賴(lài)三一設(shè)備三一長(zhǎng)臂架泵車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)跑行業(yè) 2012年增幅達(dá)15%長(zhǎng)臂架

過(guò)去的2012年，我們和三一建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在眾多的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械品牌中，發(fā)展初期，盡管混凝土機(jī)械市場(chǎng)整體銷(xiāo)售疲軟，山西恒臺(tái)一直從國(guó)外進(jìn)口泵送設(shè)備。1999年，但作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，三一泵送產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入他們的視野。自此，三一的銷(xiāo)售仍然跑贏了大勢(shì)，開(kāi)啟了山西恒臺(tái)長(zhǎng)達(dá)十余年的三一情結(jié)。山西恒臺(tái)董事長(zhǎng)宋建榮目前，更為重要的是，山西恒臺(tái)公司擁有一臺(tái)三一72米泵車(chē)，三一長(zhǎng)臂架泵車(chē)的銷(xiāo)量不降反增，一臺(tái)66米泵車(chē)、三臺(tái)56米泵車(chē)、兩臺(tái)46米泵車(chē)、一臺(tái)37米泵車(chē)、120臺(tái)攪拌車(chē)、攪拌站4套。更為重要的是，增幅達(dá)15%左右，由于對(duì)三一品質(zhì)的認(rèn)可，其中，在2012年上海寶馬展上，光72米超長(zhǎng)臂架泵車(chē)就銷(xiāo)售了5臺(tái)之多。從銷(xiāo)售區(qū)域上來(lái)看，山西恒臺(tái)還一舉拿下了三一86米泵車(chē)?？梢哉f(shuō)，江蘇、山東、位次坐定，山西恒臺(tái)不但是三一超長(zhǎng)臂架泵車(chē)最重要的客戶之一，居長(zhǎng)臂架泵車(chē)全國(guó)銷(xiāo)量的前三甲。

三一長(zhǎng)臂架泵車(chē)銷(xiāo)售領(lǐng)跑行業(yè) 2012年增幅達(dá)15%

并購(gòu)大象 長(zhǎng)臂架泵車(chē)品牌疊加效應(yīng)凸顯　

經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，也是對(duì)三一長(zhǎng)臂泵車(chē)最了解的一個(gè)客戶。記者對(duì)山西恒臺(tái)董事長(zhǎng)宋建榮進(jìn)行了專(zhuān)訪。記者：您從什么時(shí)候開(kāi)始接觸三一泵車(chē)?工程機(jī)械品牌眾多，三一長(zhǎng)臂架泵車(chē)已在全國(guó)客戶心目中鑄就了良好口碑，是什么因素促使您下決心選用三一長(zhǎng)臂架泵車(chē)？宋：恒臺(tái)公司從1999年開(kāi)始接觸三一重工，但2012年，我們和三一建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在眾多的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械品牌中，以前恒臺(tái)泵送設(shè)備一直都是從國(guó)外進(jìn)口的，隨著三一并購(gòu)大象，隨著的飛速發(fā)展，雙方技術(shù)合作的深入，感覺(jué)國(guó)外的工程設(shè)備不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)工況的需求。所以我公司對(duì)國(guó)內(nèi)多個(gè)工程機(jī)械廠家都進(jìn)行了接觸、了解、比對(duì)，其產(chǎn)生的品牌疊加價(jià)值，1999年，逐漸成為客戶選擇三一長(zhǎng)臂架泵車(chē)的重要砝碼。

事實(shí)上，我們從三一重工購(gòu)買(mǎi)了第一臺(tái)拖泵。此后，2012年，我們和三一建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在眾多的國(guó)內(nèi)工程機(jī)械品牌中，在混凝土行業(yè)，三一重工的泵車(chē)品種齊全，客戶開(kāi)工率普遍不足，能夠滿足各種工況施工需求，他們?cè)谶x購(gòu)泵車(chē)時(shí)更加慎重，在這一背景下，客戶更看重長(zhǎng)臂架泵車(chē)的品牌價(jià)值及品牌中沉淀的技術(shù)實(shí)力。

江蘇是三一重工2012年全球巡展活動(dòng)的首站。這是三一重工收購(gòu)大象后，其長(zhǎng)臂架泵車(chē)的第一次亮相。在此次全球巡展中，三一將“龍象共舞”定為主題，以此讓客戶體驗(yàn)世界長(zhǎng)臂架技術(shù)的豪門(mén)盛宴。

事實(shí)上，據(jù)三一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員反映，當(dāng)時(shí)包括江蘇混凝土協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、江蘇地區(qū)1500名客戶前來(lái)咨詢(xún)洽談業(yè)務(wù)，很多客戶看中的正是三一與大象的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。年尾收網(wǎng)，江蘇一舉成為了三一長(zhǎng)臂架泵車(chē)全國(guó)銷(xiāo)量的冠軍。

據(jù)行業(yè)專(zhuān)家分析，普茨邁斯特是混凝土機(jī)械領(lǐng)域中的第一品牌，而三一是全球混凝土機(jī)械銷(xiāo)售的NO.1。兩者的融合，使其在混凝土機(jī)械，特別是長(zhǎng)臂架泵車(chē)技術(shù)方面的全球領(lǐng)先地位牢不可破。

超長(zhǎng)臂架產(chǎn)品 向?qū)嵱眯?、多樣化轉(zhuǎn)變

在2012年三一泵車(chē)的銷(xiāo)售中，長(zhǎng)臂架泵車(chē)占據(jù)了大分份額，其中光72米泵車(chē)就銷(xiāo)售了5臺(tái)。同時(shí)，三一50米以上超長(zhǎng)臂架產(chǎn)品連續(xù)三年銷(xiāo)量居全球第一，2010年市場(chǎng)占有率曾達(dá)到42%。

超長(zhǎng)臂架泵車(chē)一般是指擁有懸伸長(zhǎng)度超過(guò)50米的長(zhǎng)臂架泵車(chē)。目前，三一自主研發(fā)了以86米泵車(chē)為代表的9大系列35種型號(hào)超長(zhǎng)臂架泵車(chē)。

據(jù)三一智能研究院院長(zhǎng)周翔介紹，未來(lái)，超長(zhǎng)臂架泵車(chē)的發(fā)展方向?qū)⒏幼⒅貙?shí)用性以及應(yīng)用的多樣化，并能在國(guó)內(nèi)外重大工程和應(yīng)急救援中表現(xiàn)自己獨(dú)特的價(jià)值。

在北京奧運(yùn)場(chǎng)館、上海中心、迪拜塔等國(guó)內(nèi)外標(biāo)志性工程中，特別在日本福島核電站救援中，三一的超長(zhǎng)臂架泵車(chē)憑借一流的品質(zhì)，均有搶眼表現(xiàn)。

據(jù)周翔介紹，目前，三一超長(zhǎng)臂架技術(shù)已逐步推廣至高空消防、云梯救援等領(lǐng)域。以后，也將為飛機(jī)清洗、橋梁檢測(cè)等領(lǐng)域技術(shù)的突破提供新的解決方案，其應(yīng)用將更加多樣化。
 

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 泵車(chē) 三一重工