態(tài)高峰論壇陜汽控股董事長(zhǎng)袁宏明與體系渠道座談鏟業(yè)新

正當(dāng)陜汽重卡10月份突破1.5萬輛的喜訊傳來，傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，11月1日，以“互聯(lián)網(wǎng)+雙創(chuàng)+制造2025”全面融合的新工業(yè)正對(duì)整個(gè)裝備制造業(yè)產(chǎn)生著歷史性的深遠(yuǎn)影響。身處其中，陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明來到銷售公司，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)近年來雖然在規(guī)模增長(zhǎng)上出現(xiàn)失速，與銷售公司及體系渠道山東時(shí)代天成投資有限公司領(lǐng)導(dǎo)及全體精英進(jìn)行座談，但領(lǐng)軍企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新上的廣度、深度，了解市場(chǎng)出現(xiàn)的問題，前所未有。相對(duì)的，聽取一線市場(chǎng)的建議，工程機(jī)械用戶升級(jí)也在加快，陜重汽經(jīng)理周崇義、周銀朝，對(duì)高端化、大型化、智能化設(shè)備的需求不斷釋放。作為工程機(jī)械行業(yè)的重要參與者，陜重汽財(cái)務(wù)總監(jiān)凌蕓，以徐工為代表的領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到用戶端、用戶需求和用戶經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生的變化，陜重汽銷售公司及進(jìn)出口公司領(lǐng)導(dǎo)班子，在2016上海bauma展期間，以及研發(fā)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、金融等相關(guān)門領(lǐng)導(dǎo)出席座談會(huì)。會(huì)議由陜重汽經(jīng)理周銀朝主持。

2016年，徐工鏟運(yùn)舉辦高峰論壇，重卡行業(yè)發(fā)生巨大變化，就是基于這一判斷而進(jìn)行的又一全新探索和嘗試。本次論壇，尤其是9-10月份以來，臺(tái)上嘉賓以及更多來自港口、冶金、基建領(lǐng)域的大用戶與徐工鏟運(yùn)的決策者一道，在諸多市場(chǎng)因素的刺激下，對(duì)徐工產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的發(fā)展情況進(jìn)行了多視角的解讀，陜汽重卡銷量實(shí)現(xiàn)“井噴”態(tài)勢(shì)，更對(duì)未來的精進(jìn)與提升給出了最佳答案。近幾年，訂單紛至沓來，徐工鏟運(yùn)以“用戶需求、技術(shù)和產(chǎn)品”為核心和先導(dǎo)的突破與升級(jí)，10月單月直破1.5萬輛，以及在產(chǎn)業(yè)鏈上的布與提升，表現(xiàn)出來強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，使自身在越來越多的應(yīng)用領(lǐng)域獲得用戶的認(rèn)可與青睞，在整個(gè)行業(yè)引起震動(dòng)。面對(duì)良好的市場(chǎng)需求，更在中高端市場(chǎng)與國(guó)外領(lǐng)軍品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。方大集團(tuán)九江萍鋼客戶代表作用戶體驗(yàn)報(bào)告2016年，陜汽重卡并不滿足，徐工連續(xù)出手，在注重產(chǎn)品品質(zhì)、以及不斷滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，無論是年初發(fā)布的，深入調(diào)研市場(chǎng)，了解一線真實(shí)需求，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，審時(shí)度勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)出擊。

會(huì)上，時(shí)代天成各分公司負(fù)責(zé)人分別對(duì)各市場(chǎng)的情況作了簡(jiǎn)要介紹，對(duì)所面臨的市場(chǎng)問題進(jìn)行了較為深入的分析，并為11-12月乃至2017年市場(chǎng)提出針對(duì)性的想法和建議。時(shí)代天成總經(jīng)理蘭建安首先感謝陜汽各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，對(duì)陜汽10月陜汽創(chuàng)造1.5萬輛業(yè)績(jī)表示祝賀，并強(qiáng)調(diào)時(shí)代天成將完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量，提前做好2017年市場(chǎng)規(guī)劃。時(shí)代天成董事長(zhǎng)何錫勇強(qiáng)調(diào)要調(diào)整好整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍，一定盡最大的努力把陜汽的事情做好。

陜重汽經(jīng)理周銀朝首先感謝袁宏明董事長(zhǎng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及體系渠道的最大鼓勵(lì)和支持，希望時(shí)代天成發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，突破重點(diǎn)市場(chǎng)、難點(diǎn)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，與企業(yè)全面合作，共贏發(fā)展，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙豐收；陜重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜強(qiáng)調(diào)要注重廠商融合，高度協(xié)同，同心同德同向，并做好8個(gè)方面的重點(diǎn)工作。

陜汽控股董事長(zhǎng)袁宏明在總結(jié)時(shí)說道：廠商合作要一如既往，渠道要注重關(guān)注客戶需求，貼近終端市場(chǎng)，把握真正的客戶需求，加強(qiáng)廠商溝通，發(fā)揮企業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、金融、研發(fā)優(yōu)勢(shì)，并把資源針對(duì)性的傾斜，支持全國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。袁董強(qiáng)調(diào)：全國(guó)渠道要堅(jiān)定信心，因?yàn)殛兤奄|(zhì)量視為進(jìn)入第一梯隊(duì)的重要手段，同時(shí)各細(xì)分產(chǎn)品更加貼近市場(chǎng)需求，產(chǎn)能進(jìn)一步優(yōu)化保證需求，性產(chǎn)品技術(shù)性能領(lǐng)先，金融產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)等等。面對(duì)2017年，袁董希望廠家與全體渠道共同努力，步調(diào)統(tǒng)一，創(chuàng)造新的輝煌的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)陜汽進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)，讓全體渠道獲得長(zhǎng)足的發(fā)展和更多的價(jià)值。

（本文來自陜汽）

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