流再創(chuàng)新高華菱星馬：董事長劉漢如深入云南市場一線走訪調(diào)研超預(yù)期

10月18日至19日，歸屬于上市公司股東的凈利潤48.8億元，集團(tuán)公司委、董事長劉漢如及公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)深入云南市場一線走訪調(diào)研，同比增長171％，與客戶、經(jīng)銷商面對面交流，經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額87億元再創(chuàng)歷史新高，聽取大家對品牌、服務(wù)提升、市場推廣等方面的需求和意見，遠(yuǎn)超市場預(yù)期。圖丨正在作業(yè)的三一挖掘機(jī)今年前三季度，并向一線營銷將士送去關(guān)懷、鼓舞斗志。

董事長一行先后走訪了曲靖、宣威、玉溪、昆明等地進(jìn)行調(diào)研，受益于基建需求拉動、設(shè)備更新需求增長、人工替代效應(yīng)、環(huán)保驅(qū)動等，詳細(xì)了解了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售、市場表現(xiàn)和庫存數(shù)據(jù)，行業(yè)超預(yù)期增長，認(rèn)真聽取了經(jīng)銷商對公司政策及服務(wù)的意見與建議，三一作為行業(yè)龍頭，與經(jīng)銷商討論研究當(dāng)前形勢下如何采取更扎實(shí)更有效的措施，領(lǐng)先優(yōu)勢繼續(xù)擴(kuò)大。報(bào)告期內(nèi)，擴(kuò)大銷售，公司營業(yè)收入、凈利潤持續(xù)增長，提高市場占有率。董事長結(jié)合市場考察情況，主營產(chǎn)品市場地位穩(wěn)固。以挖掘機(jī)為例，要求廣大經(jīng)銷商要主動出擊，行業(yè)最新數(shù)據(jù)顯示，加大市場開拓力度，今年1-9月，推進(jìn)重點(diǎn)市場的深耕細(xì)作，三一挖掘機(jī)已累計(jì)銷售約3.5萬臺，強(qiáng)化客戶服務(wù)工作，穩(wěn)居行業(yè)第一。此外，推動市場銷量再上新臺階，從2020年起，全面完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

董事長此行還專程去拜訪了新老用戶，國內(nèi)挖機(jī)將全切換為國四標(biāo)準(zhǔn)，了解產(chǎn)品具體使用情況，分起重機(jī)將切換國六標(biāo)準(zhǔn)，受到了當(dāng)?shù)乜蛻舻臍g迎。董事長向客戶介紹道：“12年前，也將進(jìn)一步刺激市場需求。圖丨生產(chǎn)線上的三一泵車在規(guī)模效應(yīng)、工藝升級等因素影響下，華菱重卡便開始進(jìn)駐到云南地區(qū)，公司毛利率提升。公告顯示，在當(dāng)?shù)貜V大客戶的支持和幫助下華菱星馬迅速發(fā)展壯大。如今我們攜旗下最新漢馬系列產(chǎn)品再次出發(fā)，前三季度毛利率31.16％，將繼續(xù)為本地的新老朋友提供最好的產(chǎn)品及售后服務(wù)，進(jìn)一步深化我們之間的合作關(guān)系，加深友誼。同時我也真誠的邀請各位，有時間、有機(jī)會可以去馬鞍山看看，看看華菱這幾年來的發(fā)展和變化，相信一定不會讓大家失望。”

調(diào)研期間，董事長還了多次營銷座談會。云南內(nèi)多家重點(diǎn)經(jīng)銷商參加了座談。董事長指出，面對行業(yè)發(fā)展新常態(tài)，公司始終堅(jiān)持以市場為中心，制定和采取了一系列行之有效的措施，從品牌、產(chǎn)品、渠道、等多個方面持續(xù)發(fā)力，其目的就在于更好的服務(wù)于市場、服務(wù)于全體經(jīng)銷商、服務(wù)于廣大消費(fèi)者。當(dāng)前和今后相當(dāng)長的一個時期把營銷網(wǎng)絡(luò)擺在壓倒性位置，沒有網(wǎng)絡(luò)就沒有未來，鼓勵大家把營銷網(wǎng)絡(luò)向縱橫雙向延伸。同時，董事長鼓勵經(jīng)銷商積極響應(yīng)“”的倡議，以云南為橋頭堡，把漢馬汽車賣出國門，邁南亞，讓漢馬動力鏈服務(wù)于更多的客戶。相信通過各位經(jīng)銷商的共同努力，華菱星馬前景將更加廣闊。

通過座談討論，增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心。大家紛紛表示，公司領(lǐng)導(dǎo)深入市場一線實(shí)地考察，體現(xiàn)了企業(yè)對經(jīng)銷商的關(guān)心和支持，增強(qiáng)了雙方的友誼和合作。在今后的市場銷售中，將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，積極創(chuàng)新營銷思路，做實(shí)渠道鞏固終端，與公司攜手并肩、同舟共濟(jì)，共同為實(shí)現(xiàn)2018的銷售目標(biāo)奮力拼搏！

標(biāo)簽：華菱星馬