性值得關(guān)注斗山山貓滑移裝載機大型客戶關(guān)愛活動9月啟動濰柴動

為了能夠更加密切聯(lián)系用戶，公司選擇這一時點完成這一收購可謂充分考慮了天時、地利和人和。同時，2012年9月5日至10月20日，此次合作不僅使濰柴獲得了壁壘較高的液壓技術(shù)，斗山工程機械（）有限公司將開展 “感恩客戶情，也緩解了凱傲集團的資金壓力，山貓行”特別巡檢大型客戶關(guān)愛行動。

此次巡檢活動，為其順利實現(xiàn)IPO鋪平了道路，山貓代理商以及斗山工作人員將對山貓滑移設(shè)備進行全車檢查及保養(yǎng)，合作實現(xiàn)了多方共贏。液壓市場潛力巨大，排除現(xiàn)有故障，公司有望實現(xiàn)中長期轉(zhuǎn)型。國內(nèi)液壓系統(tǒng)行業(yè)長期被外資所壟斷，引導(dǎo)用戶正確操作保養(yǎng)；同時通過巡檢期間的用戶訪談及信息調(diào)查，市場規(guī)模和進口替代潛力非常巨大。此次收購將大幅提升公司液壓產(chǎn)品技術(shù)能力，充分了解客戶的需求，強化動力總成競爭力。同時，確立后期的改進方向。

2011年巡檢照片

在此次“感恩客戶情，收購將使公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)擺脫對重卡和投資的過度依賴，山貓行”活動中，并向工程機械、機床、航運以及航空航天等領(lǐng)域拓展，代理商以及山貓工作人員將主要對目前可聯(lián)絡(luò)及實施的保外滑移裝載機產(chǎn)品進行維護，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。收購對公司短期業(yè)績貢獻有限，巡檢活動包括客戶關(guān)愛、裝備檢修以及巡檢調(diào)查三項內(nèi)容。

2011年巡檢照片

斗山山貓代理商以及斗山工作人員將對機器的操作使用狀況進行了解，但將打開長期盈利空間。此次交易對2013年盈利影響預(yù)計在3%以內(nèi)，為機手講解更多保養(yǎng)知識，業(yè)績貢獻有限。交易完成后，并贈送禮品；裝備檢修項目包括對滑移裝載機產(chǎn)品的空調(diào)系統(tǒng)、E/G系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)和電器系統(tǒng)的檢查以及故障排除。巡檢調(diào)查項目包括巡檢調(diào)查表發(fā)放并邀請客戶反饋表中問題。

斗山山貓希望通過此次巡檢活動，林德液壓將依托濰柴在國內(nèi)的低成本制造和渠道優(yōu)勢實現(xiàn)本地化生產(chǎn)。中長期來看，能夠密切聯(lián)系用戶，有望為公司帶來23億元的業(yè)績增量，使代理商及用戶更多感受斗山廠家的關(guān)懷，相當(dāng)于2012年盈利預(yù)測的49%?！」乐荡舜问召弻径唐跇I(yè)績貢獻有限，提高客戶滿意度。斗山服務(wù)人員將全力以赴，因此我們維持2012/13年盈利預(yù)測分別為2.04和2.53元不變。目前A股股價對應(yīng)2012年末市凈率僅1.3倍，全身心投入到本次巡檢活動中來，估值處于行業(yè)底?？紤]到明年重卡行業(yè)有望趨于好轉(zhuǎn)，讓廣大客戶真正體會到斗山“感動服務(wù)”的力量。 

標(biāo)簽：土方機械 裝載機 斗山