重機(jī)顯身手廈工機(jī)械：縱橫天下敢為廈工韋塞爾

         廈工的崛起，安裝了固定式280EC-H16Litronic塔式起重機(jī)。 　　2005年開工的新萊茵大橋，經(jīng)歷半個(gè)多世紀(jì)的風(fēng)云歲月，是韋塞爾在B58n的3個(gè)旁路施工項(xiàng)目之一。到2008年項(xiàng)目竣工之后，從1951年廈門工程機(jī)械廠的，這條長達(dá)772.5m的斜拉橋?qū)碛?條行車道，到1993年改制為廈門工程機(jī)械股份有限公司，2條自行車道和一條預(yù)留帶。選擇此種大橋，而今的廈工由一個(gè)東南沿海不知名的小企業(yè)發(fā)展成為工程機(jī)械行業(yè)的知名品牌。2004年，是為了實(shí)現(xiàn)至少300m的無支撐跨距，“廈工機(jī)械”榮獲“名牌產(chǎn)品”，以滿足萊茵河上通航的需要。該支承結(jié)構(gòu)分為萊茵河左岸376m長的鋼筋混凝土引橋，2005年，還有一條396m長的鋼結(jié)構(gòu)主橋。引人注目而且很遠(yuǎn)就能看到的，“廈工機(jī)械”被評(píng)為馳名商標(biāo)。如今，是萊茵河左岸呈倒Y形狀的130m高強(qiáng)度混凝土橋塔?！　榻ㄔ煸摌蛩?，“廈工機(jī)械”以傲人的成績成為“廈門市出口名牌”?！皬B工機(jī)械”正以其生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)，施工人員架起了一臺(tái)利勃海爾280EC-H16Litronic塔式起重機(jī)，開拓著自己的世界版圖。

　　56年的歷史，可提供70m的最大工作半徑。該塔式起重機(jī)包含安裝在企業(yè)基座地腳螺栓上的500HC塔身系統(tǒng)，并沒有使廈工安于現(xiàn)狀。廈工機(jī)械在經(jīng)歷了第一臺(tái)裝載機(jī)在廈工試制成功；ZL40輪式裝載機(jī)獲全國科技成果獎(jiǎng)；甚至作為國內(nèi)唯一工程機(jī)械品牌進(jìn)軍南極；“廈工”品牌裝載機(jī)成為每年定選的裝備；2003年在全國同行業(yè)實(shí)現(xiàn)歷史性突破―――產(chǎn)銷裝載機(jī)突破萬臺(tái)等一系列殊榮之后，最大吊鉤高度可達(dá)142.4m。由于采用了500HC塔節(jié)系統(tǒng)的尺寸，廈工人毫不懈怠，保證了通過連接橋塔上唯一的一個(gè)固定附著點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)這一極大的吊鉤高度。該塔式起重機(jī)臂端的最大起重量3.1t?！　≡诨Ｊ交炷翗蚨盏氖┕み^程中，面對(duì)新時(shí)期的競爭，280EC-H16Litronic起重機(jī)首先上升至90m的高度。然后由利勃海爾LG1750型移動(dòng)式桁架臂起重機(jī)在頂端放置6個(gè)巨大的鋼錠，他們選擇在歷史的困境中突圍，每個(gè)鋼錠高15m、重75t，在行動(dòng)中逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢(shì)。這就是廈工的“敢為”文化。

　　歷史的沉淀給了廈工人獨(dú)特的“創(chuàng)見、敢為、協(xié)動(dòng)、超越”的核心。一直以來，這將橋塔高度又增加了45m。在這個(gè)過程中，這種“敢為”的文化基因督促著廈工人不斷向前，鋼鐵工人通過無線電發(fā)出指示，而“縱橫天地，從橋塔頂端對(duì)大塊鋼制件進(jìn)行厘米精度的定位放置，敢為廈工”這一號(hào)角則不斷指導(dǎo)著廈工人開拓新的面。

　　文化是人與人之間的互動(dòng)關(guān)系，直至它們到達(dá)預(yù)定位置并可以進(jìn)行焊接。這些鋼塊的作用是固定72根115mm直徑的橋纜。然后再將這些鋼纜固定于引橋和主橋。鋼芯分配著斜拉橋鋼纜的拉力?！　≡诤苓h(yuǎn)就能望見的橋墩上安裝好所有鋼芯之后，它決定著一個(gè)企業(yè)為人做事的標(biāo)準(zhǔn)，LG1750的工作便完成了，甚至影響著企業(yè)各項(xiàng)制度的建立與執(zhí)行，只花了一天多的時(shí)間，無疑企業(yè)文化是企業(yè)存在的靈魂，因此，廈工的品牌正是企業(yè)文化為突破口，風(fēng)風(fēng)火火的展開了?！案覟椤弊鳛閺B工的文化基因，也是廈工的品牌基因?；讵?dú)特的文化基因，先后形成了廈工的愿景、使命、企業(yè)定位、核心、個(gè)性、寫真、口號(hào)以及旗下各個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張和相應(yīng)產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品形象口號(hào)等，筑成了廈工品牌核心價(jià)值體系。

　　在敢為文化的推動(dòng)下，廈工展開了系列文化活動(dòng)，其中為了讓廈工的文化更有實(shí)效性，廈工了廈工文化訓(xùn)練營，文化訓(xùn)練營以體驗(yàn)式培訓(xùn)互動(dòng)為主，讓廣大員工切身體驗(yàn)敢為文化，同時(shí)訓(xùn)練營分期分批舉行，形成廈工的常規(guī)培訓(xùn)。廈工內(nèi)文化的系列活動(dòng)，讓廈工人重新找到了新的動(dòng)力與爆發(fā)點(diǎn)，這為廈工品牌的升華奠定了深厚的基礎(chǔ)。

　　在品牌文化的帶動(dòng)下，2007年，廈工確定了將領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量作為廈工整個(gè)品牌傳播過程中的基石和起點(diǎn)，只有在產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品成功地推向市場，才能整合蛻變成為企業(yè)的核心競爭力。此外，廈工將技術(shù)的改進(jìn)創(chuàng)新定位日常的中心工作，這一創(chuàng)舉更是為廈工品牌強(qiáng)勁的競爭力奠定了基礎(chǔ)。2007年，在經(jīng)歷了核心管理團(tuán)隊(duì)的調(diào)整之后的廈工，進(jìn)一步完善了公司治理結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)，加快用人、用工和薪酬制度的；圍繞做強(qiáng)做大，廈工股份進(jìn)行資產(chǎn)重組，生產(chǎn)基地從東南沿海擴(kuò)展到中原大地；實(shí)施業(yè)務(wù)流程的再造，加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范市場的運(yùn)作管理，整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營面貌發(fā)生了深刻的變化，廈工正在成為裝載機(jī)、挖掘機(jī)、小型工程機(jī)械和叉車等全系列工程機(jī)械產(chǎn)品的制造商。2007年上半年廈工銷量、銷售收入和市場占有率的增長速度均超過行業(yè)平均水平，利潤更是比去年同期增長100％以上。

　　有了優(yōu)秀的產(chǎn)品作為企業(yè)品牌發(fā)展的強(qiáng)勁后盾，廈工還通過服務(wù)提升自身的品牌價(jià)值。秉承“以質(zhì)量求信譽(yù)，以服務(wù)占市場”，廈工致力于四位一體（整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、市場信息）營銷網(wǎng)絡(luò)的，在全國建立了27個(gè)以會(huì)為中心的分公司或辦事處；全國各地還設(shè)有100多家代理商，400多個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，形成了覆蓋全國范圍的龐大、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)；能以最短的距離、最快的速度服務(wù)用戶。此外，廈工還能夠根據(jù)不同市場的消費(fèi)特點(diǎn)提供不同檔次、不同配置的產(chǎn)品；根據(jù)不同的使用要求不同功能的工程機(jī)械產(chǎn)品；力爭使廈工成為施工解決方案的系統(tǒng)供應(yīng)商；致力以節(jié)能高效的產(chǎn)品和專業(yè)快捷的服務(wù)，全力為客戶的效益提速。

　　為了讓這個(gè)自主品牌更有力量，廈工人采取了強(qiáng)勢(shì)的外推廣。除花兩個(gè)月的奮戰(zhàn)精心打造了廈工廣告片外，還將原有商標(biāo)進(jìn)行了修繕，在原有的商標(biāo)中加入新的工程黃顏色，以及將原有商標(biāo)中的“機(jī)械”二字去除，同時(shí)還將廈工的英文名稱更改為“XGMA”，令整個(gè)商標(biāo)更加具有機(jī)械感、力量感，更加強(qiáng)了商標(biāo)的國外傳播性。

　　而今的廈工品牌在市場上已具有相當(dāng)?shù)挠绊懥土己玫钠髽I(yè)形象；他們決心在5年內(nèi)成為工程機(jī)械的領(lǐng)軍企業(yè)，成為具有國際競爭力的工程機(jī)械優(yōu)秀品牌。

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