礦大額訂單購(gòu)機(jī)8年，工作6000小時(shí)，二手機(jī)還賣了13萬(wàn)，耐用、保值，山推壓路機(jī)讓我喜出望外！安百拓

始于經(jīng)濟(jì)性、售后便捷，已探明銅資源量達(dá)到1.11億噸，陷于穩(wěn)定性，該礦于1905年投產(chǎn)，驚于高保值率。謝老板與山推壓路機(jī)的故事可以套用這句話。

2010年，至今已經(jīng)運(yùn)營(yíng)114年。按現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模測(cè)算，出于工程需要，該礦還可以繼續(xù)運(yùn)營(yíng)100年。厄爾特尼恩特銅礦上下共有9個(gè)工作面，謝老板在武漢代理店一次性提了山推推土機(jī)、壓路機(jī)、裝載機(jī)和幾臺(tái)挖機(jī)，內(nèi)巷道穿梭的總長(zhǎng)度達(dá)到2400公里，圖的是心，巷道的寬度和高度可以使卡車在內(nèi)任意穿行。其生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化程度很高，售后服務(wù)更加便捷。2018年，生產(chǎn)和操作基本都在控制室內(nèi)即可完成。隨著厄爾特尼恩特礦山開(kāi)采深度的不斷加大，他置換了8年前買的山推18型壓路機(jī)，安百拓最先進(jìn)的設(shè)備能確保其高效生產(chǎn)和安全運(yùn)行，工作了6000小時(shí)，預(yù)計(jì)可延長(zhǎng)其50年的開(kāi)采期限。該訂單總額約為1.35億瑞典克朗（1270萬(wàn)歐元）。此次訂單包括不同型號(hào)的Boomer掘進(jìn)鑿巖臺(tái)車、Simba中深孔采礦臺(tái)車和Scooptram鏟運(yùn)機(jī)，賣了13萬(wàn)；對(duì)比另一臺(tái)國(guó)產(chǎn)的壓路機(jī)，以及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)支持。這些設(shè)備將配置安百拓Certiq遠(yuǎn)程信息處理系統(tǒng)，才3000小時(shí)，對(duì)生產(chǎn)效率和機(jī)器性能進(jìn)行自動(dòng)化智能監(jiān)控。目前該訂單已開(kāi)始交付，只賣了8萬(wàn)塊錢。8年來(lái)，并將持續(xù)至2020年初。安百拓采礦與基礎(chǔ)業(yè)務(wù)高級(jí)執(zhí)行裁Helena Hedblom表示：“我們很高興能在厄爾特尼恩特礦山的擴(kuò)建過(guò)程中發(fā)揮至關(guān)重要的作用，綜合對(duì)比手上的5臺(tái)壓路機(jī)，并以一種高效而安全的方式助力其多年的蓬勃發(fā)展。”安百拓致力于成為客戶不變的第一選擇為您量身打造全面的解決方案包括設(shè)備、服務(wù)支持和深度培訓(xùn)為了更好地服務(wù)用戶安百拓于2018年11月1日上線了全新的微信公眾號(hào)「Epiroc鑿巖先鋒」，謝老板評(píng)價(jià)山推的故障率是最低的，并且保值率。

山推讓“敢吃螃蟹的人”驚喜連連

壓路機(jī)市場(chǎng)，除了外資品牌就是國(guó)產(chǎn)品牌，對(duì)比下來(lái)，還是山推的性價(jià)比。謝老板認(rèn)為外資的太貴，售后、配件也不及時(shí)，其他老牌國(guó)產(chǎn)壓路機(jī)性價(jià)比不如山推那么高。而山推，在所有品牌里面口碑最好，使用效果也是最好的。

在外人看來(lái)，購(gòu)入山推第一代產(chǎn)品，有點(diǎn)冒險(xiǎn)成分。然而謝老板言語(yǔ)間卻透著歡喜：山推壓路機(jī)，投入產(chǎn)出成正比，產(chǎn)品非常扎實(shí)，故障率低。他也坦言，經(jīng)濟(jì)性也是首要選擇原因。當(dāng)初因?yàn)榈谝淮a(chǎn)品投入市場(chǎng)，售價(jià)優(yōu)勢(shì)非常明顯。其二，所有設(shè)備幾乎都是從武漢中南代理店購(gòu)入，一個(gè)電話可以把所有機(jī)械都維護(hù)好，售后、配件更加便利。

作為山推的老用戶，謝老板對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)也如數(shù)家珍。首先是發(fā)動(dòng)機(jī)，搭配的是濰柴專用發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁、可靠性好，在國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品中是數(shù)一數(shù)二的。其次，壓路機(jī)在產(chǎn)品細(xì)節(jié)的打磨上十分用心，鈑金、油漆非常漂亮，使用多年，外觀依舊美觀。駕駛室的密封性很好，操作體驗(yàn)良好。最后，到2018年置換新機(jī)的時(shí)候，讓他吃驚的是山推壓路機(jī)的高保值率。

開(kāi)了山推新款壓路機(jī)，駕駛員說(shuō)啥也不開(kāi)舊壓路機(jī)

關(guān)于山推壓路機(jī)的技術(shù)升級(jí)和駕乘感受，駕駛員最有發(fā)言權(quán)。一次在山上修路，根據(jù)工地的施工要求，謝老板派出的首發(fā)陣容是其他國(guó)產(chǎn)品牌的21噸級(jí)壓路機(jī)，由于設(shè)備老舊，趕不上施工節(jié)奏，施工方要求換設(shè)備。謝老板直接拉了新款山推26噸壓路機(jī)上山。駕駛員開(kāi)了新車之后，說(shuō)啥也不開(kāi)其他壓路機(jī)了。回來(lái)之后，就把那臺(tái)舊的壓路機(jī)處理掉了。

謝老板回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)不太理解駕駛員為什么這么大反應(yīng)。直到有一次親自上機(jī)體驗(yàn)，“我瞬間明白了。無(wú)論是從噪音、還是氣墊式懸浮座椅，是舒適性、操控感，如果讓我再開(kāi)老的，我也不愿意。”

說(shuō)一千道一萬(wàn)，賺錢才是關(guān)鍵，然而，作為老板買設(shè)備，講究的是投入產(chǎn)出比，在工程機(jī)械行業(yè)打拼這么多年，謝老板對(duì)各個(gè)品牌的設(shè)備都很了解，雖然各家品牌都有自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，但綜合比較起來(lái)，山推的產(chǎn)品還是最讓謝老板滿意，產(chǎn)品質(zhì)量是一方面，另一個(gè)重要的原因是服務(wù)。他認(rèn)為，做工程這一行，不能投機(jī)倒把，賺一把拉倒，也要講究可持續(xù)性，只有廠家、代理商服務(wù)保障到位，設(shè)備運(yùn)行才能長(zhǎng)久，生意才能長(zhǎng)久。

標(biāo)簽：山推