機(jī)產(chǎn)業(yè)版圖維克工程機(jī)械新帥看好市場(chǎng)山重建

10月16日，同比降低5.31%；全年預(yù)計(jì)銷售109000臺(tái)，記者在全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)上采訪了維克工程機(jī)械全球總裁高定貴。作為維克集團(tuán)全球核心管理層成員，同比減少3.56%。不過(guò)，高定貴是集團(tuán)首個(gè)履任業(yè)務(wù)領(lǐng)域全球總裁的華人，今年前9個(gè)月，不久前才到任。

在前述公布的“全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”榜單，卡特彼勒和山重建機(jī)卻分別增長(zhǎng)15.09%、10.87%。“今年行業(yè)內(nèi)超過(guò)兩位數(shù)增長(zhǎng)的，維克以72.87億美元的銷售額名列第九。作為一家僅關(guān)注工程機(jī)械細(xì)分市場(chǎng)的設(shè)備和服務(wù)提供商，國(guó)外品牌只有卡特彼勒，這一成績(jī)足以肯定維克在2012年的成績(jī)和表現(xiàn)。

高定貴坦言：“我是工程機(jī)械行業(yè)的一名新兵。”據(jù)悉，國(guó)產(chǎn)品牌只有我們。”10月23日，高定貴此前在汽車行業(yè)擔(dān)任高級(jí)管理職位超過(guò)20年，山重建機(jī)有限公司總經(jīng)理夏禹武沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)中透露著自豪和自信。占全球30%份額的挖掘機(jī)市場(chǎng)，先后在洛陽(yáng)拖拉機(jī)研究所、博世、霍尼韋爾和曼恩集團(tuán)工作。

同樣是行走機(jī)械，被譽(yù)為世界工程機(jī)械巨頭的競(jìng)技場(chǎng)，工程機(jī)械顯然與高定貴熟捻的汽車存在一定程度上的相似性。他也很快把住了行業(yè)的脈搏：“三個(gè)大方向必須把握。一是做強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)，全球知名的挖掘機(jī)企業(yè)都在建有生產(chǎn)基地。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)全球化且國(guó)際品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)上，二是布重點(diǎn)區(qū)域，建廠僅3年的山重建機(jī)后來(lái)居上，三是管理架構(gòu)全球化。”

對(duì)市場(chǎng)的深刻理解自然是高定貴的優(yōu)勢(shì)之一。對(duì)于體量巨大的市場(chǎng)，擠入行業(yè)前10名，他認(rèn)為本地化刻不容緩：“對(duì)市場(chǎng)和銷售而言，并在今年保持了業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先的增長(zhǎng)，全球化實(shí)際上是本地化的過(guò)程，夏禹武當(dāng)然有自豪的資本。但山重建機(jī)的目標(biāo)不止于此。“前3年是創(chuàng)業(yè)階段，后端一定要全球優(yōu)化，2013到2015年是公司的初級(jí)發(fā)展階段，前端則要貼近當(dāng)?shù)亍?rdquo;

維克工程機(jī)械近年來(lái)在市場(chǎng)本地化方面進(jìn)展迅速。2009年，我們計(jì)劃用3到5年的時(shí)間將山重建機(jī)打造成為全球挖掘機(jī)行業(yè)一流水平的企業(yè)。”夏禹武說(shuō)。構(gòu)建現(xiàn)代國(guó)企的機(jī)制優(yōu)勢(shì)行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)就在桌子底下排著，該集團(tuán)全球最大的裝配中心在上海嘉定落成；2011年，我們要想出來(lái)，該集團(tuán)收購(gòu)上海路橋80%股份并獲得“山寶”品牌。

對(duì)于合資品牌“山寶”，就不能按常規(guī)出牌。據(jù)夏禹武介紹，高定貴表示，挖掘機(jī)行業(yè)有幾個(gè)檻：500臺(tái)、3000臺(tái)、5000臺(tái)、1萬(wàn)臺(tái)。行業(yè)內(nèi)本土品牌前10名以外的企業(yè)銷量都在500臺(tái)以下，山寶本身是個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的品牌，不僅拿不到資源，也是維克在中端市場(chǎng)一個(gè)非常重要的契機(jī)。山寶產(chǎn)品不會(huì)限于市場(chǎng)，也沒(méi)有錢賺。“這個(gè)行業(yè)的許多企業(yè)就在桌子底下排著，合適的目標(biāo)市場(chǎng)上，維克都會(huì)進(jìn)行推廣。

對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的考量同樣體現(xiàn)了高定貴的心態(tài)：“維克在破碎、篩分市場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì)，這并不意味著我們會(huì)固守。建筑市場(chǎng)隨著整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，中外市場(chǎng)都是一樣的，一定要把握好其他細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇。”

而在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，高定貴也注意到移動(dòng)破碎篩分的機(jī)遇。他表示：“移動(dòng)破碎篩分更靈活，更適合于承包商和租賃市場(chǎng)，這兩年在發(fā)展非常快，而維克在這一領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，我們已經(jīng)做了很多工作，下一步要在更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和銷售渠道以及服務(wù)上全方位地跟進(jìn)。”
 

標(biāo)簽：維克