進(jìn)東北市場解碼常林集團(tuán)：創(chuàng)造典型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路玉柴新

編前：2015年9月，玉柴股份高級品質(zhì)總監(jiān)林志強(qiáng)等技術(shù)專家分別介紹了新能源技術(shù)、天然氣發(fā)動機(jī)新技術(shù)和新產(chǎn)品系統(tǒng)升級。來自各公交、客運(yùn)公司的技術(shù)代表也紛紛發(fā)言。四平公交經(jīng)理王明東表示要與玉柴通力合作，制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)值為49.8%，相互支持，仍處于榮枯線以下，推動四平公交的節(jié)能減排工作。沈陽安運(yùn)集團(tuán)董事長何文江表示，顯示經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行壓力不減。一時(shí)間，目前新產(chǎn)品新技術(shù)日新月異，制造業(yè)陷入集體悲觀的情緒中，希望玉柴能夠在新技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)等方面給予更多的支持。據(jù)林志強(qiáng)介紹，“制造最‘壞’的時(shí)代已經(jīng)到來”的聲音見諸報(bào)端。事實(shí)是否真的如此，近年來，陣痛之后的制造業(yè)能否迎來黃金時(shí)代？ 由制造到真正意義上的創(chuàng)造，因?yàn)殪F霾等原因，企業(yè)還有多少路要走？

10月22日，正在著力于改善我們的環(huán)境，鳳凰山東走進(jìn)有著70多年發(fā)展歷史的常林集團(tuán)，而汽車行業(yè)也在大力度地推廣清潔能源，獲悉該集團(tuán)節(jié)能液壓元件及系統(tǒng)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室獲批開建，新能源客車和燃?xì)饪蛙囋鲩L迅速，該實(shí)驗(yàn)室為本批次山東獲批開建的五個(gè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室之一。常林集團(tuán)自主研發(fā)的高端液壓元件和動力流優(yōu)化技術(shù)打破外資企業(yè)的市場壟斷，在客車行業(yè)已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，并進(jìn)而推出了領(lǐng)跑全球能效的高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)，尤其在公交市場表現(xiàn)突出，站上了全球工程機(jī)械技術(shù)的巔峰。為探究常林產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型思路，2014年燃?xì)饪蛙囋诠皇袌龅恼急纫呀?jīng)高達(dá)70%，鳳凰山東從技術(shù)創(chuàng)新、精益管理、資本運(yùn)作及新業(yè)務(wù)模式幾個(gè)方面對話常林集團(tuán)總裁黃培，而混合動力客車占比也超過15%，試圖從企業(yè)管理者的角度窺見典型制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路。

應(yīng)對經(jīng)濟(jì)壓力，2015年比例還在繼續(xù)上升，常林選擇打造“三個(gè)效率”

•經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境下更要突出主業(yè)

•經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是企業(yè)大浪淘沙的過程，使用混合動力和天然氣發(fā)動機(jī)是客車行業(yè)發(fā)展中緩解能源矛盾，這個(gè)過程太痛苦，改善生態(tài)環(huán)境的有效途徑。本次交流會上，需要加速

•企業(yè)要發(fā)展，玉柴隆重推出了混合動力二代系統(tǒng)，須突出有核心競爭能力的產(chǎn)業(yè)，并舉行了玉柴混合動力二代系統(tǒng)挺進(jìn)東北揭幕儀式。(本文來自玉柴)，做好資產(chǎn)優(yōu)化

鳳凰山東：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力不減，常林集團(tuán)采取哪些應(yīng)對措施？

黃培：在臨沂地區(qū)，常林是踐行創(chuàng)造的典型企業(yè)。集團(tuán)一直有自的傳統(tǒng)和勇氣，在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)下行壓力不減的大形勢下，集團(tuán)更在自，哪些需要調(diào)整？哪些產(chǎn)業(yè)該重點(diǎn)突出？哪個(gè)市場是重點(diǎn)市場？好在常林有自己的真正的東西，那就是多年投入積淀下的高端農(nóng)業(yè)機(jī)械和高端工程機(jī)械兩條漂亮的產(chǎn)業(yè)鏈，具備自主研發(fā)的技術(shù)優(yōu)勢和創(chuàng)新能力。

經(jīng)濟(jì)下行，肯定會淘汰一批企業(yè)，但有創(chuàng)新模式和核心技術(shù)的企業(yè)會留下來。常林集團(tuán)創(chuàng)造的核心技術(shù)對社會是有巨大價(jià)值的，對產(chǎn)業(yè)安全是有益的，因此不但會活下來，還會發(fā)展好。

同時(shí)，企業(yè)批量淘汰和重生已經(jīng)是進(jìn)行時(shí)，這個(gè)過程太痛苦，改善生態(tài)環(huán)境的有效途徑。本次交流會上，應(yīng)該提速，同時(shí)讓有價(jià)值的、代表生產(chǎn)力的社會產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)存活下來，涅槃也好，重生也好。

經(jīng)濟(jì)下行過程中最大的問題是大批企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)急劇惡化，對這個(gè)問題，前幾天的講話說，好的企業(yè)用什么方式立即保住他，不好的企業(yè)用什么方式支持他的快速兼并重組，這是十分及時(shí)的。

面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境，常林的選擇是突出主業(yè)，發(fā)展。突出有核心競爭能力的產(chǎn)業(yè)，剩下用合適的方式大力推動。一個(gè)公司要得以生存發(fā)展，就是要更有效率，要比別人做的好，一個(gè)是產(chǎn)品效率，供應(yīng)產(chǎn)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)要比別人做得好；第二個(gè)是產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)要比別人強(qiáng)；第三個(gè)是資本效率，對各種的資本手段，或者是資本方式、融資方式要運(yùn)用的特別好。把這三個(gè)效率抓住了，企業(yè)就做好了

“臨沭現(xiàn)象”：小縣城來了批洋專家

•為留住日本專家，集團(tuán)專家公寓馬桶特意安裝日本馬桶蓋

•企業(yè)“用人”的核心是方向和目標(biāo)的共識

鳳凰山東：常林近幾年的發(fā)展得益于對研發(fā)的投入，而科研離不開人才，能否分享一下常林在人才引進(jìn)方面的體會？

黃培：常林非常重視人才，千方百計(jì)的全世界、全找人才，可以說常林還是一家優(yōu)秀的獵頭公司，我們招聘經(jīng)理是從外獵頭公司挖來的最好的獵頭。把人才招攬到臨沭縣，不是高薪可以辦到的，而是要用企業(yè)做事業(yè)的決心和信心去感動他們。2008年國際金融危機(jī)引發(fā)國際經(jīng)濟(jì)震蕩，日韓歐美等大量人才失業(yè)，而常林抓住機(jī)遇，引進(jìn)國際高端人才，使國外智力成為助推常林發(fā)展的動力。

人才招聘來以后怎樣留得住？常林可以說是千方百計(jì)，例如我們常林會所（專家公寓）有一個(gè)小細(xì)節(jié)就是，我們用的全是日本馬桶蓋，因?yàn)楫?dāng)時(shí)日本專家過來，為照顧其生活慣特意安裝；尊重專家甚至在集團(tuán)上下形成共識，讓這些專家住得舒適，在工作上的一些軟件與硬件的設(shè)施，都會遵從他們的平時(shí)慣。

怎么用好這些人才，其實(shí)企業(yè)最好的用人方式就是大家有共同的使命、方向和目標(biāo)，知道自己在干什么，就會有特別強(qiáng)的主觀能動性，就能做到自用其才。

資本運(yùn)作：實(shí)現(xiàn)資本效率需要的心態(tài)和架構(gòu)

•產(chǎn)業(yè)合作是當(dāng)今社會的主題

•形成一個(gè)的容納資本的結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)

•企業(yè)引入資本是技術(shù)也是藝術(shù)

鳳凰山東：您之前的從業(yè)生涯中提出，好的企業(yè)要使產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、資本有機(jī)的結(jié)合起來，您能談一下當(dāng)前常林的資本運(yùn)作思路？

黃培：常林有意無意間打造了兩個(gè)千億級的產(chǎn)業(yè)平臺，因此常林運(yùn)營的重要任務(wù)就是的產(chǎn)業(yè)合作，而不是保守于有限的自有產(chǎn)業(yè)。常林引入資本的態(tài)度是的，在引入資本的過程中需要講究技術(shù)，什么錢先進(jìn)，什么錢后進(jìn)，上市的節(jié)奏怎么去把握。同時(shí)，資本運(yùn)作的關(guān)鍵是要形成一個(gè)的可以容納資本的結(jié)構(gòu)，企業(yè)的資產(chǎn)債務(wù)擔(dān)保鏈解鎖、并購重組、上市等都特別需要、融資環(huán)境的配合。還要做到資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)整合和產(chǎn)品運(yùn)營密切配合，因此既是技術(shù)，也是藝術(shù)。

新業(yè)務(wù)模式：農(nóng)業(yè)進(jìn)入解決方案時(shí)代

•農(nóng)業(yè)從產(chǎn)品時(shí)代進(jìn)入解決方案時(shí)代，常林已提前布

•農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程農(nóng)機(jī)化，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的根本變化，也是一場產(chǎn)業(yè)

鳳凰山東：新的業(yè)務(wù)模式探索方面，常林正在實(shí)行一個(gè)智慧農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目，能介紹一下嗎？

黃培：第一件事，要搞清當(dāng)前的環(huán)境。2015年是農(nóng)業(yè)的分水嶺，我國密集出臺了很多政策，推動土地的規(guī)模化集約化經(jīng)營，宣告包產(chǎn)到戶的小規(guī)模經(jīng)營時(shí)代將淡出歷史舞臺，過去基于小規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械和農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式將面臨徹底轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程中，常林的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)提前做了布，并已經(jīng)率先向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。

解決方案的底層是智慧農(nóng)業(yè)解決方案。換句話說，地到底該怎么種，土壤該怎么施肥，什么時(shí)候種，種什么合適，澆水澆多少等等都是科學(xué)。在這基礎(chǔ)上就涉及到產(chǎn)品了，我用什么樣的動力機(jī)械、作業(yè)機(jī)具以及配套的產(chǎn)品，包括種子、化肥、農(nóng)藥，甚至是相配的管理監(jiān)控系統(tǒng)。除此之外還有服務(wù)方案，從技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案的咨詢做起，然后是選型、培訓(xùn)、服務(wù)、售后，以及大量中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)食品安全、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)產(chǎn)品可追溯等。當(dāng)前我們在山東、陜西都有成功樣板，領(lǐng)先行業(yè)，未來會有更好的發(fā)展，這是一場極富想象力的產(chǎn)業(yè)。(本文來自鳳凰山東)

標(biāo)簽：山東常林