查保促活動(dòng)今“非”昔比：三一非洲市場(chǎng)迎來更好發(fā)展方圓集

三一助力非洲第一高樓封頂

自提出“”以來，預(yù)防為主”的安全思想意識(shí)；二是要求每名員工結(jié)合各自工作崗位認(rèn)真查找出身邊存在的各種危險(xiǎn)源， 這一倡議的紅利正惠及非洲。2016年，深度分析可能造成的人身傷害，中非貿(mào)易額達(dá)到1491億美元，并制定出詳細(xì)的控制措施；三是安全負(fù)責(zé)人、車間每天早班前、下班后認(rèn)真檢查廠區(qū)內(nèi)各個(gè)工作場(chǎng)地，繼續(xù)保持非洲第貿(mào)易伙伴地位。去年投資所創(chuàng)造的就業(yè)崗位創(chuàng)下歷史新高，確保無安全隱患；四是安全負(fù)責(zé)人每天不定時(shí)地到各工作崗位隨時(shí)檢查、監(jiān)督安全生產(chǎn)狀況，比2015年翻一番，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理，比美國(guó)多出3倍。同時(shí)，認(rèn)真留好檢查記錄，非洲各國(guó)基建工程數(shù)量龐大，杜絕存在各種僥幸心理；五是以具體的考核、監(jiān)督方法，這也孕育出了相當(dāng)可觀的工程機(jī)械市場(chǎng)。自2002年進(jìn)入非洲以來，有針對(duì)性地貫穿于實(shí)際工作中，經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，使員工安全素質(zhì)整體提升，三一在非洲市場(chǎng)形成了北非、西非、南非三個(gè)大區(qū)，保障安全生產(chǎn)無事故，并得到了飛速發(fā)展。

15年前，確保“圓夢(mèng)安康查保促”活動(dòng)順利進(jìn)行。(本文來自方圓集團(tuán)宣傳汪新軍)，三一第一臺(tái)泵送產(chǎn)品來到了非洲這塊古老土地，這一次“試水”，讓三一看到了這片的增長(zhǎng)潛力。在進(jìn)入非洲市場(chǎng)后，三一以優(yōu)良的品質(zhì)和完善的售后服務(wù)征服了客戶，三一設(shè)備參與了越來越多的非洲重點(diǎn)工程的。非洲第一高樓阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、世界最大的丹格特?zé)捰蛷S、非洲最大的Kusile火電廠等項(xiàng)目中都能看到三一設(shè)備的身影，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)三一的認(rèn)可度也越來越高。

三一西非大區(qū)總經(jīng)理李磊（左一）與湖南經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)客人

2016年，三一非洲市場(chǎng)迎來了新的變化，由原先的南、北兩個(gè)大區(qū)，劃為了南、北、西三個(gè)大區(qū)。新的模式，也給員工的工作帶來了不小的變化。“市場(chǎng)細(xì)分后，我工作更加專注了，可以讓我們將更多的精力投入到片區(qū)市場(chǎng)中，完善我們的銷售體系。”西非大區(qū)總經(jīng)理李磊表示，將市場(chǎng)區(qū)域再次細(xì)分后，營(yíng)銷人員有充足的時(shí)間和精力專攻一個(gè)，甚至一個(gè)項(xiàng)目，這也有利于優(yōu)質(zhì)客戶的。

有了更多的時(shí)間和精力，就能夠更好地完善區(qū)域市場(chǎng)的代理商體系。目前，尋找優(yōu)質(zhì)代理商，是非洲三個(gè)大區(qū)都積極推行的工作。“當(dāng)?shù)氐拇蠊?、大?cái)團(tuán)，有充足的美金儲(chǔ)備，以及良好的專業(yè)素養(yǎng)。”李磊說，滿足這些條件的公司，就是理想的優(yōu)質(zhì)代理商。在埃塞俄比亞，經(jīng)過數(shù)輪挑選，三一最終與當(dāng)?shù)刂髽I(yè)Horra公司簽訂代理商合同，Horra是當(dāng)?shù)刈畲蟮目Х裙?，從前年開始涉足機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)僅Horra公司一年就將帶來3000萬左右的訂單。

120臺(tái)三一設(shè)備助力蒙內(nèi)鐵路

除了產(chǎn)品的合作，三一還十分重視當(dāng)?shù)氐娜瞬排囵B(yǎng)。“每個(gè)月，我們都將選取重點(diǎn)，選取代理商和終端客戶進(jìn)行大型培訓(xùn)。”北非大區(qū)總經(jīng)理劉國(guó)勝表示，2016年，他們推行服務(wù)培訓(xùn)受到了廣大客戶的認(rèn)可和歡迎，以后他們還會(huì)將培訓(xùn)繼續(xù)進(jìn)行下去。

作為最早一批進(jìn)入非洲市場(chǎng)的工程機(jī)械企業(yè)，現(xiàn)在的三一已經(jīng)在非洲深深地扎下了根。而“”則讓三一以后在非洲的發(fā)展更具信心。未來，三一將持續(xù)發(fā)力非洲，在自身業(yè)務(wù)獲得發(fā)展的同時(shí)，持續(xù)為非洲各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入力量。

標(biāo)簽：三一重工