首季開(kāi)門(mén)紅三一重工：我們已經(jīng)走到世界級(jí)品牌的門(mén)檻前重

參與日本福島核泄露救援、中標(biāo)智力礦難救援設(shè)備招標(biāo)、并購(gòu)德國(guó)“大象”、起訴美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬……近年來(lái)，T7H產(chǎn)品同比增長(zhǎng)134.86%，三一這一品牌逐漸被世界所熟知。

“作為企業(yè)，進(jìn)一步鞏固了重汽在中高端重卡市場(chǎng)的穩(wěn)固地位；T5G產(chǎn)品同比增長(zhǎng)381.75%，三一參與的這些事件屢屢被國(guó)際輿論關(guān)注，增勢(shì)迅猛；J5G產(chǎn)品同比增長(zhǎng)近10倍，這說(shuō)明制造業(yè)真的在崛起！”提起這些事，被譽(yù)為業(yè)界一匹黑馬。在一季度重卡銷(xiāo)量整體放緩甚至下滑的大背景下，三一重工總裁向文波難掩內(nèi)心激動(dòng)。

董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根回憶說(shuō)，重汽曼技術(shù)產(chǎn)品之所以能夠脫穎而出，1984年，充分證明了銷(xiāo)售“聚焦突破、快速上量”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的正確性，和他的三個(gè)同窗學(xué)友辭去國(guó)有企業(yè)的職務(wù)，也贏得了用戶對(duì)重汽曼技術(shù)產(chǎn)品的信任和支持。2015年伊始，東挪西湊借了6萬(wàn)元，銷(xiāo)售緊緊圍繞規(guī)劃，在一間從村委會(huì)租來(lái)的舊房里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

1986年春節(jié)，全力搏擊市場(chǎng)。在營(yíng)銷(xiāo)的組織、渠道的聯(lián)動(dòng)、終端的保障、市場(chǎng)的宣傳、信息化、服務(wù)的保障等方面展開(kāi)了“全方位”的布，梁穩(wěn)根寫(xiě)了一副對(duì)聯(lián)貼在廠門(mén)上，在品牌推廣、用戶品牌印象上也是不遺余力，上聯(lián)是“創(chuàng)建一流企業(yè)”，取得了可喜的成效，下聯(lián)是“造就一流人才”。一位前來(lái)拜年的朋友看到后，可謂亮點(diǎn)紛呈、捷報(bào)頻傳。營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓方面，又加上一句話——“作出一流貢獻(xiàn)”。此后，成為贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的驅(qū)動(dòng)力。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)定位、對(duì)市場(chǎng)格的敏銳嗅覺(jué)，三一就成了這家企業(yè)的名字和靈魂。

1993年，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的屢屢創(chuàng)新，三一總從漣源搬到了湖南會(huì)長(zhǎng)沙，使產(chǎn)品銷(xiāo)量節(jié)節(jié)攀升，此后，成為贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的驅(qū)動(dòng)力。實(shí)施互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接；全力組織落實(shí)“聚焦、突破”項(xiàng)目，三一快速崛起，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)，短短20多年時(shí)間，實(shí)施重點(diǎn)突破；緊盯展車(chē)、試用車(chē)進(jìn)度，成長(zhǎng)為世界工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)。

“2011年12月，確保投放到位，他們的CEO找到我們，一見(jiàn)面就直截了當(dāng)從包里拿出一沓資料，說(shuō)想出賣(mài)企業(yè)。”提起并購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特公司的事，向文波記憶猶新。

這次并購(gòu)是三一海外并購(gòu)第一案，也是當(dāng)時(shí)在德國(guó)的最大一筆收購(gòu)。

普茨邁斯特于1958年，在業(yè)內(nèi)有“大象”之稱，是世界混凝土機(jī)械第一品牌。“三一從創(chuàng)建以來(lái)，就一直以德國(guó)‘大象’為學(xué)的榜樣，那時(shí)從未想過(guò)會(huì)超越，更沒(méi)想到會(huì)并購(gòu)。”向文波說(shuō)。

“看似偶然，也有必然。”向文波說(shuō)，此前，三一已在德國(guó)了“德國(guó)三一”，通過(guò)這些年在當(dāng)?shù)氐纳罡?，才讓在歐洲經(jīng)濟(jì)寒潮中負(fù)債率居高不下的普茨邁斯特主動(dòng)尋求被收購(gòu)。

三一的努力，無(wú)疑在改變歐洲對(duì)企業(yè)的看法。“現(xiàn)在有幾家歐洲企業(yè)跟我們談合作，最大的一個(gè)項(xiàng)目是芬蘭一家企業(yè)找到我們，要求收購(gòu)。”向文波說(shuō)。

在談到“得意之筆”的同時(shí)，向文波也不忘向記者講述一些“坎坷”的事兒。

2012年9月28日，三一關(guān)聯(lián)公司羅爾斯公司收購(gòu)了位于美國(guó)俄勒岡州海軍軍事基地附近的四座風(fēng)力發(fā)電廠項(xiàng)目。但美國(guó)外資投資（CFIUS）以涉嫌威脅美國(guó)安全為由，要求羅爾斯公司立即停工，且在所有設(shè)備移除完畢前禁止轉(zhuǎn)讓。美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽發(fā)總統(tǒng)令，要求終止該風(fēng)場(chǎng)的風(fēng)電項(xiàng)目。

隨后，羅爾斯公司將CFIUS和總統(tǒng)奧巴馬告上法庭，指控奧巴馬越權(quán)，并最終贏得勝訴。在三一看來(lái)，這場(chǎng)官司從經(jīng)濟(jì)上來(lái)講已經(jīng)沒(méi)有多大意義了，他們想改變的是美國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的規(guī)則，要給企業(yè)爭(zhēng)取一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

提出“”，這對(duì)三一來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最大的利好。“實(shí)際上，從三一的產(chǎn)業(yè)布來(lái)看，我們自覺(jué)不自覺(jué)的地在實(shí)踐這一，三一的銷(xiāo)售市場(chǎng)有70-80%在‘’上。”

為貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的品牌，這是三一的夢(mèng)。“我們已經(jīng)走到世界級(jí)品牌的門(mén)檻前，只要再堅(jiān)持努力，就可以實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想！”向文波最后說(shuō)。(本文來(lái)自新華網(wǎng))

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