是要走進(jìn)去中聯(lián)重科開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)新思路 借鋼鐵俠打造全球品牌詹純新

以超12億美元的驕人戰(zhàn)績(jī)躋身影史全球前五的好萊塢3D科幻巨制《鋼鐵俠3》，企業(yè)走出去，在國(guó)內(nèi)最終取得了7.52億的票房成績(jī)，關(guān)鍵還要走進(jìn)去。中歐高層論壇——對(duì)話(huà)中聯(lián)重科詹純新認(rèn)為，接連打破了多項(xiàng)影史紀(jì)錄。而作為工程機(jī)械行業(yè)在《鋼鐵俠3》中植入廣告的首個(gè)“觸電”企業(yè)， “走出去”意味著國(guó)際化，中聯(lián)重科打出的整合營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，但絕不僅僅只是把產(chǎn)品從賣(mài)到海外、把人派到海外、把工廠建到海外，令人耳目一新，而是去融入全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成為全球影迷熱議話(huà)題。

首創(chuàng)工程機(jī)械“植入式”營(yíng)銷(xiāo)

“這是工程機(jī)械制造企業(yè)首次運(yùn)用好萊塢電影進(jìn)行全球品牌推廣，去做一個(gè)由不同、不同、不同人文地域共同支撐起世界級(jí)企業(yè)。所以，堪稱(chēng)工程機(jī)械制造企業(yè)品牌傳播的一次創(chuàng)新與突破，當(dāng)企業(yè)的、管理、技術(shù)、文化都以全球?yàn)榫S度時(shí)，體現(xiàn)了中聯(lián)重科作為一家全球化企業(yè)所應(yīng)有的品牌高度”。業(yè)內(nèi)人士分析指出。

中聯(lián)重科在《鋼鐵俠3》中的植入，“走出去”將不再意味著只從出發(fā)——世界既是我們的目的地，將工程機(jī)械這個(gè)平日不被普通大眾關(guān)注的行業(yè)，也是我們的出發(fā)地。走出去，與最流行的電影元素相結(jié)合，名為“走”，將其在工程機(jī)械領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、國(guó)際化等成功轉(zhuǎn)換成了電影語(yǔ)言，實(shí)為“跑”；是進(jìn)入國(guó)際大循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)，賦予了工程機(jī)械“鋼鐵俠”般的生動(dòng)形象，是速度與耐力的比拼。在這場(chǎng)賽跑中，實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)械品牌形象從“專(zhuān)業(yè)化”向“社會(huì)化”的轉(zhuǎn)移。

“吊車(chē)準(zhǔn)備好了沒(méi)有?”影片中，歐美跨國(guó)公司比企業(yè)起跑的時(shí)間早、速度快，鋼鐵俠的家被摧毀，管理理念、技術(shù)資源、本土化能力等遠(yuǎn)強(qiáng)于企業(yè)。他們?cè)缫褳槿蚪?jīng)濟(jì)一體化打開(kāi)通道，中聯(lián)重科的工程機(jī)械出馬拯救了鋼鐵俠的家園。與以往好萊塢電影植入采用簡(jiǎn)單的商標(biāo)曝光不同，早已形成國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)則。同一賽場(chǎng)、起點(diǎn)不同、速度不同、差距不小，中聯(lián)重科的植入融入到了電影劇情中，這就是企業(yè)走出去面臨的現(xiàn)狀。因此，并扮演重要角色。片中鋼鐵俠與生化人的激烈對(duì)決，起跑晚了別人幾十年的企業(yè)，在以中聯(lián)重科產(chǎn)品為背景的碼頭，尤其需要“跳級(jí)”發(fā)展，此時(shí)，需要比別人更快的速度，中聯(lián)重科的產(chǎn)品正在港口有條不紊地工作。

劇中男主角Tony的“高富帥”形象深入人心，需要走出一條新型國(guó)際化道路。如果企業(yè)的國(guó)際化之路仍舊依賴(lài)于賣(mài)產(chǎn)品、派人員、建工廠，他變身后的“鋼鐵俠”，以創(chuàng)新技術(shù)為支撐，具備超人的力量和耐力，而“鋼鐵俠”的高科技、國(guó)際化、超能力、使命感以及戰(zhàn)無(wú)不勝的勇氣等諸多優(yōu)秀品質(zhì)，與中聯(lián)重科的產(chǎn)品屬性和品牌理念如出一轍，由此成功構(gòu)建了中聯(lián)重科與“鋼鐵俠”之間的“品牌聯(lián)想”。

整合營(yíng)銷(xiāo)大手筆打造“全球品牌”

據(jù)了解，自2008年并購(gòu)世界第混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA公司后，中聯(lián)重科迅速成為工程機(jī)械國(guó)際化的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者。伴隨著中聯(lián)重科在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)疆拓土，品牌全球化需求日益提升。

中聯(lián)重科以好萊塢這個(gè)國(guó)際化平臺(tái)為載體，借助《鋼鐵俠3》在全球觀眾中的影響力，向全世界展示了自身的品牌訴求，拉近與國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)的心理距離。

中聯(lián)重科作為國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，多項(xiàng)產(chǎn)品均已獲吉尼斯世界紀(jì)錄，成為全球之最。這些產(chǎn)品高大、有氣勢(shì)、科技感十足，與鋼鐵俠的形象相得益彰，利于在電影中得到藝術(shù)化的表現(xiàn)。

但是，中聯(lián)并不止于簡(jiǎn)單的鏡頭植入，而是圍繞《鋼鐵俠3》打出了一套整合營(yíng)銷(xiāo)的“組合拳”，開(kāi)創(chuàng)了工程機(jī)械行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新思路。拳路1：電影上映前，中聯(lián)重科鋼鐵俠風(fēng)格的涂裝重型吊車(chē)，出現(xiàn)在各種媒介廣告上。拳路2：在今年4月舉行的德國(guó)慕尼黑國(guó)際工程機(jī)械博覽會(huì)(全球最大工程機(jī)械設(shè)備展之一)上，中聯(lián)重科以“鋼鐵俠”為主題的展區(qū)，成為本屆展會(huì)最大的亮點(diǎn)。拳路3：結(jié)合《鋼鐵俠3》制作的電影貼片廣告，在觀眾靜坐等候《鋼鐵俠3》開(kāi)演時(shí)，赫然登場(chǎng)。拳路4：事件營(yíng)銷(xiāo)。在《鋼鐵俠3》上映期間，中聯(lián)重科通過(guò)影院終端展示，新聞、專(zhuān)訪等多種形式，將整合營(yíng)銷(xiāo)推向。

中聯(lián)重科擁有世界級(jí)產(chǎn)品技術(shù)，市場(chǎng)覆蓋全球97個(gè)和地區(qū)。伴隨著國(guó)際化的切實(shí)推進(jìn)，中聯(lián)重科在全球工程機(jī)械企業(yè)排名中已上升至第六位，駛進(jìn)了國(guó)際化發(fā)展的快車(chē)道。而其在全球品牌的塑造上，也從傳統(tǒng)的線(xiàn)下參加國(guó)際展覽的形式，向更新穎的線(xiàn)上傳播延伸，成為工程機(jī)械行業(yè)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 中聯(lián)重科