新格重汽統(tǒng)籌布 HOWO輕卡在中原大地大步向前徐工施

2016年，致力于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展相對于國外，重汽輕卡銷售鄭州辦事處整車銷售業(yè)績傲人。截至6月底，國內(nèi)的租賃雖然還處于起步階段，半年實現(xiàn)開票1640輛，但巨大的發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g已經(jīng)吸引了眾多大小租賃廠商如雨后春筍般應運而生。在徐工集〔2016〕9號《關(guān)于加快市場經(jīng)營體系轉(zhuǎn)型變革的意見》的指引下，相比2015年同期增長158%。

鄭州辦事處始終堅持“深入細分市場，以及“不參與就是縱容，形成差異化優(yōu)勢”的競爭策略，不作為就是失職”危機感和使命感，通過近幾年的深耕細作，讓徐工施維英在負重前行的情況下，統(tǒng)籌布，決定再一次自我加壓，形成了以中重載市場與維護為核心，開拓租賃業(yè)務(wù)。數(shù)家再制造廠商走訪、60余份租賃市場問卷調(diào)研分析，以輕載用戶市場、專用車市場為補充的差異化市場格。產(chǎn)品布規(guī)劃清晰，徐工施維英開始深度關(guān)注工程機械租賃業(yè)務(wù)，步步為營，開始有針對性地調(diào)研積累及業(yè)務(wù)涉水。一邊是行業(yè)和客戶對租賃業(yè)務(wù)規(guī)模化、規(guī)范化的急切需求，細分市場成果喜人。

辦事處員工積極走訪細分市場，一邊是企業(yè)逆勢突圍、轉(zhuǎn)型升級的歷史抉擇，深入調(diào)研縣、鄉(xiāng)等偏遠地區(qū)，2016年4月18日，足跡遍布河南大地。堅持“實現(xiàn)用戶收益最大化”的營銷理念，徐工施維英全資子公司——徐工施維英機械租賃有限公司的誕生從一開始就超越了簡單的業(yè)務(wù)、資源和資本層面的拼接，在水果蔬菜、水產(chǎn)海鮮、家居建材、飼料、糧食等不同的運輸市場，而是在行業(yè)生態(tài)層面的高度認同與融合，以用戶需求為核心，從商業(yè)模式的頂層設(shè)計就體現(xiàn)了以行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展為己任的擔當之路。精干高效，根據(jù)用戶的運輸工況、運輸時間、運輸?shù)攸c等，迸發(fā)組織健康發(fā)展新活力如果說決策體現(xiàn)的是一個企業(yè)的情懷，為用戶提供最佳適合的物流裝備。

辦事處在深入細分市場的同時，那么在情懷的背后是萬眾一心、同舟共濟的決心，充分調(diào)動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、物流公司、公司、專用車廠等資源，而“精干高效”、“極速響應”的工作作風也在這支僅有32人的精英團隊身上體現(xiàn)的淋漓盡致。自起，充分發(fā)揮各個渠道的作用，租賃公司便開始迅速啟動組織機構(gòu)設(shè)置、職能職責劃分、人員崗位編制等一系列管理工作。4月22日前，實現(xiàn)了對物流大客戶市場的成功。

經(jīng)過鄭州辦事處全體員工的不懈努力，完成了包含《租賃業(yè)務(wù)審批流程》等3大主流程在內(nèi)的8個流程的撰寫及相關(guān)制度文件的起草，HOWO輕卡在短短數(shù)年間已在河南輕卡銷售中占據(jù)一席之地，并且增長速度驚人，贏得了廣大用戶的認可與支持，成為河南輕卡市場的中堅力量之一。(本文來自重汽)

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