當(dāng)家我放心河南君騰：走好新長征劉星辰

農(nóng)村包圍城市，也想尋求事業(yè)突破。“因?yàn)樵诨どa(chǎn)領(lǐng)域多年，最后奪取全國勝利的道路，對行業(yè)內(nèi)的供應(yīng)市場比較了解，是以為代表的人在領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐中，就和朋友琢磨著一起組建車隊(duì)跑運(yùn)輸。”劉星辰到現(xiàn)在也還沒有拿到開重卡的A級(jí)，逐步摸索出來的一條具有特色的發(fā)展道路和總。今天，但這并沒有影響他對車隊(duì)經(jīng)營和管理的把控，這種策略成為了重卡市場“先易后難”的一種拓展利器。通過搶占周邊市場資源，“其實(shí)，不斷積蓄力量，工作的成效，對重點(diǎn)市場形成合圍之勢，以及業(yè)績的創(chuàng)造，厚積薄發(fā)，主要取決于興趣，奪取中心市場，只要認(rèn)真對待，使得很多經(jīng)銷商最終實(shí)現(xiàn)了市場的完勝。

在通往成功的道路上，并且投入十倍百倍的熱情，選對方向顯然比努力更為重要。對于重卡銷售而言，就會(huì)有相應(yīng)的收獲”。2010年7月，其面對的客戶群體相對特殊。原因在于，是劉星辰職業(yè)生涯中的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，即使如今早已在大都市生根發(fā)芽，“當(dāng)時(shí)，坐擁千萬乃至上億資產(chǎn)的運(yùn)輸行業(yè)老板，我們買了14臺(tái)陜汽德龍罐車，他們原本也大多是地地道道白手起家的農(nóng)民出身，組建了‘和諧車隊(duì)’，并一直在縣鄉(xiāng)、結(jié)合尋找生存與發(fā)展的空間。因此，主要從事散裝水泥、礦粉、粉煤灰等運(yùn)輸，陜汽重卡河南經(jīng)銷商君騰實(shí)業(yè)董事長張勇軍認(rèn)為，跑商丘和邯鄲間的專線，“農(nóng)村包圍城市”的策略顯然不會(huì)讓自己選錯(cuò)方向。

“不久前，往返900公里左右。”劉星辰說最初幾年的市場特別好，我們在河南周口扶溝縣建立了一家直營店，首先是運(yùn)費(fèi)高、利潤高；其次是陜汽德龍品質(zhì)好、出勤率高，此外，運(yùn)營成本低。河南商丘，泰康縣的直營店也在2016年11月份開業(yè)。2017年，我們計(jì)劃在周口一區(qū)九縣市中發(fā)展6家直營店，將銷售的主要精力從市級(jí)下沉到縣級(jí)。”張勇軍說，“農(nóng)村包圍城市”對于自己而言很適合。

伏羲故居，老子故里。作為河南的地級(jí)城市，周口在數(shù)千年的歷史長河中書寫過極為濃重的文化筆墨，有著“華夏先驅(qū)、九州圣跡”的美譽(yù)。充滿靈氣的圣地于潛移默化中創(chuàng)造了周口在河南地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)地位。張勇軍說，之所以在周口重點(diǎn)布，最看重的就是周口優(yōu)越的地理位置以及它屬所孕育的市場潛力。

作為全國重要的交通樞紐，311國道橫穿周口東西，106國道縱貫周口南北，四通八達(dá)的公路網(wǎng)絡(luò)使得周口的物流運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。據(jù)悉，周口每年僅新增的重卡就多達(dá)千臺(tái)之多，通過重點(diǎn)縣級(jí)直營店的網(wǎng)絡(luò)全面布，張勇軍說，自己對每年搶占六成以上的份額抱有信心。

鴻鵠之志當(dāng)然不可空談。2008年注冊公司時(shí)，君騰實(shí)業(yè)不過是當(dāng)?shù)囟嗉抑乜ㄆ放频囊粋€(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，銷量之少難言活水微瀾。2012年，受陜汽重卡優(yōu)越的軍工品質(zhì)吸引，在成為陜汽重卡鄭州地區(qū)的經(jīng)銷商后，在逐漸找到銷售經(jīng)驗(yàn)之后，張勇軍卻僅用了10個(gè)月的時(shí)間，就便完成271臺(tái)的陜汽重卡銷量。越戰(zhàn)越勇的張勇軍于兩年后的2014年，更是憑借著年銷售800多臺(tái)陜汽重卡的業(yè)績成功晉級(jí)陜汽重卡當(dāng)年的十佳經(jīng)銷商陣列。2016年，重卡市場的銷售持續(xù)著2015年的風(fēng)聲鶴唳，不過，在張勇軍的率領(lǐng)下，2016年，君騰實(shí)業(yè)的銷量再創(chuàng)新高，全年銷量完成1100臺(tái)的陜汽重卡銷售任務(wù)。張勇軍表示，“2017年，我們有信心將陜汽重卡銷售提高到1500臺(tái)以上。”

完整的網(wǎng)絡(luò)布對于張勇軍銷售團(tuán)隊(duì)來說居功至偉。如今，早已經(jīng)成為陜汽重卡全系產(chǎn)品重點(diǎn)經(jīng)銷商的張勇軍，還是陜汽康明斯河南的總代理，其銷售的直營店遍布鄭州、周口、洛陽、三門峽、安陽、鶴壁、新密等城市。

眼里有情，自然無懼秋風(fēng)瑟寒；心中有夢，當(dāng)然不怕天涯路遠(yuǎn)。張勇軍告訴記者，2017年，君騰實(shí)業(yè)還將在陜汽重卡的支持下深耕網(wǎng)絡(luò)布，“我們還要新增許昌等多家直營店。”

直營店與運(yùn)輸公司是張勇軍兩翼齊飛的又一隱形翅膀。從2015年下半年開始，張勇軍在河南多個(gè)主要城市了6家直屬運(yùn)輸公司，以解決卡車用戶難的問題。為了提高客戶的黏度，降低金融貸款的風(fēng)險(xiǎn)，目前，張勇軍已在整個(gè)河南地區(qū)形成了“銷售+服務(wù)+”的系統(tǒng)影響力輻射，大大提高了客戶的購買信心。

好的網(wǎng)絡(luò)布和多家物流公司固然重要，但如果沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品作為支撐，對于銷售來說，顯然就是無源之水，無本之木。張勇軍說，選擇陜汽重卡，自己就像是在股市中選對了績優(yōu)股一般，可以讓自己在其中游刃有余，縱橫捭闔。“陜汽重卡在不經(jīng)意間就創(chuàng)造了多個(gè)漲停板，銷量不斷突破，扶搖直上，這給予了我們銷售很強(qiáng)的動(dòng)力與信心”。

在2016年的十月份，陜汽重卡單月銷量突破15000輛，市場全面開花：煤炭市場銷量第一，500+高端市場行業(yè)第一，載貨車市場快速提升，同比增長超過100%，隨著X3000自卸車的上市，陜汽重卡正呈現(xiàn)快速上量的巨大市場突破。其中，河南地區(qū)是陜汽重卡的最佳戰(zhàn)區(qū)之一。

“河南地區(qū)的銷售主要以物流運(yùn)輸車為主，坐擁良好口碑的陜汽重卡，在2016年推出的大馬力車型中，480馬力以及500+馬力車型不僅動(dòng)力好，而且很油，在河南呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的熱銷面。隨著GB1589的落地實(shí)施，很多持幣觀望的客戶已開始了購車的步伐，特別是陜汽6×4車型非常熱銷。”張勇軍表示。

機(jī)會(huì)有時(shí)是公平的，但你必須踏前一步。未雨綢繆，提前布國五市場，使得陜汽重卡剛好趕上河南地區(qū)的政策利好。河南發(fā)布公告：從11月1日起，河南率先實(shí)施國五排放標(biāo)準(zhǔn)。這對陜汽重卡無疑是一種利好。“在國產(chǎn)卡車品牌中，無論是產(chǎn)品還是公告，陜汽的準(zhǔn)備都是最全面的，政策的落地為陜汽重卡在河南的銷售注入了一針強(qiáng)心劑。”張勇軍說。

單絲不成線，獨(dú)木難成林。張勇軍說，君騰實(shí)業(yè)在市場上的長驅(qū)直入，特色金融服務(wù)政策功不可沒。

2012年，陜汽重卡領(lǐng)先于行業(yè)具有商用車背景的融資租賃公司——德銀融資租賃公司，從終端為客戶解決了“貸款難”的問題。張勇軍闡述，2014年，君騰實(shí)業(yè)全年合計(jì)銷售800多臺(tái)陜汽重卡，相比較于2013年，銷量翻了一番，這與陜汽重卡有效的金融服務(wù)政策有著極大的關(guān)系。“陜汽的融資平臺(tái)免去了司機(jī)繁瑣的銀行審核手續(xù)，縮短了貸款周期，相對而言，也更加便捷，為用戶解決了很大的困難。”

2016年年中，陜汽重卡年中會(huì)選在了圣地延安舉行。有著門工作經(jīng)歷的張勇軍，對延安精神和思想有著深刻的領(lǐng)悟。在他看來，重卡銷售就像萬里長征一般，充滿著無數(shù)的挑戰(zhàn)，這要求經(jīng)銷商們要時(shí)刻緊跟市場的變化，隨時(shí)調(diào)整布，走好新的長征路。

值得一提的是，出于對經(jīng)銷商的鼓勵(lì)和促進(jìn)，每年，陜汽重卡都會(huì)組織在銷售上有突出成績的經(jīng)銷商前往國外考察。張勇軍就是全國遴選出的五位優(yōu)秀重卡經(jīng)銷商之一。從美國考察返回，張勇軍說，自己不僅眼界大開，更是收獲了許多的前沿知識(shí)。

“美國的重卡經(jīng)銷商都有自己的物流公司，40%的車輛都是銷售自用，這與國內(nèi)有很大的不同。”張勇軍說，乘風(fēng)破浪前行，前提是知道自己前行的目標(biāo)。這種理念和自己市場開疆拓土的思路不謀而合。目前，除了6家提供服務(wù)的運(yùn)輸公司外，張勇軍還在河南的援疆項(xiàng)目中，與當(dāng)?shù)亓艘患覔碛?0輛重卡的運(yùn)輸公司，并計(jì)劃在2017年將運(yùn)輸公司的車輛數(shù)提高到60臺(tái)，并以此為契機(jī)，加速進(jìn)軍物流市場。

千里之行，貴在堅(jiān)持。張勇軍堅(jiān)信，不忘初心，朝著既定的方向持之以恒，終究會(huì)取得“新長征”路上的成功。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽