樹一面旗幟山河智能的啟示：在紅海中尋找綠洲

07年A股市場(chǎng)半年報(bào)都已相繼公布，明確發(fā)展重點(diǎn)，山河智能的每股收益繼續(xù)保持在0.45元以上，創(chuàng)新體制機(jī)制，從而支撐了其股價(jià)在50元以上的高價(jià)位繼續(xù)上行。同時(shí)，堅(jiān)持合作共建，公司挖掘機(jī)的銷量突破1400臺(tái)，加大支持力度，市場(chǎng)排名進(jìn)入前八，為全軍工企業(yè)、軍民融合發(fā)展樹立一面旗幟，在國內(nèi)品牌中僅次于玉柴，為湖南裝備制造業(yè)發(fā)展作貢獻(xiàn)。兵器工業(yè)集團(tuán)公司委張忠，名列第二。

　　在國際、國內(nèi)老牌巨頭林立的工程機(jī)械行業(yè)，湘潭市領(lǐng)導(dǎo)陳三新、史耀斌、蔡建和、談文勝、楊親鵬、楊廣參加現(xiàn)場(chǎng)辦公。　　江麓集團(tuán)是重點(diǎn)保軍企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，山河智能從一家注冊(cè)資金100萬的小型公司，是我國防務(wù)裝備、重型裝備與工程機(jī)械、傳動(dòng)機(jī)械、特種電氣重要產(chǎn)業(yè)基地。江麓建廠50多年來，僅用了7年時(shí)間，創(chuàng)造了50多項(xiàng)“第一”?！　樯罨氲貙?duì)接合作，便迅速崛起，打造“兩型”示范企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，并在同行業(yè)中取得驕人的成績(jī)，江麓計(jì)劃實(shí)施政策性整體搬遷，這與其正確的資本運(yùn)作與價(jià)值鏈整合策略緊密相關(guān)。

　　工程機(jī)械行業(yè)的格

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，在九華示范區(qū)兵器江麓軍民融合高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園。產(chǎn)業(yè)園以高科技軍品研發(fā)為先導(dǎo)，工程機(jī)械市場(chǎng)可以說是風(fēng)云變幻，以軍民結(jié)合特色產(chǎn)業(yè)群為依托，各種兼并重組層出不窮：卡特比勒并購山工之后又謀求廈工、柳工以及中聯(lián)重科等龍頭企業(yè);凱雷欲入主徐工;國內(nèi)的中聯(lián)與浦元重組、福田汽車并購河北宣工、湘火炬并購黃河工程、柳工集團(tuán)收購上海叉車，將重點(diǎn)級(jí)軍民融合高端裝備工程研究與中心、級(jí)軍民融合重型裝備與高端傳動(dòng)機(jī)械檢測(cè)試驗(yàn)中心等“兩個(gè)中心”，在這一連串令人眼花繚亂的并購之后，傾力打造我國高科技信息化的防務(wù)裝備、重型裝備與工程機(jī)械、傳動(dòng)機(jī)械、現(xiàn)代物流“產(chǎn)業(yè)基地”。屆時(shí)，形成了國際、國內(nèi)的工程機(jī)械巨頭群雄割據(jù)的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)園將建成級(jí)軍民融合高端裝備制造示范性產(chǎn)業(yè)園，其背后卻隱藏著慘痛的現(xiàn)實(shí)第子行業(yè)裝載機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，成為我國軍工經(jīng)濟(jì)發(fā)展、軍民融聚發(fā)展的成功范例。　　上午，第子行業(yè)挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額被外資品牌壟斷80%以上，一行在江麓原廠，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，視察了江麓傳動(dòng)中心。隨后，山河智能是如何游刃于巨人群中，現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，并獲得比較合理的發(fā)展空間的呢?

　　山河智能發(fā)展的四曲

　　一、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位、引進(jìn)投資者

　　挖掘機(jī)因其很高的技術(shù)含量而被稱為工程機(jī)械行業(yè)的排頭兵，世界各大工程機(jī)械企業(yè)主要以挖掘機(jī)的產(chǎn)銷量決定在業(yè)內(nèi)的地位。從1994年開始，外資知名挖掘機(jī)制造企業(yè)開始在建立獨(dú)資或合資企業(yè)，到2002年山河智能進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)時(shí)候，國際品牌的市場(chǎng)占有率曾一度超過90%。

　　但在這種極為不利的形勢(shì)下，山河智能董事長(zhǎng)何清華仍然看到了機(jī)會(huì)。

　　首先，盡管挖掘機(jī)是一個(gè)技術(shù)含量很高的工程機(jī)械產(chǎn)品，并且國外品牌憑借其多年的研發(fā)及實(shí)驗(yàn)的積淀也已形成了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。但是小型挖掘機(jī)由于其機(jī)、電、液系統(tǒng)的集成度并不是很高，也就相對(duì)降低了山河智能進(jìn)入的門檻。

　　另外，通過對(duì)日本、歐洲、美國等世界發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)分析，小型挖掘機(jī)憑借其便利和多功能等特性將在我國市政、園林、農(nóng)場(chǎng)等很多小型工程中有廣泛的應(yīng)用，年均市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率在60%以上。

　　所以在02年，作為機(jī)械電子工程學(xué)科帶頭人的山河智能公司董事長(zhǎng)何清華憑借其創(chuàng)業(yè)三年的初始積累及行業(yè)領(lǐng)先的專利技術(shù)果斷引進(jìn)長(zhǎng)沙高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司等投資者，開始研發(fā)、生產(chǎn)正處于市場(chǎng)初升期的小型液壓挖掘機(jī)。

　　在這次投資者的引進(jìn)過程中，山河智能不僅獲得了寶貴的1500萬元資金，用于支持挖掘機(jī)初期的研發(fā)生產(chǎn)，同時(shí)何清華本人仍然擁有公司45%的股權(quán)，從而可以保證對(duì)公司產(chǎn)品發(fā)展方向的正確把握。

　　二、聯(lián)盟、整合上游配套件廠商

　　03年以后，山河智能小型挖掘機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)被逐步認(rèn)可，新的問題也隨之出現(xiàn)。

　　作為工程制造企業(yè)，機(jī)械主機(jī)技術(shù)水平和質(zhì)量在很大程度上取決于基礎(chǔ)零件和配套件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，工程機(jī)械整機(jī)70%以上的故障來自配套件，如發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元件、液力變矩器和電器元件等。同時(shí)，配套件廠商的供貨期的不穩(wěn)定將給挖掘機(jī)廠商的市場(chǎng)銷售帶來諸多被動(dòng)，并且國際各大挖掘機(jī)制造商又都有自己的零件工廠或世界知名的零件合作商作技術(shù)支撐。

　　在核心件方面，由于產(chǎn)能相比各大挖掘機(jī)廠商還無法同日而語，山河智能采取了另辟蹊徑的策略。針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)，山河智能避開了康明斯、三菱、五十菱等大品牌，選擇了二線品牌日本洋馬作為供貨商，而針對(duì)液壓系統(tǒng)，山河智能則避開了川崎、力士樂等大品牌，選擇了日本KYB作為供貨商。最近，山河智能正在積極洽購無錫方展機(jī)械制造有限責(zé)任公司，通過液壓系統(tǒng)和發(fā)動(dòng)機(jī)外圍件廠商的整合逐步獲得核心件領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)。

　　在其他配套件方面，山河智能除了自己以外，積極通過資本運(yùn)做，分別合資及并購了長(zhǎng)沙山河液壓附件有限公司以及長(zhǎng)沙和鑫機(jī)械有限責(zé)任公司。至此以后，兩家公司可以穩(wěn)定的為山河智能提供生產(chǎn)挖掘機(jī)所需的流體連接件、膠管總成、密封件、分五金件等。

　　筆者分析認(rèn)為，與核心件廠商的聯(lián)盟，及整合并購普通配套件廠商為山河智能帶來了至少三方面優(yōu)勢(shì)：

　　1、保證了配套件的質(zhì)量及與整機(jī)的協(xié)調(diào)匹配

　　2、可以降低生產(chǎn)成本

　　3、保證了配套件的供貨期的穩(wěn)定性。

標(biāo)簽：山河智能