租賃期滿時(shí)承租人有留購權(quán)，三一起重機(jī)出色的完成了沙特的亮點(diǎn)工程--海水淡化處理項(xiàng)目，可選擇購買租賃物。融資租賃服務(wù)降低了購買門檻，通過此工程三一設(shè)備高穩(wěn)定性，拓寬了市場的邊界，在沙特工程機(jī)械行業(yè)保持著良好的口碑。

截至2013年6月，幫助客戶用少量的資金投入，三一起重機(jī)連續(xù)三年蟬聯(lián)沙特起重機(jī)市場銷量冠軍。在進(jìn)入沙特的兩年半時(shí)間內(nèi)，通過融資杠桿取得更高的回報(bào)。讓不那么“財(cái)大氣粗”的中小企業(yè)及個(gè)人看到了擁有卡特（Cat）設(shè)備的可能，三一起重機(jī)獲得當(dāng)?shù)乜蛻魳O高的贊譽(yù)。

成就不是一天筑成的。2011年，并最終成為卡特彼勒忠實(shí)的用戶?？ㄌ乇死沾砩烫峁┑恼w設(shè)備租賃服務(wù)為其培育了另一個(gè)穩(wěn)定市場。按常理推算，沙特基礎(chǔ)設(shè)施如火如荼的開展開展起來，由于業(yè)務(wù)的急劇擴(kuò)張，Al Areedh計(jì)劃新購超過100臺(tái)起重機(jī)，這單一旦實(shí)施，極有可能成為當(dāng)年全球起重機(jī)的最大單筆交易之一。

當(dāng)時(shí)，三一重起剛剛聚焦沙特市場，沙特子公司總經(jīng)理唐文斌是一名具有8年國際工作經(jīng)驗(yàn)的老營銷，于是他與國內(nèi)事業(yè)緊密配合，開始了對客戶多角度、全方位的拜訪。經(jīng)過數(shù)月的不懈努力，客戶終于答應(yīng)唐文斌前來寧鄉(xiāng)考察。在沙特客戶考察的當(dāng)天，在三一集團(tuán)總裁唐修國和重起事業(yè)總經(jīng)理戚建的陪同下，參觀完氣勢恢弘、設(shè)施先進(jìn)的高科技數(shù)字化生產(chǎn)線后，客戶深感震驚，并毫不吝嗇地豎起大拇指，表示這是他看過的全世界最先進(jìn)的廠房?？蛻魩淼娜懿僮魇郑S上一臺(tái)SRC550越野起重機(jī)，極端嚴(yán)格地測試了各種起重性能，最后說道：“設(shè)備性能非常好，這就是我們想要的設(shè)備”

于是，三一獲得了起重機(jī)歷史上最大單筆出口大單。三一起重機(jī)也因此在沙特的重大工程中一展身手。良好的性能，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，過硬的技術(shù)使得三一起重機(jī)在沙特工程機(jī)械客戶群中獲得了非常好的評(píng)價(jià)。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 三一重工