經(jīng)營(yíng)能否行抗旱刺激農(nóng)機(jī)需求　將直接帶動(dòng)柴油消費(fèi)農(nóng)機(jī)業(yè)

在抗旱中，而以連鎖方式經(jīng)營(yíng)的則主要有吉峰農(nóng)機(jī)和江蘇蘇欣等少數(shù)幾家，以水泵等噴灌機(jī)械為代表的農(nóng)業(yè)機(jī)械派上了大用場(chǎng)。專家認(rèn)為，我國(guó)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)市場(chǎng)集中度較低,企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模普遍較小、經(jīng)營(yíng)模式相對(duì)落后。我國(guó)農(nóng)機(jī)消費(fèi)的分散性、區(qū)域性、服務(wù)性和季節(jié)性特征決定連鎖經(jīng)營(yíng)模式將是推動(dòng)行業(yè)整合的關(guān)鍵路徑。 吉峰農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)受益 通過(guò)連鎖網(wǎng)絡(luò)的不斷擴(kuò)張，在新一輪農(nóng)田水利過(guò)程中，吉峰農(nóng)機(jī)逐步增強(qiáng)對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力，特別是在“將加大農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施的投入，而直營(yíng)連鎖體系在減少銷售中間環(huán)節(jié)，并將其納入到擴(kuò)大內(nèi)需的投資計(jì)劃”的情況下，縮減銷售管理費(fèi)用同時(shí)也提高了盈利能力。目前的盈利模式中，抗旱帶來(lái)的農(nóng)機(jī)熱有望在未來(lái)形成對(duì)于農(nóng)林機(jī)械的大規(guī)模需求。
　　農(nóng)機(jī)面臨機(jī)遇
　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，利潤(rùn)來(lái)源主要為補(bǔ)貼收入和供應(yīng)商返利。吉峰農(nóng)機(jī)已成為全國(guó)最大的農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，此次抗旱暴露出，2009年被認(rèn)定為農(nóng)機(jī)流通連鎖類企業(yè)綜合實(shí)力排名第一，包括水泵、噴灌機(jī)械等在內(nèi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械在當(dāng)前農(nóng)村應(yīng)用面仍然偏窄，2008年全國(guó)市場(chǎng)占有率0.4%，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平亟待提升，在全國(guó)農(nóng)機(jī)連鎖市場(chǎng)排名第一位。 借助連鎖經(jīng)營(yíng)模式，這也為相關(guān)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了寶貴的機(jī)遇。
　　僅以中小板公司利歐股份（002131）為例。進(jìn)入2009年1月以來(lái)，吉峰農(nóng)機(jī)近三年高速增長(zhǎng)。2006年-2008年，主營(yíng)園林機(jī)械和水泵的利歐股份受到市場(chǎng)熱烈追捧，公司銷售收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到93.74%，漲幅近2倍。但從公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況看，總資產(chǎn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)38.57%、凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)429.96%。今年上半年，根據(jù)2008年1月至9月的銷售數(shù)據(jù)，吉峰農(nóng)機(jī)凈利潤(rùn)已達(dá)2508.90萬(wàn)元，公司水泵產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售額占水泵產(chǎn)品銷售總額的比例比較低，接近于2008年全年的凈利。 運(yùn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 功能優(yōu)勢(shì)。農(nóng)機(jī)連鎖運(yùn)作模式主要體現(xiàn)在以農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為“龍頭”，僅為1.28%，產(chǎn)、供、銷一體化。隨著連鎖流通企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的增強(qiáng)，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例也比較低，其在商品和生產(chǎn)流通中的地位和功能將發(fā)生重大變化。即由以往為制造商被動(dòng)推銷商品的功能延伸到引導(dǎo)、組織生產(chǎn)，僅為0.89%，引導(dǎo)直至創(chuàng)造消費(fèi)需求的主要功能，而且這一比例基本可以反映公司2008年全年的狀況。實(shí)際上，加速農(nóng)機(jī)流通業(yè)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)等一體化趨勢(shì)。 機(jī)制優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)代農(nóng)機(jī)連鎖要求建立產(chǎn)權(quán)明晰、運(yùn)作規(guī)范的流通企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度，利歐股份自以來(lái)，要求從經(jīng)營(yíng)機(jī)制、用人機(jī)制、用工機(jī)制、管理機(jī)制到分配機(jī)制乃至破產(chǎn)機(jī)制都非常清晰明確，一直將國(guó)外市場(chǎng)作為產(chǎn)品銷售的主要市場(chǎng)。利歐認(rèn)為，而且可操作性強(qiáng)，盡管公司將努力提高水泵產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)銷售額，但是目前水泵產(chǎn)品的內(nèi)銷比例仍然較低。類似情況在天一科技（000908）、林海股份(600099,股吧)（600099）等水泵生產(chǎn)企業(yè)上也表現(xiàn)突出。
　　另外，受抗旱使用的柴油機(jī)需求增加的影響，蘇常柴A（000570）、全柴動(dòng)力(600218,股吧)（600218）、云內(nèi)動(dòng)力(000903,股吧)（000903）等公司也或多或少地受到帶動(dòng)。但總體來(lái)看，農(nóng)機(jī)行業(yè)依然沒(méi)有擺脫機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域邊緣化、弱勢(shì)化的狀況。
　　2008年12月10日，常務(wù)會(huì)議決定增加農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼，2009年安排農(nóng)機(jī)具購(gòu)置補(bǔ)貼資金達(dá)100億元，比2008年增加60億元。百億購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼在為農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展“加溫”的同時(shí)，也提振了農(nóng)機(jī)企業(yè)振興的信心。
　　按照水利副長(zhǎng)的說(shuō)法，大型灌區(qū)主要建筑物有40%左右需要維修，中小灌區(qū)有50%左右需要維修。將加大農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施的投入，并將其納入到擴(kuò)大內(nèi)需的投資計(jì)劃。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了修復(fù)農(nóng)田水利設(shè)施需要采購(gòu)農(nóng)機(jī)設(shè)備外，如果這次抗旱能讓有關(guān)方面認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)機(jī)械的重要性，讓廣大農(nóng)民自發(fā)地買(mǎi)農(nóng)機(jī)、用農(nóng)機(jī)，那對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)無(wú)疑是個(gè)好消息。
　　擴(kuò)大柴油消費(fèi)
　　抗旱帶來(lái)的對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械如噴灌機(jī)械和小型柴油機(jī)的需求增多，也將直接帶動(dòng)對(duì)柴油的需求。
　　業(yè)內(nèi)人士表示，無(wú)論是打井還是使用水泵抽水灌溉，使用柴油機(jī)發(fā)電的量較大。加上已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)的春耕時(shí)節(jié)，農(nóng)業(yè)對(duì)柴油的需求量也將出現(xiàn)季節(jié)性增長(zhǎng)。
　　目前我國(guó)的成品油市場(chǎng)上，柴油成為庫(kù)存量最大的品種，為此，主要石油公司已經(jīng)連續(xù)數(shù)月降低煉廠開(kāi)工率，并降價(jià)促銷。
　　柴油消費(fèi)的主要用戶來(lái)自工業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)械、物流、制造業(yè)、重型機(jī)械等方面，來(lái)自這些行業(yè)的需求相對(duì)比較剛性。據(jù)悉，來(lái)自農(nóng)林牧漁的消費(fèi)占國(guó)內(nèi)柴油消費(fèi)量約15%。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境沒(méi)有改變，柴油消費(fèi)難見(jiàn)好轉(zhuǎn)。不過(guò)農(nóng)業(yè)應(yīng)能帶動(dòng)一分需求的增加。招商證券研究員裘孝峰指出，在灌溉、收割、運(yùn)輸、初級(jí)加工、水泵打井等方面的農(nóng)用機(jī)械都會(huì)增加對(duì)柴油的需求量。
　　安信證券研究員方峻表示，柴油由于下游工業(yè)和農(nóng)業(yè)的需求尚未全面啟動(dòng)，目前庫(kù)存相對(duì)略高，有待節(jié)后工廠的陸續(xù)開(kāi)工和春耕農(nóng)忙以及基建項(xiàng)目的正式開(kāi)工對(duì)需求的提振。
　　中石化和中石油也全力協(xié)調(diào)資源調(diào)運(yùn)，加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)和沿線公路加油站資源投放力度，提高柴油庫(kù)存量，一些地區(qū)還下調(diào)了抗旱用油的價(jià)格。對(duì)石油公司來(lái)說(shuō)，在抗旱保供的同時(shí)，也有利于盡快消耗居高不下的柴油庫(kù)存。

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