成對的收購維克關注城鎮(zhèn)化市場需求阿特拉

在日前的全球工程機械產業(yè)間隙，目前該公司擁有120名員工，維克工程機械全球總裁高定貴稱，2012年的收入達1200萬歐元（10500萬瑞典克朗）。，城鎮(zhèn)化的細分需求值得關注，公司將深耕破碎和篩分等細分市場，把穩(wěn)這一領域的領先地位。今年10月剛剛履新的高定貴認為，建筑施工領域的技術進步，尤其是性的創(chuàng)新，將對工程機械行業(yè)產生新的機會。過去增長速度較快，施工方可能不會考慮施工流程的優(yōu)化，現(xiàn)在速度放下來，還有很多設備閑置，將會更多考慮精耕細作，對環(huán)保、節(jié)能、安全的要求進一步提高。企業(yè)需要做到的就是準確解讀市場需求，抓住機會。

維克工程機械區(qū)總經理赫孟林認為，經濟下行時，客戶對性價比、產品質量的需求有著變化，在目前終端經營困難的情況下，如何貼近這些需求提供好的服務才是最重要的。“現(xiàn)在客戶越來越不容易，利潤攤薄愈發(fā)明顯，成本上升，這個時候就需要更有競爭力，性價比更高，同時更好的服務降低經營成本。”

面對下游需求變化，高定貴稱，維克很多生產還在歐洲，在低成本生產地的優(yōu)化上還有很大潛力。未來公司將在資源優(yōu)化配置上更加努力，跟客戶進行利潤分攤，包括高端產品降價的可能性。

長期以來，工程機械領域的外資企業(yè)在市場反應上大多滯后于國內企業(yè)，無法準確快速解讀并反饋市場需求，只是按照自身一貫的研發(fā)生產體系向市場供應產品。“外資公司的流程環(huán)節(jié)較多，所以反應速度還不夠。”

談及維克的以及與中資企業(yè)的合作，高定貴稱，公司在嘉定的工廠主要定位于研發(fā)生產適合需求的維克品牌產品和服務。山寶品牌作為獨立品牌運作，定位于中端市場，不僅是國內，還會在維克的協(xié)助下適時向全球推廣。

此前，由于礦山和工程機械類產品的市場各自相對獨立，維克礦山和工程機械業(yè)務被拆分成兩個獨立業(yè)務單元，通過不同的策略以滿足其各自發(fā)展需求。作為維克集團的核心業(yè)務，維克工程機械主要提供整機設備、鉆具、解決方案和服務。2012年，維克工程機械銷售額為97億瑞典克朗。

標簽：礦山機械 維克