上海寶馬展陜汽：一年一個臺階，三年質的飛躍現代重

2012年，以“為用戶創(chuàng)造價值”的經營理念應得了工程機械行業(yè)用戶的認可。本屆展會現代重工展出了-9V系列新品液壓挖掘機、現代裝載機、以及現代叉車等產品。開幕剪彩上午11點，廣州辦事處銷售車輛600余輛，現代重工展臺彩旗飛舞，2013年實現銷售800余輛，陣陣，2014年截止目前，現代重工站臺剪彩儀式開始，銷量達到1300多輛，北京現代京城工程機械有限公司裁袁曉峰，回款80%以上。是什么使廣州辦事處一年上一個臺階，現代（江蘇）工程機洗有限公司裁王湘明，使銷售業(yè)績實現了從“助跑”到“騰飛”的轉變？

銷售轉型，常州現代液壓機器有限公司總裁權學淳、現代（山東）重工業(yè)機械有限公司總裁金炳善、現代（江蘇）工程機械有限公司總裁金榮權、現代重工業(yè)裝備事業(yè)常務金炳周、現代重工業(yè)裝備事業(yè)常務蔡仁錫、現代裝備（）事業(yè)本遲庠杓、現代重工業(yè)裝備事業(yè)本長具滋鎮(zhèn)出席，做好產品提前預推

M3000是陜汽當前的主打產品，為現代重工2014寶馬展開幕剪彩。2014現代重工亮相上海寶馬展2014現代重工亮相上海寶馬展在現代展臺上，產品適銷對路，不僅有精彩的舞蹈還有驚嘆的跆拳道表現，顧客也比較青睞。廣州辦事處從去年開始，當然最吸引目光的還是眾多新品，深入廣東、海南調研，眾多客戶駐足關注，掌握顧客需求，成為會場上的亮點。，并配合總組織深圳、廣州市場推介會，360度和顧客交流，向顧客講解，讓顧客事前了解和掌握產品價值及性價比。由于工作前移，2014年，廣州銷售額在全國市場低迷情況下，實現飛躍。截至目前，陜汽在廣州地區(qū)銷售車輛1300多輛，其中M3000份額近80%。

整合渠道，降低銷售風險

由于市場低迷，競爭對手打價格戰(zhàn)，給予經銷商零首付購車或者首付5%購車款等優(yōu)惠政策，給廣州辦事處造成競爭壓力。經過市場調研和請示總，廣州辦事處獨辟蹊徑，對經銷商進行整合。對認同陜汽品牌、信任陜汽品牌、支持陜汽品牌的經銷商給予市場培育，和相應政策支持，對陜汽品牌缺乏信心的或信任度低的，進行淘汰，并在市場中培育一批新的經銷商，大幅增加了銷售量，提升了回款率，降低了銷售風險。

同心協(xié)力，和諧穩(wěn)定的隊伍是增量的保障

廣州辦事處有員工7人，平均年齡30歲，辦事處宋海濤是2003年畢業(yè)于東北大學的本科生，2012年被抽調到廣州辦事處，三年中打了無數次苦戰(zhàn)、硬戰(zhàn)，用他的精心、細心和敢打硬戰(zhàn)的決心，和大家同甘共苦，曾在催繳舊賬和整合經銷商資源中，致自己生命受到威脅而不顧，最終使廣州辦事處三年三個臺階，實現飛躍。正如宋海濤所說，一個人的力量是有限的，只有大家同心協(xié)力，辦事處工作才能有所發(fā)展，有所作為。

不同凡響的銷售業(yè)績使廣州辦事處引起了競爭對手的興趣，組織專門的研發(fā)、銷售等人員對廣州辦事處進行調研，制定更優(yōu)惠的政策和研發(fā)出與M3000相對應的產品投放到廣東、海南地區(qū)，這些雖然對廣州辦事處造成了更大的壓力，但辦事處人員滿懷豪情地對筆者說，只要公司研發(fā)、生產、銷售與時俱進，經過大家共同努力，我們還會實現新的飛躍。(本文來自陜汽)

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