上升的曲線--與龍工CEO邱德波對(duì)話

    2005年11月17日，龍工控股有限公司（股份代號(hào)：3339）在香港聯(lián)交所主板正式掛牌，這使得龍工成為工程機(jī)械行業(yè)第一家境外上市公司，截至2005年12月，龍工股票表現(xiàn)良好，自上市以來(lái)，其價(jià)格始終高于上市價(jià)（1.43港元），見至2.025港元。
    與龍工在資本市場(chǎng)中平穩(wěn)上行如出一轍的是公司在1993-2005年間的持續(xù)成長(zhǎng)，在13年的時(shí)間內(nèi)，龍工近乎完美地描畫出了一條由跟隨者――挑戰(zhàn)者――領(lǐng)先者――領(lǐng)導(dǎo)者的上升曲線。
    在2006年1月4日的商務(wù)年會(huì)上，據(jù)龍工控股有限公司總裁兼CEO邱德波介紹：2005年工程機(jī)械市場(chǎng)出現(xiàn)回落，其中裝載機(jī)市場(chǎng)全年增幅公為6% ~ 7%。在這樣的背景下，龍工卻依然保持了21.5%的增長(zhǎng)速度，2005年全年實(shí)現(xiàn)銷售裝載機(jī)14500臺(tái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率由2004年的14%上升至16%。除此之外，2005年龍工壓路機(jī)也首次批量投入市場(chǎng)，在鞏固市場(chǎng)的同時(shí)，龍工還憑借技術(shù)、制造、成本、銷售服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，成功介入了澳大利亞、中東、俄羅斯以及臨近的東南亞市場(chǎng)，并在其中取得了令人滿意的成績(jī)。據(jù)悉，2006年龍工更是制定了確保銷售18000臺(tái)設(shè)備，力爭(zhēng)銷量達(dá)到20000臺(tái)的目標(biāo)。
    在未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展， 龍工還將其發(fā)展的曲線“畫”向了一個(gè)新的區(qū)間，即在2006-2010年間，保證公司持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)達(dá)到“5個(gè)20%”的目標(biāo)：企業(yè)銷售收入年均增速不低于20%；毛利率必須保持20%的水平；爭(zhēng)取使公司產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到20%；國(guó)際市場(chǎng)銷售額占總銷售額的20%；每年新產(chǎn)品的銷售收入占當(dāng)年總銷售額的20%以上。
    那么，龍工要如何人演繹這條持續(xù)上升的發(fā)展曲線呢？
    專家：2005年11月17日，龍工成功地在香港聯(lián)交所主板上市。這意味著什么？
    邱德波：在香港成功上市對(duì)于龍工來(lái)說(shuō)有著里程碑式的意義。首先，在香港聯(lián)交所主板掛牌標(biāo)志職業(yè)公司迎來(lái)了又一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇，這在體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的同時(shí)也能夠借助資本市場(chǎng)的運(yùn)作，完善企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，提升管理水平增強(qiáng)企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。再者，龍工借道香港資本市場(chǎng)，打通了與國(guó)際資本、市場(chǎng)間的聯(lián)系，同時(shí)也正在由一個(gè)民營(yíng)企業(yè)變?yōu)橐患覈?guó)際化的公眾公司，加速了其走向全球市場(chǎng)的步伐。另外，此次香港成功上市，股票的順利發(fā)行更在一定程度上映射了國(guó)際資本對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的關(guān)注和信心。
    專家：未來(lái)，龍工如何在越來(lái)越復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)立于不??？
    邱德波：工程機(jī)械行業(yè)自發(fā)展至今已經(jīng)經(jīng)歷了幾番技術(shù)潮流、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乃至深層次上的模式的巨變?，F(xiàn)階段，我認(rèn)為企業(yè)成長(zhǎng)最重要的命題之一便是溝造。提升自身價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。在很多行業(yè)，一些具有前瞻性的企業(yè)家已經(jīng)走出現(xiàn)金折現(xiàn)的企業(yè)估值模式，開始關(guān)注企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)建。畢竟，一個(gè)公司的價(jià)值不完全取決于其自身，而是更多地取決于其所處的更大的系統(tǒng)中，取決于這個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)變遷的情況。
    為此，2005年龍工通過(guò)建立技術(shù)研究院，提升技術(shù)水平；新設(shè)立銳帆德（上海）機(jī)械有限公司，江西摩納凱齒輪有限公司、?？肆λ梗ㄉ虾＃┮簤簷C(jī)械有限公司三家子并全成功實(shí)現(xiàn)盈利；斥巨資興建立于龍巖的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地，與外圍供方建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系；堅(jiān)持代理商原則，不斷完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等一系列措施，夯實(shí)了其研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)乃至用戶這條價(jià)值鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并使其得到最大程度的延伸與發(fā)展，有效地控制管理、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等方面的成本，提升運(yùn)行效率、增強(qiáng)抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力。這無(wú)疑為企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又增添了幾分勝算。

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