疆聯(lián)合辦學福建信達狠抓內(nèi)控應對市場變化設專項

圖為信達機械生產(chǎn)的HZS90混凝土攪拌站廣泛應用于鐵路工程

　　在2011年12月23日的全國鐵路工作會議上，31名品學兼優(yōu)的家庭貧困學生還收到了三一西北重工捐助的93000元專項助學金，鐵道長盛光祖表示，未來三年這一愛心資助金總額將達到30萬元?！　≥p工職業(yè)技術學院是教育、財政重點的骨干高等院校，2012年全國鐵路基建投資額將為4000億元。這一額度大大低于鐵道2011年計劃的7000億元投資額，曾榮獲“百所骨干高職院校單位”等多項榮譽。三一西北重工選擇與輕工職業(yè)學院共同搭建“校企合作”的專業(yè)人才輸送平臺，延續(xù)了數(shù)月來鐵路基建投資下滑的趨勢。
　　此信號一發(fā)出，真正實現(xiàn)了“校企合作，不少從事基建工程領域的企業(yè)都倍感壓力。在大環(huán)境趨緊的狀況下，訂單培養(yǎng)”，相關從業(yè)企業(yè)紛紛制定政策，為三一西北產(chǎn)業(yè)園培養(yǎng)“用得上、留得住、可發(fā)展”的高素質(zhì)、高技能人才奠定了良好的基礎。，以此來應對難關。福建信達機械有限公司就是這樣一家企業(yè)。
　　作為福建泉州市一家專業(yè)從事混凝土攪拌站生產(chǎn)的企業(yè)，信達機械有限公司在目前企業(yè)產(chǎn)量不飽和的情況下，把更多時間和精力放在了企業(yè)內(nèi)控上，通過資源整合、機制調(diào)整、系統(tǒng)改造等手段，來增強企業(yè)的內(nèi)在競爭力，從而為新一年的發(fā)展規(guī)劃做準備。
　　信達機械董事長蔡文章告訴記者，針對目前混凝土機械產(chǎn)量普遍下滑的現(xiàn)狀，企業(yè)將通過技術改良改造、擴大售后服務半徑、提升專業(yè)化服務，來提高用戶滿意度，從而鞏固和新市場。
　　蔡文章認為，企業(yè)的發(fā)展，要根據(jù)不同時期來調(diào)整經(jīng)營；不謀全者難謀一域，不要只求一時的得失。除了進行技術改良，信達機械還將在企業(yè)合作機制上作針對性調(diào)整。代理商合作制是目前混凝土行業(yè)普遍采用的一種營銷模式，其弊端在于隨著代理商掌握的資源越來越多，企業(yè)命脈就受其牽制。蔡文章告訴記者，2011年受政策環(huán)境影響，不少代理商對所代理的產(chǎn)品進行行業(yè)比對，重新選擇合作企業(yè)，使不少企業(yè)陷于困境。這也是去年混凝土機械行業(yè)產(chǎn)量有所下滑的重要原因之一。
　　針對分代理合作對象存在的商業(yè)投機狀況，信達機械將對原有單一的代理商合作制進行調(diào)整，開始建立起企業(yè)自己的營銷隊伍。蔡文章說：“信達今后市場拓展至少要靠兩條腿走路，一是要建立起一支直營銷售隊伍；二是用直營模式將可以完成更多的、代理商沒能涉及的項目市場，同時也對代理商的項目信息進行更有效促進，并針對整個宏觀市場進行資源的整合配置，使得彼此合作更有成效。”
　　目前，鐵路資金緊張，使得很多高鐵項目難以運轉(zhuǎn)，但是隨著對鐵路各項資金的逐步投入，行業(yè)內(nèi)有實力的企業(yè)在新一年的發(fā)展也會逐漸向好，而一些比較弱小的企業(yè)將被淘汰。
　　蔡文章認為，國外區(qū)域性市場將為企業(yè)開辟競爭新戰(zhàn)場。近年來一些東南亞及非洲和拉美地區(qū)發(fā)展家，隨著本國經(jīng)濟發(fā)展步伐的加快，都在不斷增加基礎投入，因此相關產(chǎn)品市場份額也將逐年擴大。今后一個年度乃至幾年的國外市場，亦將成為國內(nèi)混凝土機械企業(yè)開拓市場的一個新機會。而信達機械也將緊緊抓住這一機會，力促企業(yè)獲得更好發(fā)展。

標簽：混凝土機械 信達