馬展引關(guān)注廈工三重借路發(fā)展壓路機(jī)年銷售破2000臺組圖達(dá)

    三年前，更是將新產(chǎn)品DL2500路面就地冷再生機(jī)和新型同步封層車首次呈現(xiàn)給客戶。冷再生機(jī)采用電腦控制設(shè)備所有動作，廈工三重公司首次提出一個富有挑戰(zhàn)意味的目標(biāo)：用5年實現(xiàn)壓路機(jī)年銷售突破2000臺。三年后，四種可選轉(zhuǎn)向模式的行走系統(tǒng)，這個目標(biāo)提前成為現(xiàn)實。11月16日，拱形結(jié)構(gòu)與箱式梁相結(jié)合的設(shè)備機(jī)架，該公司產(chǎn)區(qū)掛上了“熱烈祝賀公司整機(jī)累計銷售2萬臺，整體結(jié)構(gòu)強度高，年度銷售首次突破2000臺”的橫幅。

    對于今年實現(xiàn)“跳級”增長，作業(yè)安全系數(shù)好。新型同步封層車采用8×4底盤，該公司高層不約而同地把最凸顯因素指向了“路和網(wǎng)”?！奥罚鋫浯笕萘?m3的瀝青罐和13.5m3的石料倉，指的是我們牢牢抓住加大基礎(chǔ)設(shè)施投入的機(jī)遇，極大地提高了同步封層車的作業(yè)效率。達(dá)剛路機(jī)新產(chǎn)品剛亮相不久就引起了許多客戶的濃厚興趣，大力發(fā)展路面工程機(jī)械。網(wǎng)，當(dāng)場簽訂了7臺設(shè)備的銷售合同。 西安達(dá)剛總經(jīng)理孫建西與客戶現(xiàn)場簽約達(dá)剛路機(jī)擁有一支致力于筑養(yǎng)路機(jī)械設(shè)備及瀝青深加工設(shè)備研發(fā)的科研隊伍，指的是與廈工股份成功實現(xiàn)營銷系統(tǒng)的整合，在筑養(yǎng)路機(jī)械領(lǐng)域尤其是瀝青設(shè)備的研制方面擁有多項專有技術(shù)。其瀝青碎石同步封層車、改性乳化瀝青稀漿封層車、智能型瀝青灑布車等一系列筑養(yǎng)路設(shè)備在國內(nèi)外市場均得到了廣大用戶的高度認(rèn)可。，這兩個因素是我們成功突破2000臺的關(guān)鍵?！惫究偨?jīng)理陳少波說。

    2008年初，廈工三重公司實現(xiàn)一次性整體搬遷到沙縣工業(yè)園。為把握市場，該公司牢牢鉚住“大力發(fā)展路面工程機(jī)械”這個“牛鼻子”，通過管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新建立起生產(chǎn)快速響應(yīng)機(jī)制，大大縮短了產(chǎn)品配套周期，目前，產(chǎn)能比搬遷前翻番，達(dá)到2000臺以上;下一步，公司通過加大設(shè)備等技改的投入，產(chǎn)能將達(dá)到5000臺。同時，公司提出一系列質(zhì)量穩(wěn)定及提升，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，實現(xiàn)了壓路機(jī)、平地機(jī)、推土機(jī)支柱產(chǎn)品。目前，公司又進(jìn)一步研發(fā)路面養(yǎng)護(hù)銑刨機(jī)系列產(chǎn)品和垃圾中轉(zhuǎn)站系列產(chǎn)品，形成產(chǎn)品多元化的發(fā)展格。

    要讓好產(chǎn)品實現(xiàn)更大的市場占有率，營銷網(wǎng)絡(luò)的拓寬至關(guān)重要。根據(jù)廈門海翼集團(tuán)公司的規(guī)劃署，2008年9月，廈工三重與廈工股份營銷網(wǎng)絡(luò)整合順利完成。此前，兩家公司雖同屬海翼集團(tuán)麾下企業(yè)，但營銷網(wǎng)絡(luò)卻各自為政。整合后，廈工三重充分利用廈工股份的營銷網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)條件，共享廈工的營銷平臺及資源。廈工股份也將三重的壓路機(jī)等路面機(jī)械產(chǎn)品納入其產(chǎn)品體系，作為工程機(jī)械產(chǎn)品整體解決方案的重要一環(huán)，實行統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一品牌營銷。

    依托廈工股份的營銷平臺，目前，廈工三重公司路面機(jī)械國內(nèi)代理商發(fā)展壯大到近60家，并迅速地將市場延伸到國內(nèi)三線城市及邊遠(yuǎn)地區(qū)，國外市場已迅速擴(kuò)展到非洲、南美、東南亞及中東等地。

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