際礦業(yè)維克全球總裁高定貴看好市場阿特拉

作為維克集團全球核心管理層成員，阿特拉斯•科普柯展出了BoylesC6C和BoylesC8C地表巖芯鉆機、金剛石取芯鉆頭、NO繩索取芯打撈器和鉆具頭總成。在為期3天的展期內(nèi)，高定貴是集團首個履任業(yè)務(wù)領(lǐng)域全球總裁的華人，我們迎來了約400名觀眾并與專業(yè)客戶進行了友好的經(jīng)驗分享和技術(shù)交流?？碧皆O(shè)備的可靠性至關(guān)重要，不久前才到任。

在前述公布的“全球工程機械制造商50強”榜單，尤其是在偏遠地區(qū)進行勘探作業(yè)時，維克以72.87億美元的銷售額名列第九。作為一家僅關(guān)注工程機械細分市場的設(shè)備和服務(wù)提供商，停機會造成高昂的運營成本?？煽啃孕枧c恰當(dāng)?shù)膸r芯鉆機擁有成本相符合。具有高度靈活性和適用性的BoylesC6C和適用于高原工作的大功率BoylesC8C在研制時就充分考慮到了這一點。目前Boyles系列巖芯鉆機已在國內(nèi)組裝生產(chǎn)。阿特拉斯•科普柯是地表全液壓巖芯鉆機領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，這一成績足以肯定維克在2012年的成績和表現(xiàn)。

高定貴坦言：“我是工程機械行業(yè)的一名新兵。”據(jù)悉，公司擁有100多年的歷史。我們能夠為客戶的勘探作業(yè)提供整體解決方案，高定貴此前在汽車行業(yè)擔(dān)任高級管理職位超過20年，我們的巖芯鉆機在極熱、極冷、崎嶇、潮濕和高原等惡劣環(huán)境下，先后在洛陽拖拉機研究所、博世、霍尼韋爾和曼恩集團工作。

同樣是行走機械，都可以給予眾多勘探人士專業(yè)的支持，工程機械顯然與高定貴熟捻的汽車存在一定程度上的相似性。他也很快把住了行業(yè)的脈搏：“三個大方向必須把握。一是做強細分市場，幫助他們?nèi)〉米吭降某晒?。，二是布重點區(qū)域，三是管理架構(gòu)全球化。”

對市場的深刻理解自然是高定貴的優(yōu)勢之一。對于體量巨大的市場，他認(rèn)為本地化刻不容緩：“對市場和銷售而言，全球化實際上是本地化的過程，后端一定要全球優(yōu)化，前端則要貼近當(dāng)?shù)亍?rdquo;

維克工程機械近年來在市場本地化方面進展迅速。2009年，該集團全球最大的裝配中心在上海嘉定落成；2011年，該集團收購上海路橋80%股份并獲得“山寶”品牌。

對于合資品牌“山寶”，高定貴表示，山寶本身是個獨立運作的品牌，也是維克在中端市場一個非常重要的契機。山寶產(chǎn)品不會限于市場，合適的目標(biāo)市場上，維克都會進行推廣。

對細分市場的考量同樣體現(xiàn)了高定貴的心態(tài)：“維克在破碎、篩分市場比較強勢，這并不意味著我們會固守。建筑市場隨著整個宏觀經(jīng)濟的發(fā)展會有很多的機會，中外市場都是一樣的，一定要把握好其他細分市場的機遇。”

而在傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，高定貴也注意到移動破碎篩分的機遇。他表示：“移動破碎篩分更靈活，更適合于承包商和租賃市場，這兩年在發(fā)展非?？?，而維克在這一領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，我們已經(jīng)做了很多工作，下一步要在更適合市場的產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道以及服務(wù)上全方位地跟進。”

標(biāo)簽：礦山機械 維克