入實施階段山東重工山重建機(jī)全力提速邁向國際化凱斯大

 從無到有——山重建機(jī)的國際化跨越進(jìn)程

面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，CX300B工作速度比同類機(jī)型提高3%，山重建機(jī)保持了良好的出口勢頭。2011全年出口挖掘機(jī)195臺，燃油消耗卻降低了5~8%，出口金額1.68億元，機(jī)器的速度、動力與燃油消耗之間達(dá)到了精準(zhǔn)的平衡。培訓(xùn)進(jìn)行中——培訓(xùn)主講代理商代表們通過登錄驗證在各自所在地參加了這次培訓(xùn)活動，同比增長64%；2012上半年，虛擬課堂為針對代理商的技術(shù)培訓(xùn)提供了極大的便利性。凱斯工程機(jī)械的虛擬課堂——凱斯大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院（Unetversity）是在今年的3月31日正式上線的，山重建機(jī)共出口挖掘機(jī)200臺，成功搭建了互動交流、在線學(xué)的全新依托平臺。這一平臺的搭建是凱斯專業(yè)合作伙伴的重要組成分，同比增長203%，在凱斯的發(fā)展規(guī)劃上，再創(chuàng)新高。

山重建機(jī)有限公司自2010年3月以來，通過建立在線網(wǎng)絡(luò)學(xué)院推動虛擬課堂的被歸列為2012年的重要目標(biāo)。，一直將國際化作為公司發(fā)展的重要之一。初期，公司充分利用山重集團(tuán)的協(xié)同優(yōu)勢，借助山推股份搭建的進(jìn)出口平臺，積極開展公司進(jìn)出口業(yè)務(wù)。2011年3月，山重建機(jī)國際貿(mào)易重新，著手搭建屬于自己的進(jìn)出口平臺?，F(xiàn)在，公司已形成山推股份代理出口和山重建機(jī)自營出口的兩個國際化營銷渠道。

依托經(jīng)濟(jì)全球化背景  山重建機(jī)乘勢而上直指海外

2012年，是加入世界貿(mào)易組織的第11個年頭，這11年，是對外貿(mào)易跨越式發(fā)展的重要時期，也是企業(yè)積極參與經(jīng)濟(jì)全球化，加快對外經(jīng)濟(jì)合作步伐的關(guān)鍵時期。全球思維、目光、國際經(jīng)驗、創(chuàng)新能力，已經(jīng)成為加快企業(yè)國際化步伐，應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化形勢，促進(jìn)企業(yè)爭先進(jìn)位發(fā)展的必然要求。

山重建機(jī)大力推動國際市場銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)程，完成目標(biāo)市場與出口任務(wù)的劃分。發(fā)揮集團(tuán)協(xié)同優(yōu)勢，借助山推國際化網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)步推進(jìn)海外直接出口市場，統(tǒng)籌安排市場開拓。目前山推出口分主要集中在東南亞地區(qū)，山重建機(jī)出口以中東及非洲市場為主。出口機(jī)型為20T為主帶動大機(jī)型出口。

山重建機(jī)積極推行海外市場的分銷、代理制，加強(qiáng)對代理商的考察與管理。在重啟與維護(hù)原有俄羅斯、芬蘭、澳大利亞代理商的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)了伊朗、沙特、阿爾及利亞、秘魯、巴西、厄瓜多爾等7家重要的代理商。積極與海外經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)，及時完善經(jīng)銷協(xié)議，簽訂銷售合同。

山重建機(jī)現(xiàn)形成JCM和STRONG兩條產(chǎn)品銷售渠道。JCM系列囊括JCM906 、JCM907、JCM908、JCM913 、JCM916、JCM921、JCM922、JCM924、JCM927、JCM933、JCM936等11款機(jī)型；STRONG系列囊括GC60、GC78、GC88、GC138、GC 178、GC208、GC228、GC258、GC338、GC378 、GC458、GC498等12款機(jī)型，市場占有率達(dá)95%。

風(fēng)險與機(jī)遇并存 山重建機(jī)穩(wěn)步邁入2012

2012年，瞬息萬變的國際市場環(huán)境中風(fēng)險與機(jī)遇并存。山重建機(jī)秉持“穩(wěn)中求進(jìn)”基準(zhǔn)，時刻保持清醒的頭腦，客觀分析內(nèi)外環(huán)境，積極進(jìn)取，勇挑重?fù)?dān)，加快市場開拓的步伐。

下一步，山重建機(jī)將圍繞海外渠道為重心，進(jìn)一步加大自營出口力度，借助現(xiàn)有代理商資源，深入分析和研究目標(biāo)市場，在營銷渠道、海外辦事處的建立和團(tuán)隊方面加大投入，進(jìn)一步開拓市場，以實現(xiàn)國際業(yè)務(wù)對公司乃至集團(tuán)發(fā)展事業(yè)的有力支撐。

繼續(xù)全力協(xié)助山推，做好挖掘機(jī)全球銷售網(wǎng)絡(luò)的和維護(hù)。在現(xiàn)有依托山推國外分公司、辦事處、代理商提供售后服務(wù)支持的基礎(chǔ)上，堅定不移地推行海外市場的分銷、代理制，積極在哈薩克斯坦、法國、土耳其、智利、巴西、厄瓜多爾、秘魯、西非、東非等和地區(qū)建立新的代理商，擴(kuò)大海外代理商規(guī)模。

進(jìn)一步擴(kuò)充、完善和提高現(xiàn)有海外營銷網(wǎng)絡(luò)，以辦事處和海外子公司為依托，建立區(qū)域性的物流中心，優(yōu)化原有物流及貿(mào)易模式，提升供應(yīng)能力，縮短對客戶的需求響應(yīng)周期。在重點(diǎn)的成熟市場建立服務(wù)辦事處和配件中心庫，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作與配件供應(yīng)，全力支持產(chǎn)品出口。

依托優(yōu)勢  山重建機(jī)終將披荊斬棘走向勝利

在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國內(nèi)宏觀調(diào)控的大環(huán)境下，山重建機(jī)國際化的道路上面臨的任務(wù)將更加艱巨，面臨的困難會更多，但不畏艱難奮力進(jìn)取的山建人會一如既往的沿著既定的路線向著目標(biāo)全力前進(jìn)，相信在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依托人才集群、產(chǎn)品技術(shù)、銷售渠道、供應(yīng)鏈、制造能力、金融、機(jī)制、集團(tuán)資源協(xié)同等優(yōu)勢的山重建機(jī)，終將迎來勝利的曙光。

標(biāo)簽：山重建機(jī)