相泰國(guó)展會(huì)淘金卡塔爾：三一與代理商合作共贏山推產(chǎn)

自2012年進(jìn)入卡塔爾市場(chǎng)以來(lái)，隆重展出推土機(jī)、裝載機(jī)及配件等產(chǎn)品。山推產(chǎn)品重磅亮相2017泰國(guó)INTERMAT展會(huì)INTERMAT ASEAN展覽會(huì)每?jī)赡暌粚?，三一在?dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)發(fā)展迅速。2016年，展出規(guī)模超過(guò)20000平方米，三一卡塔爾銷(xiāo)售額近億元，參展商400余家，年增長(zhǎng)率達(dá)45%。這離不開(kāi)三一在卡塔爾的獨(dú)家代理商AL MAYSAN  Heavy Equipment公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“AL MAYSAN”）的幫助。三一最大噸位600噸全路面起重機(jī)、第一臺(tái)300噸全路面起重機(jī)、最長(zhǎng)臂架66米泵車(chē)的首次出口都與AL MAYSAN密切相關(guān)。

通力合作，是東盟地區(qū)規(guī)模和影響力最大的國(guó)際性工程機(jī)械展會(huì)。本次展會(huì)，三一精神感染外方員工

代理商AL MAYSAN公司的總大廈

其實(shí)，山推SD16型推土機(jī)是唯一參展的推土機(jī)產(chǎn)品，三一最開(kāi)始在進(jìn)入卡塔爾時(shí)，吸引了眾多參觀客人前來(lái)咨詢(xún)洽談，共選擇了4家代理商，并現(xiàn)場(chǎng)簽訂了1臺(tái)SD16型推土機(jī)訂單，但經(jīng)過(guò)調(diào)整，同時(shí)有多家公司表達(dá)了購(gòu)買(mǎi)山推設(shè)備的意向。山推產(chǎn)品重磅亮相2017泰國(guó)INTERMAT展會(huì)山推是首次參展INTERMAT展會(huì)，最終選擇了由AL MAYSAN獨(dú)家代理三一在卡塔爾業(yè)務(wù)。

AL MAYSAN的母公司Jaidah Group是當(dāng)?shù)刈畲蟮乃綘I(yíng)集團(tuán)之一，此次與代理商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)力雄厚，利用山推品牌設(shè)備在泰國(guó)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，同時(shí)在工程機(jī)械行業(yè)有豐富的代理經(jīng)驗(yàn)。為了讓三一產(chǎn)品盡快在卡塔爾打開(kāi)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)出擊，AL MAYSAN根據(jù)三一產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)分析后制定了一系列策略。據(jù)了解，向泰國(guó)客戶(hù)展示了山推良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品質(zhì)量，AL MAYSAN從產(chǎn)品、價(jià)格、融資方案三個(gè)方面制定了差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案、定制化的產(chǎn)品、靈活的融資方案、“起重機(jī)第一品牌”的定位，堅(jiān)定了泰國(guó)及周邊眾多工程機(jī)械用戶(hù)對(duì)山推設(shè)備的信心，以及標(biāo)桿大客戶(hù)策略，為更好的拓展泰國(guó)市場(chǎng)增添力量。(本文來(lái)自山推)，最終讓三一在卡塔爾市場(chǎng)得以飛速發(fā)展。

而選擇AL MAYSAN的另外一個(gè)重要原因就是，AL MAYSAN將“全面的服務(wù)”作為公司的立足之本和制勝之道，這與三一“一切為了客戶(hù)”的理念不謀而合。

三一設(shè)備參建卡塔爾LUSAIL新城

為了確保及時(shí)高效的服務(wù)，AL MAYSAN了完備的配件建倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。不僅儲(chǔ)備有全系列吊裝及泵送設(shè)備配件，還有精確的配件監(jiān)控系統(tǒng)，通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整庫(kù)存計(jì)劃。此外，AL MAYSAN還擁有專(zhuān)用大修廠和服務(wù)人員及專(zhuān)用服務(wù)車(chē)輛，服務(wù)能力覆蓋卡塔爾全境，為客戶(hù)提供最新的技術(shù)升級(jí)，確保設(shè)備一直處在最佳使用狀態(tài)。

對(duì)于服務(wù)的高投入，換來(lái)的是客戶(hù)的青睞。當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械租賃行業(yè)的龍頭企業(yè)ALANIS公司，曾購(gòu)買(mǎi)過(guò)其他品牌的工程機(jī)械，但是由于售后服務(wù)與配件支持不到位，反而對(duì)品牌留下了較差的印象。對(duì)于三一，也是抱著懷疑的態(tài)度。但是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員不斷努力，ALANIS決定，首批采購(gòu)5臺(tái)50噸汽車(chē)吊。后來(lái)，ALANIS公司就成為了三一的忠實(shí)客戶(hù)，累計(jì)采購(gòu)2億多三一設(shè)備。值得一提是，ALANIS公司是當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械租賃行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，通過(guò)客戶(hù)間的口耳相傳，三一品牌迅速在卡塔爾打響，搶占市場(chǎng)。以吊裝設(shè)備為例，今年一季度，三一產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率就已經(jīng)高達(dá)80%。

020活動(dòng)雙線(xiàn)火熱聯(lián)動(dòng)

三一設(shè)備在卡塔爾蓄水池施工

2016年，AL MAYSAN全年銷(xiāo)售額達(dá)到了1.05億，2017年僅第一季度銷(xiāo)售額就達(dá)到了0.8億，全年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)3億元，增長(zhǎng)率超200%，而三一設(shè)備的銷(xiāo)售額在其中的營(yíng)收比例占到了70%。這一成績(jī)的取得離不開(kāi)雙方團(tuán)隊(duì)的密切協(xié)作。

在加入AL MAYSAN之前，銷(xiāo)售經(jīng)理Ahmed Nagi也曾在行業(yè)中其他公司工作過(guò)，但他從沒(méi)見(jiàn)過(guò)哪個(gè)團(tuán)隊(duì)像三一駐卡塔爾團(tuán)隊(duì)一樣勤奮。“他們每天都在不停地走訪客戶(hù)，了解客戶(hù)需求、傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)、解決設(shè)備故障，有時(shí)甚至連每周僅有的一天休息時(shí)間也主動(dòng)放棄。”正是受到了三一團(tuán)隊(duì)這樣的拼搏勁頭的感染，從來(lái)不加班的他慢慢加入到早出晚歸的隊(duì)伍中來(lái)了。“我們?cè)诎菰L老客戶(hù)的時(shí)候，很多人都對(duì)我們豎起了大拇指，說(shuō)三一產(chǎn)品非常棒。”Ahmed Nagi表示，正是有三一品質(zhì)作保證，他們?cè)谂c同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更有底氣了。

Al Maysan在多哈三一產(chǎn)品推介會(huì)

四年來(lái)，AL MAYSAN與三一幫扶團(tuán)隊(duì)保持著團(tuán)結(jié)、緊密、互信、高效的合作。幫扶團(tuán)隊(duì)與代理商團(tuán)隊(duì)共同工作，對(duì)于客戶(hù)需求、訂單情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、需相互支持事項(xiàng)保持充分的信息交流并采取果斷行動(dòng)。三一幫扶團(tuán)隊(duì)還針對(duì)疑難故障對(duì)代理商服務(wù)人員進(jìn)行手把手現(xiàn)場(chǎng)支持，并編制了排故案例，同時(shí)定期舉行技術(shù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)代理商及客戶(hù)技術(shù)、維護(hù)、操作人員參與，以提高服務(wù)技能。

自雙方合作以來(lái)，AL MAYSAN始終保持了業(yè)績(jī)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，而三一在卡塔爾的發(fā)展走上了快車(chē)道，這讓AL MAYSAN執(zhí)行董事 Ayman Ahmed看到了三一未來(lái)在卡塔爾更多的可能性。“未來(lái)兩年是卡塔爾的黃金階段，我們將加大對(duì)三一品牌的投入，通過(guò)三一的品牌力量和可靠品質(zhì)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。”(本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工