行正式啟動宇通重工劉永照：向礦用車市場突進黎明重

——對話鄭州宇通重工有限公司總經(jīng)理助理   劉永照

【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫】宇通重工在完善自身產(chǎn)品鏈布的過程中，計劃走訪山西、河北、山東、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、陜西、重慶、湖北、河南等二十多個份的200多家用戶。黎明重工感恩客戶大型活動拉開序幕據(jù)了解，也在積極致力于為客戶提供實現(xiàn)價值最大化的產(chǎn)品，黎明重工各個走訪隊伍將深入客戶現(xiàn)場第一線，此次推出的YTG50剛性礦用車就是這一理念的完美踐行。在此次YTG50剛性礦用車發(fā)布會現(xiàn)場，與現(xiàn)場工作人員進行深入接觸和交流，路面機械網(wǎng)記者對宇通重工總經(jīng)理助理劉永照進行了專訪，就設備的運行情況做出科學分析，希望去探求到宇通重工不斷創(chuàng)新的奧秘所在。

鄭州宇通重工有限公司總經(jīng)理助理 劉永照

Lmjx:此次在現(xiàn)場再次看到新產(chǎn)品，對于設備存在的疑難問題，再次領略了宇通重工的價值理念魅力，走訪隊伍中的技術人員將給與現(xiàn)場解決。同時，通過這個活動企業(yè)要向市場和客戶傳遞怎樣的信息？要達到何種效果？

劉永照：我們通過承辦“2012宇通重工杯全國礦用車機手爭霸賽”來進一步促進業(yè)界交流，他們將協(xié)助客戶排除安全隱患，推動行業(yè)朝著健康、有序的方向發(fā)展，對現(xiàn)場操作人員進行進一步深入的指導培訓，這次賽事不僅僅是比拼駕駛操作技術，確保設備安全可靠正常運行。在面對面的走訪中，更重要的是想通過這種形式為市場用戶來全方位展示宇通重工基于客戶需求為導向的研發(fā)實力、全系列礦用車產(chǎn)品線、全過程的品質(zhì)制造保證能力、“親勤倍至，與客戶建立起長期而緊密的合作關系，全程信賴”的品牌服務理念。讓客戶在對產(chǎn)品的結構熟悉和了解性能的同時，提升黎明品牌的客戶滿意度，去感悟我們的產(chǎn)品文化、企業(yè)承擔的社會責任和為用戶負責的企業(yè)宗旨。把產(chǎn)品的價值創(chuàng)新理念發(fā)揮到極致。根據(jù)大賽組委會的要求，鞏固黎明重工磨機產(chǎn)品在全國市場的霸主地位。黎明重工感恩客戶大型活動拉開序幕“磨機產(chǎn)品質(zhì)量萬里行”活動是一次全新的嘗試，我們前期做了大量的準備工作，是黎明重工給予客戶最真誠的關懷和幫助，細致耐心的來策劃每個環(huán)節(jié)，將“客戶是上帝”的口號真正落實到實際行動中?？梢灶A見的是，成功實現(xiàn)了預期目標。對我們自身發(fā)展而言，此次“質(zhì)量萬里行”活動必將在全國磨粉機市場引起巨大的轟動效應，也是展現(xiàn)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)創(chuàng)造力的一個重要機遇。

Lmjx:對宇通重工的礦用車產(chǎn)品包括這次推出的YTG50剛性車，也必將在黎明重工百年大業(yè)發(fā)展史上留下濃墨重彩的一筆。關于黎明重工：黎明重工是國內(nèi)知名的磨粉機設備研發(fā)和生產(chǎn)中心，請詳細介紹下研發(fā)、制造上的過程？宇通重工又是付出了怎樣的努力？

劉永照：為使產(chǎn)品的研發(fā)真正源自市場需求，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，最大化的滿足客戶的施工所需，黎明重工先后擁有了幾個大系列，在前期做了大量、細致的調(diào)研工作，幾十個型號的大型工業(yè)磨粉機產(chǎn)品，從用戶的定性需求、工況特點及路譜采集、環(huán)境因素、最佳配置以及用戶操作慣等做了全面分析。在產(chǎn)品設計中我們針對礦用車的主要系統(tǒng)都進行了動靜態(tài)疲勞強度分析和系統(tǒng)仿真研究。包括發(fā)動機的熱環(huán)境、結構參數(shù)分析、液壓技術評析、傳動系統(tǒng)匹配等環(huán)節(jié)都做了多套技術解決方案。

在零件配置方面我們也格外重視，并且擁有多種專利產(chǎn)品和多項專利技術，如車架系統(tǒng)，前期進行了全數(shù)據(jù)測試和系統(tǒng)分析，針對應力集中和不合理結構都進行了全面優(yōu)化，并投資近千萬生產(chǎn)和檢測設備來保證車架等主要結構件的過程制造品質(zhì)；同時也在研發(fā)制造中融入人性化理念。如駕駛區(qū)根據(jù)人體工程學來進行設計，重視操作和舒適的雙重結合；采用轎車化內(nèi)飾；全沖壓駕駛室結構，在安全性、舒適性、操縱性等方面使駕駛者享受到很好的體驗。

Lmjx:作為不斷發(fā)展的宇通重工而言，在做好客戶需求這方面有獨到優(yōu)勢，在完善產(chǎn)品線布中，也在不斷去提升產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的潛力， 結合自身作為礦山企業(yè)該如何做好市場？

劉永照：作為企業(yè)而言，如何更好的結合自身特點，去發(fā)現(xiàn)市場、挖掘客戶的顯隱性需求并滿足需求、進而提高市場占有率是個很重要的方面。就礦山行業(yè)而言，未來整個資源開采市場仍有很大的發(fā)展空間，充滿潛力，企業(yè)應該抓住機遇去壯大自己。礦山機械作為公司重點產(chǎn)品領域之一，公司將繼續(xù)積極的調(diào)配所有資源，在設計、生產(chǎn)、人力和服務等各個細節(jié)上進行最優(yōu)配置。我們更是努力把以礦車為主的礦山機械作為企業(yè)重要產(chǎn)品領域。同時向行業(yè)頂級品牌看齊，科學系統(tǒng)的營造健康發(fā)展的平臺，在重視市場需求、分析市場現(xiàn)狀的基礎上做好礦山機械產(chǎn)品的布。

Lmjx：宇通重工作為堅持以創(chuàng)新價值彰顯品質(zhì)的企業(yè)，未來在企業(yè)發(fā)展高度上將有何具體目標？在工程機械全系產(chǎn)品領域上還將有哪些新的發(fā)展？

劉永照：企業(yè)要健康發(fā)展，持續(xù)保持創(chuàng)造力是重要因素。對于未來，我們重點培育和發(fā)展以礦用車為核心的資源開采類系列產(chǎn)品，樹立宇通重工在產(chǎn)品品質(zhì)上的領航力，打造行業(yè)內(nèi)礦用車產(chǎn)品的領軍品牌。新廠區(qū)產(chǎn)能規(guī)劃上在“十二五”末要達到近萬臺，同時也要積極去開拓新的產(chǎn)品領域，不斷優(yōu)化產(chǎn)品布體系，完善資源配置，有效利用企業(yè)資源拓展發(fā)展空間。

在產(chǎn)品功能性上也要注重產(chǎn)品適應性、作業(yè)效率、節(jié)能等方面的，為用戶帶來超值的價值回報，以高可靠性、高施工效率、低運行成本為客戶實現(xiàn)最大化價值利益提供支持。未來也將繼續(xù)以此為宗旨，把企業(yè)對產(chǎn)品的品質(zhì)感悟融入進去，繼續(xù)指引企業(yè)發(fā)展的實現(xiàn)。

Lmjx：今年是工程機械行業(yè)調(diào)整期，在很多地域工程機械銷量都有所下滑，可是受刺激扶持政策的影響，在一些地區(qū)或細分領域不降反升，如，它作為的一個重點區(qū)域的代表。宇通重工在也在積極的開展布，依它為例，未來怎樣在這些特殊市場上有所作為。來實現(xiàn)拓展宇通重工的發(fā)展空間呢？

劉永照：今年工程機械行業(yè)面臨很多挑戰(zhàn)，工程機械企業(yè)也在積極的謀劃對策，尋找出路。對企業(yè)而言，去關注市場的具體動態(tài)有助于從中尋找到發(fā)展機遇，我們也意識到了像等地域充滿了廣闊拓展的空間。在十二五期間，得到了政策、各地對口援建等重點支持，很多項目陸續(xù)投入施工，對工程機械的大量需求也會在很長一段時期內(nèi)存在。

宇通重工要結合自身實力抓住機遇，在加快完善產(chǎn)品線的同時，加強在這一地域的市場力度，不僅在設立辦事機構，加大在當?shù)氐臓I銷力度，也在研究新的發(fā)展布，有步驟有計劃的籌謀未來，關鍵在作，持續(xù)而為。在做好這一重要區(qū)域市場的前提下，帶動周邊區(qū)域市場的發(fā)展。在當前工程機械行業(yè)的調(diào)整期，宇通重工在重點抓好區(qū)域市場發(fā)展機遇的同時，內(nèi)也要持續(xù)提升企業(yè)的綜合競爭力，保持旺盛的創(chuàng)新力，進一步深化企業(yè)的運營管理能力和運行效率，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎。 【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉(zhuǎn)載請標明出處，違者必究！】

標簽：礦山機械 宇通重工