作共創(chuàng)未來福田雷沃挖掘機：營銷升級助力品牌崛起利星行

“競爭形勢日趨激烈，專程前往江蘇太倉路橋公司，品牌營銷逐漸成為了挖掘機產(chǎn)品決勝千里之外的法寶。這就促使我們在品牌運營上，拜訪了利星行的老朋友——路橋公司董事長王壽俊先生。老朋友相見分外親切，不得不創(chuàng)新營銷模式?；蛘哒f，大家一起認真聽取了王董事長和其同事們的反饋和建議，誰的營銷技術、品牌運作更合理，充分了解路橋公司的發(fā)展計劃和市場前景，誰就能獲得成功。”雷沃挖掘機營銷公司總經(jīng)理王光輝說。

營銷顧問是雷沃挖掘機以各級代理商為平臺，同時也共同展望了雙方友好合作共創(chuàng)未來的愿景！太倉路橋有限公司是卡特彼勒全系列產(chǎn)品的忠誠客戶，發(fā)展的專業(yè)挖掘機導購團隊，和利星行的合作已有十多年之久，以此實現(xiàn)雷沃挖掘機在銷量和品牌影響力上的雙提升。雷沃挖掘機通過營銷顧問，擁有近20臺卡特土方、路面以及攤鋪設備，擴大客戶群體，雙方一直保持著水融共同成長的親密關系。對于利星行和卡特彼勒高層的拜訪，促進成交量，王總表達了由衷的歡迎，2013年通過營銷顧問完成銷售近六百臺。而隨著客戶顧問數(shù)量的增加，并對利星行機械一直秉持的“客戶為先”的企業(yè)文化和服務理念給予了高度評價，雷沃挖掘機也對營銷顧問實施了分類管理，王董事長說：“只要有利星行機械完善的售后服務為我保駕護航，推動其從量變到質(zhì)變。“銷售顧問團隊的搭建完成，我會一直使用卡特設備！”作為全球工程機械巨頭美國卡特彼勒公司華東地區(qū)的唯一代理商，使我們的銷售終端有了一支固定的中堅力量。通過營銷顧問團隊，利星行機械一直秉承著以客戶為中心的宗旨，我們可以第一時間得知客戶的所思所想，不斷改善提高服務水平。富裕之路，是提升我們雷沃挖掘機品牌美譽度的關鍵舉措之一。”

千里走訪，卡特修筑。相信利星行機械和我們廣大的卡特彼勒產(chǎn)品用戶的合作之路一定會越走越寬，服務做媒成就品牌

“只有抓住用戶的心，越走越美好！，才能贏得市場”，雷沃挖掘機深知這個道理。雷沃挖掘機組成專業(yè)的市場調(diào)研隊伍，深入市場一線、研究用戶用途、細分目標市場，針對不同市場設立分公司、實施不同的營銷管理。

與此同時，雷沃挖掘機也積極打造“親情化服務”。2013年雷沃挖掘機派出2395人次開展了橫跨 27（市）、為期 180天的大型用戶走訪活動，展會1887場，參會人員達到144442人，實現(xiàn)訂機4784臺。經(jīng)過8年的布，雷沃挖掘機已經(jīng)在國內(nèi)建立了較為完善的服務網(wǎng)絡和配件供應網(wǎng)點。在銷售重點區(qū)域?qū)ｉT建立配件中心庫、設立流動式配件庫與機動服務車對服務資源進行調(diào)配；在服務模式上，推行“保姆式跟機服務”，保證新用戶能夠完全掌握產(chǎn)品的維護、駕駛技巧，并定期組織用戶參加各種維修保養(yǎng)技術培訓

從第一臺雷沃挖掘機出廠到雷沃挖掘機大批量服務于全國各地、甚至出口海外，雷沃挖掘機正是憑借其可靠的質(zhì)量和親情化的服務，在日漸激烈的國內(nèi)工程機械市場上贏得了一席之地。

肩負責任，做社會職責實踐者

除了營銷和服務人員直接與客戶面對面接觸，使雷沃挖掘機品牌由一個概念變?yōu)榭杀蝗藗兏兄囊蛩兀焕孜滞诰驒C還積極履行社會責任，成為了有責任、有擔當?shù)纳鐣氊煂嵺`者。

2013年4月20日，四川蘆山發(fā)生7.0級地震。獲悉地震消息后，福田雷沃重工積極響應，與四川代理商聯(lián)動，迅速了一只由雷沃裝載機、雷沃挖掘機、救災服務車輛和20多名參與過汶川、玉樹抗震救災的優(yōu)秀服務隊員組成的“福田雷沃重工抗震救災服務隊”，奔赴災區(qū)加入抗震救災的隊伍。黃島11?22事件發(fā)生后，雷沃挖掘機第一時間組織人員趕赴現(xiàn)場施救，為事故的整體救援贏得了時間。事后，當?shù)厝罕娤蚶孜滞诰驒C贈送了一面錦旗表達感激。

2014年，雷沃挖掘機將更努力地履行社會責任，將“雷沃公益·關愛留守兒童計劃”與體驗營銷活動結(jié)合。在體驗營銷活動期間，用戶每購買一臺雷沃挖掘機產(chǎn)品，福田雷沃重工都將捐贈500元錢用于“雷沃公益·關愛留守兒童計劃”，為貧困地區(qū)的留守兒童圓上學的夢。

標簽：土方機械 挖掘機 福田雷沃