雙精彩上映中聯(lián)重機(jī)的改變與堅持 協(xié)同效益下做強(qiáng)做大易極三

盡管身份變了，66臺拍品涵蓋三一3噸到40噸級挖掘機(jī)，名稱改了，待拍挖掘機(jī)幾乎全為研發(fā)機(jī)、債權(quán)機(jī)和再制造機(jī)器。此次拍品除了性能優(yōu)良的債權(quán)機(jī)外還有許多研發(fā)機(jī)，但中聯(lián)重機(jī)股份有限公司（原奇瑞重工）總經(jīng)理王金富和他的團(tuán)隊都清楚地知道，是三一廠家買來作為研發(fā)使用，自己為之奮斗的事業(yè)方向一直沒有改變。

雖然時移事異，設(shè)備運(yùn)行時間很少，但深耕農(nóng)機(jī)市場，多數(shù)待拍研發(fā)機(jī)工作時間僅有百十小時，為糧食豐收助力，有些工作時間甚至不到10小時，把企業(yè)培育成具有全球競爭力的世界級的農(nóng)業(yè)裝備品牌，性能更是毋庸置疑。值得一提的是本場拍賣會拍品還有不少三一再制造挖掘機(jī)，擠入全球前五強(qiáng)，這些再制造機(jī)器都經(jīng)過了三一廠家嚴(yán)格測試把關(guān)，一直是這個團(tuán)隊和這個企業(yè)的目標(biāo)。

做強(qiáng)·做大

從至今，性能極佳。此外，中聯(lián)重機(jī)就不曾缺少關(guān)注，拍品除了三一挖掘機(jī)，業(yè)界也將其贊譽(yù)為最具成長力的企業(yè)，還有4臺三一推土機(jī)，但顯然距離上述目標(biāo)還相距甚遠(yuǎn)。

三四年，1臺卡特D6N型推土機(jī)，擠入行業(yè)前十強(qiáng)，1臺三一挖掘裝載機(jī)，2013年產(chǎn)值近40億元，這些也均為研發(fā)機(jī)。據(jù)悉，這樣的速度在農(nóng)機(jī)行業(yè)可以說是史無前例，此次是易極拍首次與三一廠家合作舉辦拍賣會，但這還不夠，新利恒為在年終回饋廣大新老客戶，有報道稱僅約翰迪爾一家的產(chǎn)值就足以涵蓋國內(nèi)農(nóng)機(jī)前十家的總合。

因此要進(jìn)入全球前五強(qiáng)，除了為客戶提供性能良好的拍品優(yōu)惠外，迅速做強(qiáng)做大是中聯(lián)重機(jī)不二的選擇。

可現(xiàn)實(shí)的情況是我國農(nóng)機(jī)中高端市場，還在拍賣會后為成交客戶設(shè)置抽獎環(huán)節(jié)，基本是外資品牌一統(tǒng)天下。隨著去年德國克拉斯并購金億，獎品為價值2萬元的三一純正配件。易極承諾：無底價拍賣，世界排名居前的農(nóng)機(jī)巨頭已全扎根，價格您來定，歐美農(nóng)機(jī)企業(yè)（約翰迪爾、紐荷蘭、愛科、道依茨法爾、克拉斯）、日本的農(nóng)機(jī)企業(yè)（久保田、洋馬、井關(guān)）均已在我國建廠。

是難也是機(jī)遇。

首先，農(nóng)機(jī)在有足夠大的市場容量。2012年規(guī)模以上農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3328億元，成為全球農(nóng)機(jī)制造第國。2013年農(nóng)機(jī)增幅仍超過15%，這在機(jī)械行業(yè)里并不多見，足以說明這仍然是一個蓬勃發(fā)展的市場，業(yè)界也認(rèn)為未來十年仍會是黃金十年。

其次，雖然國內(nèi)有福田雷沃重工、一拖、五征等規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)，但整體來看，行業(yè)集中度仍然不夠，這也是為什么約翰迪爾一家的產(chǎn)值能涵蓋我國前十家農(nóng)機(jī)企業(yè)的主要原因。

再其次，農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展，用戶對優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)的接受度提升非常迅速，也就是這個市場已經(jīng)基本成熟，只要產(chǎn)品有競爭力，可以迅速被市場所接受吸納。

最后，記者認(rèn)為農(nóng)機(jī)行業(yè)分品種也是可以通過做量來迅速提升市場占有率的，比如拖拉機(jī)以及收割機(jī)等，這一特點(diǎn)與工程機(jī)械類似，而與機(jī)床工具等小批量多品種的特性不同。

中聯(lián)重科董事長詹純新日前參觀了在武漢舉辦的國際農(nóng)機(jī)展，并出席了中聯(lián)重機(jī)新品牌和新產(chǎn)品發(fā)布會。在他看來，以土地流轉(zhuǎn)政策為代表的一系列政策，必將為農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的發(fā)展釋放廣闊的市場空間，中聯(lián)重科的農(nóng)機(jī)板塊將擁有一個長期穩(wěn)定、規(guī)模較大的市場空間。

對于發(fā)力點(diǎn)，在此前的并購會上，詹純新曾公開表示，一方面會通過自己的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級，積極搶高端市場，另外也會尋找合適時機(jī)和伙伴，積極進(jìn)行海外并購，去整合海外技術(shù)與市場資源，成為世界級的農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)。

或許是在工程機(jī)械行業(yè)戰(zhàn)斗的經(jīng)歷讓中聯(lián)重科的行事風(fēng)格更加犀利了。從2008年首次提出進(jìn)軍農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的構(gòu)想，到2013年初組建農(nóng)機(jī)事業(yè)、年中在美國芝加哥農(nóng)機(jī)研究所、年底落子重慶璧山打造百億級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，再到中聯(lián)重機(jī)，中聯(lián)重科在農(nóng)機(jī)市場的動作清晰而有力。

同臺競技

正如上面所說，世界農(nóng)機(jī)巨頭都已紛紛在落戶，因此從這個意義上來說，國內(nèi)市場就是國際市場。

但這并不是僅為農(nóng)機(jī)行業(yè)所面對，我國的工程機(jī)械、機(jī)床工具等完全市場化的行業(yè)都早已是這種狀況，“狼”早已進(jìn)入了，如何同臺競技只能是各憑本事。

雖然競爭的方式可以多種多樣，但高性價比的產(chǎn)品才是制勝的王牌，這也是為什么久保田分產(chǎn)品在2014年被取消補(bǔ)貼的情況下，銷售依舊沒有受到大沖擊的內(nèi)因。但如果這一情況發(fā)生在國內(nèi)企業(yè)身上，結(jié)果就大相徑庭了。

技術(shù)落后是機(jī)械行業(yè)大多數(shù)子行業(yè)的痛。行業(yè)人士曾分析說，加入WTO十多年，很多自主品牌制造企業(yè)真正意義上只有一二十年的發(fā)展歷史，卻要跟來自發(fā)達(dá)有百年發(fā)展史的企業(yè)同臺競爭。由于歷史原因，的機(jī)械企業(yè)過去大都把發(fā)展重點(diǎn)放在規(guī)模擴(kuò)張上，在一些附加值高、技術(shù)含量高的領(lǐng)域少有建樹，由于自己不會做，所以不得不以高價從外國進(jìn)口。

而同時盡管近年來國內(nèi)關(guān)鍵零件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也比較快，但不少主機(jī)企業(yè)還是愿意依靠進(jìn)口件來提升產(chǎn)品競爭力，靠性價比去吸引用戶。

這種走捷徑的方式雖然短期內(nèi)抓住了市場的需求，使得行業(yè)、企業(yè)快速發(fā)展，但這更似一種虛胖，也會對行業(yè)的發(fā)展留有后遺癥，最明顯的就是企業(yè)創(chuàng)新動力不足，配套行業(yè)發(fā)展趕不上主機(jī)需求。

中聯(lián)重機(jī)經(jīng)理陳擁軍說，到現(xiàn)在僅僅是完成了農(nóng)機(jī)的普及，但后續(xù)的發(fā)展是結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級、解決節(jié)能環(huán)保和農(nóng)業(yè)可持續(xù)問題，而真正的高端技術(shù)不是用錢就能買進(jìn)來的，特別是隨著的制造能力增強(qiáng)，外國對我們的戒心也越來越大，這就迫使我們不得不更加注重自主創(chuàng)新能力的提高。

他說，雖然創(chuàng)新的口號喊了很多年，但不少企業(yè)仍在亦步亦趨，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象仍在加劇。當(dāng)前形勢下企業(yè)創(chuàng)新所面臨的兩大難題：一是創(chuàng)新需要較大投入，二是創(chuàng)新的成果很容易被復(fù)制。

“企業(yè)創(chuàng)新，尤其是關(guān)鍵核心技術(shù)的創(chuàng)新，需要耗費(fèi)大量的人財物力，短期內(nèi)不一定能出成果?，F(xiàn)在行業(yè)競爭很激烈，很多企業(yè)基本上都在努力做大自己的銷量，提高市場占有率，難以沉下心來搞技術(shù)創(chuàng)新。而且，目前我們在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面還需要不斷完善立法。今天你推出一款新產(chǎn)品，明天市場上就可能會出現(xiàn)類似的翻版。這在較大程度上打擊了企業(yè)創(chuàng)新的積極性。”

當(dāng)然依靠自己的力量搞自主創(chuàng)新，并不等于閉門造車。整合全球資源，將一切可能的全球領(lǐng)先產(chǎn)品、技術(shù)、管理和人力資源為我所用，才是機(jī)械企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的最佳方式。

協(xié)同效益

詹純新曾表示，“重組并購可以把中聯(lián)重科在工程機(jī)械積累起來的優(yōu)勢注入到農(nóng)業(yè)機(jī)械，把資本運(yùn)作的優(yōu)勢注入到農(nóng)業(yè)機(jī)械，將放大原有優(yōu)勢。同時，我們將充分信任和授權(quán)中聯(lián)重機(jī)的團(tuán)隊，通過聯(lián)合、合作和發(fā)展模式創(chuàng)新，加快提升技術(shù)、市場、管理能力和資本能力，實(shí)現(xiàn)市場競爭能力和國際化水平的提升。”

在新品牌啟動儀式上，中聯(lián)重機(jī)北美研發(fā)團(tuán)隊首次亮相發(fā)布會現(xiàn)場。據(jù)了解，北美研發(fā)團(tuán)隊的前身是于2013年的中聯(lián)重科美國農(nóng)機(jī)研究所，旨在針對未來農(nóng)業(yè)市場的發(fā)展趨勢，設(shè)計研發(fā)技術(shù)水平國際領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

而在隨后的新品介紹環(huán)節(jié)中，企業(yè)也推出了六款農(nóng)機(jī)新品：TB70小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、PL40履帶式全喂入聯(lián)合收割機(jī)、AS60甘蔗收割機(jī)、SG80乘坐式高速插秧機(jī)、RN1004動力換擋、LZ702履帶式拖拉機(jī)。

北美研發(fā)中心首席工程師DavidBlomberg表示，此次推出的分新品在產(chǎn)品研發(fā)、制造環(huán)節(jié)真正融入了歐美技術(shù)元素和創(chuàng)新理念。

對于今后中聯(lián)重機(jī)的規(guī)劃，王金富表示，公司將通過整合、升級和全球化，做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化整體解決方案服務(wù)商。首先是產(chǎn)品升級。目前農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要占據(jù)低端市場，公司會通過對產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、性能的全面升級，有步驟的進(jìn)入中高端產(chǎn)業(yè)鏈，未來中高端產(chǎn)品的比重要超過低端產(chǎn)品。

其次是網(wǎng)絡(luò)升級。產(chǎn)品到用戶手上，只是服務(wù)的開始，為此要在確保產(chǎn)品好的同時，打造高端的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。

再其次是管理升級。未來企業(yè)一定要靠體系支撐，內(nèi)管理要有重大的改變。

在具體的產(chǎn)品解決方案方面，中聯(lián)重機(jī)將緊貼國內(nèi)農(nóng)業(yè)的實(shí)際需求，在研發(fā)上把握好農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝的有效結(jié)合，為農(nóng)業(yè)提供量身定制的有效方案。在國際市場上，公司也會加速推進(jìn)，并針對海外目標(biāo)市場提供更具針對性的解決方案。

據(jù)了解，今后中聯(lián)重機(jī)的業(yè)務(wù)聚焦在農(nóng)業(yè)機(jī)械上，原先的挖掘機(jī)和叉車業(yè)務(wù)會剝離出來進(jìn)行整合，但中聯(lián)重科在國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)以及其他業(yè)務(wù)服務(wù)也會為中聯(lián)重機(jī)的發(fā)展帶來協(xié)同效益，助其加速發(fā)展。

時勢造英雄。我們有理由相信，在這片廣闊的大地上，一定會涌現(xiàn)出一兩家國際化的農(nóng)機(jī)企業(yè)，讓農(nóng)業(yè)化生產(chǎn)更加精準(zhǔn)、舒適和智慧。(本文來自工業(yè)報)

標(biāo)簽：中聯(lián)重機(jī)