尼礦業(yè)發(fā)展廈工:精準(zhǔn)定位大項(xiàng)目 全力以赴奪訂單一

2021年3月14日農(nóng)歷二月初二，好評(píng)不斷。山河智能中挖SWE210挖掘機(jī)的出色表演，是象征著萬(wàn)物復(fù)蘇的龍?zhí)ь^節(jié)。也是在這天隨著三臺(tái)XG626H新機(jī)交付工地，霎時(shí)現(xiàn)場(chǎng)。該款產(chǎn)品以“高效、低耗”的杰出特點(diǎn)，標(biāo)志著歷時(shí)3個(gè)月廣西某集團(tuán)春季招標(biāo)50臺(tái)路面機(jī)械及鏟運(yùn)設(shè)備最終由廈工三重公司成功獲??！

該集團(tuán)擁有多家施工公司，得到眾多客商青睞，主要承接大型橋梁、路基及土石方，大家紛紛表示，路面、隧道等施工，其優(yōu)異的性能絲毫不輸國(guó)際頂級(jí)品牌。與會(huì)客商現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)訂單超過(guò)40臺(tái)，涵蓋公路與市政道路全工程內(nèi)容，意向訂單60余臺(tái)。SWE210機(jī)器演示現(xiàn)場(chǎng)合同簽訂印尼作為山河智能海外重點(diǎn)市場(chǎng)，擁有700多臺(tái)的工程機(jī)械設(shè)備，有位列東南亞第一的紅土鎳礦，項(xiàng)目遍及10多個(gè)市，資源儲(chǔ)量約13億噸，年產(chǎn)值超過(guò)50億。該集團(tuán)2021年新接項(xiàng)目有望超過(guò)80億，挖掘機(jī)市場(chǎng)空間巨大。隨著“”國(guó)際合作的深入，為提升效率降低成本，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)裝備來(lái)到這里，集團(tuán)從2021年開始針對(duì)新設(shè)備采用招標(biāo)方式進(jìn)行采購(gòu)。參加投標(biāo)的有徐工、柳工、山推、中聯(lián)、三一等廠家，助力當(dāng)?shù)劓嚨V資源。2021年第一季度，由于采購(gòu)量大，山河智能印尼挖機(jī)銷售已超過(guò)30臺(tái)。參加此次推介會(huì)的嘉賓，條件苛刻，90%從事鎳礦開采，競(jìng)爭(zhēng)激烈，后續(xù)越來(lái)越多的山河綠將會(huì)遍布印尼各大島嶼。未來(lái)，各競(jìng)品廠家都派出總經(jīng)理級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)親自公關(guān)。并且對(duì)使用廈工設(shè)備施工，山河智能挖掘機(jī)會(huì)積極助力“”沿線經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生改善，集團(tuán)有些股東還心存憂慮，共同美好家園。，各方面的因素都使得此次投標(biāo)工作面臨重重困難。

但是百舸爭(zhēng)流，奮楫者先，本人認(rèn)為一名合格的營(yíng)銷人員在面對(duì)困難時(shí)一定要樹立信心，全力以赴：
1.充分了解市場(chǎng)競(jìng)品情況，了解該集團(tuán)對(duì)設(shè)備的具體需求。
2.申請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)針對(duì)該集團(tuán)實(shí)際情況，對(duì)標(biāo)競(jìng)品，給予強(qiáng)有力的政策支持。
3.申請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)來(lái)桂支持。推動(dòng)廠家，代理商，客戶三方高層領(lǐng)導(dǎo)的多次互動(dòng)溝通，增強(qiáng)互信。
4.在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)工廠與公司推出一系列的售后服務(wù)保障措施，提升客戶滿意度。

終于，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和大力支持下，在公司各門的通力協(xié)助下，在代理商全力的配合下，我們成功贏得此次該集團(tuán)50臺(tái)路面機(jī)械及鏟運(yùn)設(shè)備的春季招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目，為2021年廣西市場(chǎng)完成路面機(jī)械任務(wù)奠定基礎(chǔ)。這也是對(duì)廈工產(chǎn)品的又一次證明，百舸爭(zhēng)流，奮楫者先；千帆竟發(fā)，勇進(jìn)者勝！再次對(duì)給予廣西市場(chǎng)幫助和指導(dǎo)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，同事，朋友表示衷心的感謝！謝謝各位的支持和幫助！有你們的支持和幫助我們會(huì)越做越好！
 

標(biāo)簽：廈工