知識(shí)新助力重汽新春團(tuán)拜走訪 累計(jì)落地500余臺(tái)訂單驛力科

重汽銷售山東大區(qū)魯北分通過春節(jié)前后兩輪密集的客戶拜訪和針對性產(chǎn)品推廣行銷活動(dòng)，公司綜合管理中心邀請產(chǎn)品經(jīng)理劉葉為2016年第一批新員工進(jìn)行了產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。公司綜合管理中心經(jīng)理孫彥麗、生產(chǎn)經(jīng)理莊志昆、人事主管程蓮以及2016年新入職的所有員工共計(jì)60余人參加了此次培訓(xùn)。下午1:00，累計(jì)收獲區(qū)域落地訂單500多臺(tái)，新員工產(chǎn)品培訓(xùn)在公司電教室正式舉行。此次產(chǎn)品培訓(xùn)共分為兩分，開門紅勢頭正旺。

初入臘月，首先進(jìn)行的是產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。此次新入職員工分屬市場、研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)等不同門，重汽銷售山東大區(qū)魯北分聯(lián)合各區(qū)域經(jīng)銷單位開展了以“感謝有你、新年祝福、互動(dòng)交流、合作共贏”為主題的農(nóng)歷春節(jié)團(tuán)拜答謝和走訪賀年活動(dòng)。圍繞T7H干線之星、優(yōu)化版、豪瀚牽引以及五平臺(tái)載貨車等區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品開展了發(fā)布會(huì)、座談會(huì)、推介會(huì)、巡展、團(tuán)拜和大客戶交車儀式等形式豐富多樣的推動(dòng)活動(dòng)達(dá)20余場次，考慮到新員工的訴求點(diǎn)不同，集客700余人次，產(chǎn)品劉經(jīng)理為此次新員工培訓(xùn)專門設(shè)計(jì)了產(chǎn)品教程課件，重點(diǎn)拜訪合作伙伴、系統(tǒng)客戶以及客戶代表50余人次，內(nèi)容涵蓋了商用車分類、發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)工作原理及發(fā)展過程，走訪A級物流企業(yè)、渣土車協(xié)會(huì)單位以及區(qū)域重點(diǎn)跟進(jìn)意向客戶，以及我司發(fā)動(dòng)機(jī)智能冷卻系統(tǒng)ATS從研發(fā)到銷售、售后、市場相關(guān)的基礎(chǔ)產(chǎn)品知識(shí)，累計(jì)達(dá)410人次。

春節(jié)過后十五之前，既有常識(shí)性知識(shí)點(diǎn)，按照俗大多數(shù)用戶大仍在家過節(jié)，也有針對性的專業(yè)技術(shù)講解。從培訓(xùn)現(xiàn)場反饋的效果看，分公司再次聯(lián)合各地區(qū)經(jīng)銷單位老總和品牌經(jīng)理密集開展了新一輪的客戶拜訪和行銷推廣活動(dòng)，達(dá)到了此次培訓(xùn)的目的。為了進(jìn)一步加深新員工對產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)的理解、記憶，重點(diǎn)對300余家行業(yè)標(biāo)桿客戶和意向客戶群體，此次培訓(xùn)最后由綜合管理中心和產(chǎn)品就此次產(chǎn)品培訓(xùn)效果進(jìn)行了現(xiàn)場考試。此外，開展了8場次推廣活動(dòng)，從現(xiàn)場簽到處我了解到此次培訓(xùn)還吸引了分老員工參加，集客300余人。了解客戶的真實(shí)需求，展現(xiàn)了我司員工積極學(xué)的良好精神面貌。通過此次產(chǎn)品培訓(xùn)，為后期有針對性開展行銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。

在聊城、德州，新員工普遍反映獲益匪淺，主要針對牽引車煤炭運(yùn)輸群體、牽引車?；?、冷鏈運(yùn)輸群體和載貨畜禽散貨運(yùn)輸群體，原本心中存在的很多疑問也都得到解答，拜訪了主要物流公司及分散戶群體80余家。在東營、濱州，對自己今后工作的開展有很大幫助。(本文來自驛力科技)，主要拜訪了?；肺锪鞴炯吧暨_(dá)70家。在濰坊主要拜訪了?；?、冷鏈群體，運(yùn)煤、散貨群體，載貨車廂式快遞、蔬菜運(yùn)輸群體30多家。在濟(jì)南主要拜訪了?；贰⑤d貨車、渣土車群體55家。在淄博主要拜訪了牽引車?；?、牽引車散貨群體40家。

魯北分通過春節(jié)前后兩輪密集的客戶拜訪和針對性產(chǎn)品推廣行銷活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了與區(qū)域合作伙伴以及重要客戶的感情維系，廣泛發(fā)動(dòng)和傳播了區(qū)域組織型客戶。重點(diǎn)集客，意向、特需等客戶陸續(xù)被篩出、沉淀，500余臺(tái)訂單接踵落地。(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽