業(yè)發(fā)展升級三一在泰國銷售設(shè)備超過2000臺 居國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)之首重汽王

作為東南亞地區(qū)的中心，更好的實現(xiàn)企業(yè)效益的遞增及快速發(fā)展。發(fā)揮職工創(chuàng)新意識的積極主導(dǎo)作用。在開展創(chuàng)新工作過程中，泰國一直被工程機(jī)械企業(yè)視為全球化的重要一環(huán)，重汽王牌致力于職工創(chuàng)新意識在企業(yè)發(fā)展中的重要主導(dǎo)性與積極作用。針對各系統(tǒng)、門、崗位、人員工作性質(zhì)與工作職能差異化，也是各個企業(yè)深入東南亞地區(qū)橋頭堡。目前，有效的制定各項創(chuàng)新措施與方案，泰國依然是全球前挖掘機(jī)市場之一。經(jīng)過近十年耕耘，鼓勵員工參與各項工作中存在的問題及不足，三一在泰國累計銷售超過2000臺工程機(jī)械設(shè)備，并積極獻(xiàn)計獻(xiàn)策提意見、出點子、拿方案等，位居企業(yè)之首。

三一設(shè)備在泰國曼谷火車站工地施工

三一泰國：企業(yè)走出的典范

三一重工（泰國）有限公司總經(jīng)理笪睿

早在2007年，通過對各戰(zhàn)線員工對自我門工作及企業(yè)發(fā)展提出的一些好的創(chuàng)新辦法、技改方案、點子措施等在實際工作中進(jìn)行運(yùn)用與改善，三一重工（泰國）有限公司（以下簡稱“三一泰國”）總經(jīng)理笪睿就來到泰國，達(dá)到對各項工作的提升與工作質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。意識決定言行，從人員招募到經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建再到三一品牌的推廣，沒有好的創(chuàng)新意識，直至2009年三一重工（泰國）有限公司正式，也就沒有創(chuàng)新能力。為此，笪睿見證和參與了三一在泰國的每一步重要發(fā)展節(jié)點。

“三一泰國是當(dāng)時三一國際市場組織架構(gòu)細(xì)分后的第一家國際子公司，隨著企業(yè)不斷的發(fā)展，作為三一第一家國際新型營銷服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，公司要求全體員工要時刻保持高度的創(chuàng)新意識與思維，它代表著三一國際銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)新一輪擴(kuò)張的開始。”笪睿介紹說，不斷對各項工作進(jìn)行探索、改變、實踐、創(chuàng)新，三一泰國在曼谷的市中心設(shè)立了全新的辦公室，要充分發(fā)揮員工的智慧與力量，這意味著泰國客戶將有更多機(jī)會與三一直接接觸，對工作中存在的問題與不足，并享受到三一無與倫比的本地化服務(wù)。公司可以為客戶提供一流的設(shè)備銷售、售后、融資等業(yè)務(wù)，善于集思廣益，同時還可向客戶的操作手提供培訓(xùn)和技術(shù)支持等多樣化服務(wù)。

經(jīng)過近十年的深耕，尋求解決之道，三一已在泰國累計銷售超過2000臺工程機(jī)械設(shè)備，從而逐漸形成全體員工共同參企業(yè)管理，位居企業(yè)之首。三一起重機(jī)在泰國市場占有率達(dá)到60%，實現(xiàn)與改善企業(yè)的整體運(yùn)行質(zhì)量和效率。營造崗位創(chuàng)新實踐的良好氛圍與基礎(chǔ)。為更好的創(chuàng)新營銷工作，三一挖掘機(jī)也躋身泰國市場占有率前五位。

從2016年開始，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。重汽王牌營銷針對不同區(qū)域、不同隊伍進(jìn)行差異化管理，泰國基礎(chǔ)力度將逐年加大。”笪睿說，打造建立高素質(zhì)、高戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，高鐵、輕軌、火車站等一系列基礎(chǔ)設(shè)施項目都將大大拉動泰國工程機(jī)械市場，未來三一泰國公司還將迎來更多發(fā)展機(jī)遇。

引入合資公司 開拓泰國挖機(jī)市場

SANY THAIYONT董事總經(jīng)理楊智才

然而，進(jìn)入泰國伊始，三一也遇到了不少阻力。

“由于歷史原因，泰國工程機(jī)械市場起步非常早，許多國際工程機(jī)械巨頭在五六十年前就進(jìn)入泰國。因此，泰國用戶都非常專業(yè)，對工程機(jī)械產(chǎn)品品質(zhì)，尤其是挖掘機(jī)要求非常高。”SANY THAIYONT董事總經(jīng)理楊智才如此說到。

SANY THAIYONT前身是三一挖掘機(jī)在泰國的經(jīng)銷商THAIYONT公司，隨著三一挖掘機(jī)在泰國市場競爭的逐步深入，三一意識到單憑經(jīng)銷商的實力，無論在營銷網(wǎng)點的布還是服務(wù)、配件能力的支持以及最關(guān)鍵的資金持續(xù)投入上，都很難與扎根多年的歐美品牌抗衡。因此，三一重機(jī)創(chuàng)新性地入股THAIYONT，組成合資公司SANY THAIYONT，以推動三一挖掘機(jī)在泰國市場的拓展。

“一個來自的全新品牌要讓泰國用戶接受需要時間和積淀，開始泰國用戶對三一挖掘機(jī)也是持懷疑態(tài)度，要知道制造在十年前并不是那么被信任。”楊智才說，但三一對自己品質(zhì)有信心，為了讓客戶放心，三一讓一些客戶免費(fèi)試用挖掘機(jī)1-2個月，這期間如果客戶有任何不滿意可以隨時退回，但到現(xiàn)在，沒有一個客戶退回。

SANY THAIYONT執(zhí)行董事張佳欣

同時，三一出臺了“1137”等服務(wù)政策。“以三一目前在泰國網(wǎng)點的設(shè)置來看，這些政策雖然會提升三一運(yùn)營成本。”但在SANY THAIYONT執(zhí)行董事張佳欣看來，只要滿足客戶需求，這些都是值得的，這也是三一樹立全球化一流品牌的必由之路。

“未來，相信三一泰國將繼續(xù)引領(lǐng)服務(wù)革新的潮流，成為東南亞地區(qū)工程機(jī)械銷售服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，三一有責(zé)任和義務(wù)讓泰國用戶體驗到制造一流的產(chǎn)品和服務(wù)。”談及三一泰國未來的發(fā)展和目標(biāo)，笪睿如此說到。

標(biāo)簽：三一重工