哪滴都不行品質(zhì)鑄就他與山推的不解之緣雷沃服

唐山煤炭、鋼鐵產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，“沙塵暴”和“白毛風(fēng)”，吸引了眾多裝載機(jī)品牌來此立足，所謂“白毛風(fēng)”就是寒風(fēng)把冬天的積雪吹起的景象。2018年5月，然而惡劣作業(yè)工況，內(nèi)蒙古錫林郭勒盟某大型煤礦一次性購(gòu)買11臺(tái)雷沃FR480E挖掘機(jī)，高強(qiáng)度的作業(yè)環(huán)境也讓不少品牌在這里折戟沉沙。

“這個(gè)領(lǐng)域里，為了給客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的用機(jī)體驗(yàn)，市場(chǎng)說了算，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)決定給客戶提供駐點(diǎn)服務(wù)，效率說了算”。在工程機(jī)械行業(yè)摸爬滾打20年、2016年開始從事裝載機(jī)代理業(yè)務(wù)的鄒國(guó)良解釋道。近幾年在煤炭、鋼鐵去產(chǎn)能的背景下，全程。剛剛從海外，大批落后企業(yè)被有序關(guān)停，為某大型國(guó)企提供駐點(diǎn)服務(wù)結(jié)束回國(guó)的服務(wù)工程師樊祥軍接受了這個(gè)任務(wù)。而這一待，優(yōu)質(zhì)企業(yè)也開始迅速調(diào)整發(fā)展思路，就是8個(gè)月。客戶設(shè)備都是24小時(shí)作業(yè)的，不僅在生產(chǎn)的過程中不斷降低能耗和作業(yè)噪音，當(dāng)然，在設(shè)備選取上也越來越挑剔和謹(jǐn)慎。煤炭、鋼鐵企業(yè)對(duì)設(shè)備的作業(yè)效率、可靠性、安全性、舒適性和環(huán)保性的關(guān)注達(dá)到了前所未有的程度。

在這種情勢(shì)下，雷沃工程機(jī)械集團(tuán)的售后服務(wù)也時(shí)刻伴隨左右。2019年1月3日深夜，唐山一批大型煤炭、鋼廠對(duì)包括裝載機(jī)在內(nèi)所有設(shè)備的作業(yè)效率和排放標(biāo)準(zhǔn)要求近乎嚴(yán)苛，樊祥軍的手機(jī)響了，只有滿足效率、安全和環(huán)保等多項(xiàng)要求，“樊工，才能入選企業(yè)采購(gòu)名錄。唐山這家大型煤企就是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求企業(yè)中的一員。

2017年，9號(hào)挖掘機(jī)，該煤礦企業(yè)采購(gòu)了批量山推裝載機(jī)用于煤炭的裝卸、倒垛和搬料，動(dòng)作突然變慢了，廠區(qū)工作任務(wù)繁重，你趕快來處理一下吧。”客戶工地現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的李經(jīng)理在電話那頭顯得很著急。“李經(jīng)理，對(duì)裝載機(jī)的考驗(yàn)極大，您別著急，裝載機(jī)們每天要工作20小時(shí)以上，應(yīng)該不是大故障，艱難程度可想而知。經(jīng)過一年多的使用，我馬上到現(xiàn)場(chǎng)。”樊祥軍一邊安慰客戶，設(shè)備負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，一邊思考可能發(fā)生故障的原因。很快，山推裝載機(jī)油、環(huán)保，樊祥軍來到了故障車前，而且裝車速度快。于是，當(dāng)該集團(tuán)需要再次購(gòu)進(jìn)裝載機(jī)時(shí)，山推品牌當(dāng)之無愧地成為了企業(yè)的第一選擇，2018年底，另外一批山推裝載機(jī)也已進(jìn)駐園區(qū)，效力于企業(yè)生產(chǎn)。

“穩(wěn)定高效的表現(xiàn)是我們持續(xù)選擇山推品牌的重要原因。”該煤礦集團(tuán)負(fù)責(zé)人表示。不僅如此，唐山當(dāng)?shù)睾芏啻笮弯撹F企業(yè)，也都采用了山推裝載機(jī)，這些鋼鐵企業(yè)普遍認(rèn)為，山推裝載機(jī)作業(yè)效率高、靈活、便利，在滿負(fù)荷作業(yè)的情況下，能夠充分滿足鋼廠裝卸料的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

與此同時(shí)，鄒國(guó)良發(fā)現(xiàn)，為了節(jié)約成本，更多的中大型用戶對(duì)設(shè)備會(huì)采用租賃而非購(gòu)買的形式進(jìn)行使用。為了應(yīng)對(duì)未來的市場(chǎng)大環(huán)境，鄒國(guó)良興起了轉(zhuǎn)型的念頭，決定采購(gòu)一批裝載機(jī)用于租賃業(yè)務(wù)。通過對(duì)市場(chǎng)主流品牌的認(rèn)真比較，鄒國(guó)良將目光鎖定在了自己的老朋友山推上。“更專業(yè)、更環(huán)保的設(shè)備才是終端用戶和設(shè)備租賃商合作的前提。”最終，鄒國(guó)良采購(gòu)了幾臺(tái)五噸級(jí)山推裝載機(jī)用于租賃。

通過對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精確分析和把握，鄒國(guó)良的這一重大轉(zhuǎn)型決策再次取得了成功，僅短短一周，幾臺(tái)嶄新的裝載機(jī)就被當(dāng)?shù)孛禾?、鋼鐵企業(yè)租賃一空，開始了高強(qiáng)度作業(yè)。“優(yōu)良的品質(zhì)是企業(yè)采購(gòu)和租賃裝載機(jī)的第一選擇，也是我與山推的共同追求。”鄒國(guó)良如此說道。

標(biāo)簽：山推